如何通过 B2B 网络研讨会产生潜在客户
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:23 am
通过B2B 网络研讨会，您可以通过虚拟方式广泛而详细地展示材料，从而让您向潜在客户提供信息并说服他们雇用您提供的服务。
这种格式的内容由通过网络分发的视频组成，旨在共享有关特定主题的信息。
它们与教程的区别在于，参加在线会议的人可以通过提问或发表评论进行互动。
B2B 网络研讨会（企业对企业）中提供的信息必须对公司/客户内负责决策的人员有用（而不是对最终消费者有用，例如在 B2C 情况下）。
重要的是要记住，必须通过具体的数据来说服公司的所有者或经理，从而产生可靠的结果。
网络研讨会通常是免费的，因为它们的目标是说服未来的客户。然而，当演讲者是知名人士或研讨会是一系列课程的一部分时，也有例外。
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这种形式的成功取决于所使用的工具和教授者的知识。如果它们有效，客人的期望就会得到满足，并且他们会对您为他们提供的好处感兴趣。
那些选择这种内容模型的人往往会致力于该产品，因为该提案承诺比免费访问空间具有更高、更简洁的价值。例如，他们需要在特定时间注册并登录。
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B2B 网络研讨会的好处
通过 B2B 网络研讨会，可以创建差异化内容，让您的观众解决问题或优化他们的工作。该策略不仅仅是推广您的品牌、产品或服务。
另一个显着的好处是，由于是虚拟的，地理位置不会产生影响，让您可以接触到大量和多样化的人。
同时，虚拟性还可以让你减少开支。例如，将其与现场研讨会进行比较，其中涉及租赁场地、餐饮公司、演示设备、清洁等服务。
通过 B2B 网络研讨会，可以通过展示您的产品或服务的优势、其功能和特性以及根据他们的疑问如何解决当前或未来的问题和挑战 来教育您的受众。
例如，SaaS服务是虚拟的，因此需要用简单的方式对其进行解释，以便客户知道该产品的特点是什么以及它可以提供什么解决方案。视觉和指导性的演示非常有帮助。
通过 B2B 网络研讨会视频，您可以通过有用且清晰的信息生成高质量的潜在客户。Genwords专门从事 Saas 内容营销，支持您公司的网络内容。
通过实现对话和图像，可以更容易地理解某些术语，这些术语在直接阅读文本时可能会令人困惑或难以理解。因此，个性化内容的能力是网络研讨会的另一个优势。
个性化允许您使用绘图工具、幻灯片、聊天、调查等来强化内容。以支持解释。让我们记住，并非所有雇用此类服务的公众都拥有先进的知识。
另一个积极的方面涉及行业内的定位。通过提供新知识和实用建议，与会者将把您视为推荐人，您和您的品牌将获得认可。
当您脱颖而出时，用户就会信任您和您的服务，这将导致他们将其推荐给其他人。通过将自己定位为意见领袖，您将实现更多转化。
最后，在线研讨会的优势在于它们可以被录制，以便那些无法参加的人可以随时或需要时观看。永久的优质内容对于互联网用户来说具有巨大的价值。
B2B 网络研讨会统计
使用这种传播方式的趋势始于2020年的大流行，当时企业必须开发方法来拉近与受众的距离。从那一刻起，研讨会的消费量猛增。
根据统计预测，网络研讨会作为一种营销策略和销售渠道将继续呈指数级增长。以下是一些数据证实了这一点：
这种格式的内容由通过网络分发的视频组成，旨在共享有关特定主题的信息。
它们与教程的区别在于，参加在线会议的人可以通过提问或发表评论进行互动。
B2B 网络研讨会（企业对企业）中提供的信息必须对公司/客户内负责决策的人员有用（而不是对最终消费者有用，例如在 B2C 情况下）。
重要的是要记住，必须通过具体的数据来说服公司的所有者或经理，从而产生可靠的结果。
网络研讨会通常是免费的，因为它们的目标是说服未来的客户。然而，当演讲者是知名人士或研讨会是一系列课程的一部分时，也有例外。
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另一个显着的好处是，由于是虚拟的，地理位置不会产生影响，让您可以接触到大量和多样化的人。
同时，虚拟性还可以让你减少开支。例如，将其与现场研讨会进行比较，其中涉及租赁场地、餐饮公司、演示设备、清洁等服务。
通过 B2B 网络研讨会，可以通过展示您的产品或服务的优势、其功能和特性以及根据他们的疑问如何解决当前或未来的问题和挑战 来教育您的受众。
例如，SaaS服务是虚拟的，因此需要用简单的方式对其进行解释，以便客户知道该产品的特点是什么以及它可以提供什么解决方案。视觉和指导性的演示非常有帮助。
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另一个积极的方面涉及行业内的定位。通过提供新知识和实用建议，与会者将把您视为推荐人，您和您的品牌将获得认可。
当您脱颖而出时，用户就会信任您和您的服务，这将导致他们将其推荐给其他人。通过将自己定位为意见领袖，您将实现更多转化。
最后，在线研讨会的优势在于它们可以被录制，以便那些无法参加的人可以随时或需要时观看。永久的优质内容对于互联网用户来说具有巨大的价值。
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使用这种传播方式的趋势始于2020年的大流行，当时企业必须开发方法来拉近与受众的距离。从那一刻起，研讨会的消费量猛增。
根据统计预测，网络研讨会作为一种营销策略和销售渠道将继续呈指数级增长。以下是一些数据证实了这一点：