Истории захватывают внимание людей. Они заставляют людей чувствовать. Когда вы используете истории в продажах, вы можете установить связь с клиентами. Вы можете показать им, почему им нужно то, что вы продаете.
Эта запись в блоге научит вас, как использовать истории для повышения продаж. Мы рассмотрим, почему истории работают так хорошо. Затем мы рассмотрим десять способов использования историй в процессе продаж.
К концу вы будете знать, как рассказывать истории Данные телеграммы Франции которые продаются. Давайте углубимся и узнаем, как истории могут помочь вам заработать больше денег.
Что такое истории продаж?
Истории продаж — это истории, которые вы рассказываете, чтобы продать. Это не просто выдуманные вещи. Это реальные истории о вашем продукте или услуге. Эти истории показывают, как вы помогли другим. Они рисуют картину того, как вы можете помочь и новым клиентам.
Например, продавец автомобилей может рассказать историю о семье, которая купила минивэн. История может показать, как фургон облегчил им жизнь. Она может рассказать о том, как они использовали его для поездок или перевозки спортивного инвентаря. Такая история помогает потенциальным покупателям увидеть себя использующими этот продукт.
Почему истории важны в продажах?
Истории важны в продажах, потому что они связывают людей. Когда вы рассказываете историю, речь идет не только о фактах и цифрах. Речь идет об эмоциях и опыте. Истории помогают клиентам понять, почему им должно быть интересно то, что вы продаете.
Допустим, вы продаете кроссовки. Вы можете перечислить все особенности кроссовок. Или вы можете рассказать историю о бегуне, который использовал ваши кроссовки, чтобы закончить свой первый марафон. Как вы думаете, какая из них запомнится покупателю? История, конечно! Истории делают ваш продукт реальным для людей. Они показывают, как он может вписаться в чью-то жизнь. Вот почему истории так эффективны в продажах.
10 способов использования историй для увеличения продаж
Вот десять способов использования историй в процессе продаж:
1. Начните с сильного крючка
Начните свой рекламный текст с захватывающей истории. Эта история должна сразу же привлечь внимание. Она должна заставить людей захотеть услышать больше. Ваша история-приманка задает тон всему, что вы скажете.
Чтобы создать сильную зацепку, подумайте о том, что важно для вашего клиента. Какая у него проблема? Начните свой рассказ с этого. Например, если вы продаете системы безопасности для дома, вы можете начать с истории о семье, которая чувствовала себя небезопасно в своем районе.
Вот как это можно сделать: «Смиты не могли спать по ночам. Они постоянно слышали странные звуки снаружи. Каждый скрип заставлял их вздрагивать. Им нужен был способ чувствовать себя в безопасности в собственном доме». Этот крючок заинтересовывает людей. Он заставляет их хотеть узнать, что произошло дальше.
2. Используйте истории успеха клиентов
Поделитесь историями реальных клиентов, которые использовали ваш продукт или услугу. Эти истории показывают, как вы помогли другим. Они доказывают, что то, что вы продаете, действительно работает. Истории успеха клиентов сильны, потому что они реальны.
Чтобы использовать истории успеха клиентов, спросите счастливых клиентов, можете ли вы поделиться их опытом. Получите подробности о том, как ваш продукт или услуга помогли им. Затем превратите эти подробности в убедительную историю.
