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注：这是Marketing 261老板 兼 Layer 前营销高级总监Michelle Urban的客座文章 。 2016 年夏天，我帮助 商业对话平台 Layer发起了一项入站营销活动，该活动在Product Hunt 和社交媒体上引起了轰动，在 30 天内为我们的销售团队带来了 3,500 条销售线索。 当时，这 比我们之前的 潜在客户开发工作增加了2,000%。 听起来很棒，对吧？ 好吧，让我告诉你 这次竞选中到底 发生了什么，好的，坏的，还有丑陋的。 注意：Leadfeeder会在客户填写任何潜在客户表单之前向您显示哪些公司正在访问您的网站。正在访问您的网站。

你确定你要找的是线索吗？ 有很多可以快速获胜的事情。 网站流量大幅增加： 米歇尔·厄本 1 社会活动： 米歇尔·厄本 2 Product Hunt 上的喜爱之情超出了我们的想象： 米歇尔·厄本 3 更不用说 出版物的关注度、大量的反向链 中国赌博数据 接和推荐。 我们甚至得到了很多线索： 米歇尔·厄本 4 我们在 30 天内收到了 3,500 条销售线索。销售线索太多，他们很难跟上。 由于这次活动的目标是吸引潜在客户，因此看起来胜利是轻而易举的。 但事实并非如此…… 事实证明， 我们创造的线索质量并不出色。



教训 1： 如果您的营销目标是追踪产生的潜在客户， 那么是时候重新考虑您的指标了。 想想客户，想想收入，但不要只想着“潜在客户！” 因为这是事实， 正如我们在这次活动中了解到的，为销售团队创造“线索”并不 总是 一件好事。 推动潜在客户增加 2,000% 的活动 退一步来说，这就是为我们的销售团队带来数千条销售线索的因素—— 消息设计套件。