закрываются в сделку. Это коэффициент конверсии
Posted: Wed May 21, 2025 9:57 am
Расходы на создание контента: (блоги, видео, виртуальные туры, брошюры, рыночные обзоры).
Расходы на персонал (если применимо): заработная плата внутренней команды по маркетингу/продажам, занимающейся генерацией лидов.
Прочие накладные расходы: любые другие прямые расходы, связанные с вашими кампаниями по генерации лидов.
Трафик веб-сайта (если применимо):
Ежемесячные посетители сайта: сколько людей посещают ваш сайт.
Ожидаемый показатель кликабельности (CTR): для объявлений — какой процент показов приводит к кликам.
Коэффициенты конверсии:
Коэффициент конверсии посетителей Данные о номерах сотовых телефонов в России веб-сайта в лидов: процент посетителей веб-сайта, которые становятся лидами (заполняют форму, общаются в чате, звонят). Это критически важно.
Коэффициент конверсии лидов в возможности (MQL/SQL): для B2B — процент необработанных лидов, которые становятся квалифицированными для маркетинга лидами (MQL) или квалифицированными для продаж лидами (SQL).
Коэффициент конверсии возможностей в клиентов/покупателей (продажи): процент квалифицированных лидов, которые фактически вашей команды по продажам.
Финансовые показатели:
Средняя цена продажи (ASP) / Средняя стоимость сделки: типичная стоимость продажи недвижимости (B2C) или коммерческой аренды/инвестиций (B2B).
Валовая маржа/прибыль: процент прибыли от каждой продажи после учета прямых затрат (для вас это может быть ваша комиссионная ставка или для B2B-агентства — его маржа прибыли от сделки).
Пожизненная ценность клиента (CLV): Особенно актуально в сегментах B2B или B2C, если вы ожидаете повторных сделок или рекомендаций от довольных клиентов.
II. Выходные показатели (что калькулятор поможет вам определить):
Расходы на персонал (если применимо): заработная плата внутренней команды по маркетингу/продажам, занимающейся генерацией лидов.
Прочие накладные расходы: любые другие прямые расходы, связанные с вашими кампаниями по генерации лидов.
Трафик веб-сайта (если применимо):
Ежемесячные посетители сайта: сколько людей посещают ваш сайт.
Ожидаемый показатель кликабельности (CTR): для объявлений — какой процент показов приводит к кликам.
Коэффициенты конверсии:
Коэффициент конверсии посетителей Данные о номерах сотовых телефонов в России веб-сайта в лидов: процент посетителей веб-сайта, которые становятся лидами (заполняют форму, общаются в чате, звонят). Это критически важно.
Коэффициент конверсии лидов в возможности (MQL/SQL): для B2B — процент необработанных лидов, которые становятся квалифицированными для маркетинга лидами (MQL) или квалифицированными для продаж лидами (SQL).
Коэффициент конверсии возможностей в клиентов/покупателей (продажи): процент квалифицированных лидов, которые фактически вашей команды по продажам.
Финансовые показатели:
Средняя цена продажи (ASP) / Средняя стоимость сделки: типичная стоимость продажи недвижимости (B2C) или коммерческой аренды/инвестиций (B2B).
Валовая маржа/прибыль: процент прибыли от каждой продажи после учета прямых затрат (для вас это может быть ваша комиссионная ставка или для B2B-агентства — его маржа прибыли от сделки).
Пожизненная ценность клиента (CLV): Особенно актуально в сегментах B2B или B2C, если вы ожидаете повторных сделок или рекомендаций от довольных клиентов.
II. Выходные показатели (что калькулятор поможет вам определить):