Торговые представители могут приносить пользу, отвечая на вопросы, делясь релевантным контентом и персонализируя свое взаимодействие на социальных платформах, чтобы преимущества использования списка телефонных номеровиндонезии оставаться в центре внимания, когда потенциальные клиенты готовы совершить покупку.
Традиционные продажи против социальных продаж
Традиционные продажи и социальные продажи стремятся к одной и той же цели: успешным продажам. Они различаются подходами к достижению этой цели.
Традиционные продажи включают в себя такие тактики, как холодные звонки , холодные электронные письма , личные встречи, сетевые мероприятия и презентации продаж. Эти методы требуют, чтобы продавцы напрямую контактировали с потенциальными клиентами.
С другой стороны, социальные продажи используют силу социальных сетей для идентификации, понимания и взаимодействия с потенциальными клиентами. Они включают в себя меньше прямых продаж и больше установления доверия, демонстрации экспертных знаний и предоставления ценности для стимулирования продаж.
Почему важны социальные продажи
Социальные продажи открывают для компаний новые возможности для связи со своими потенциальными клиентами.
Современные клиенты технологически подкованы и информированы. Они тратят много времени на изучение продуктов в Интернете, сравнение брендов и просмотр обзоров, прежде чем принять решение о покупке.
Эффективное использование социальных продаж позволяет специалистам по продажам сосредоточиться на потенциальных клиентах, проявляющих искренний интерес к бренду или продукту, что приводит к более продуктивному процессу продаж .
