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有很多关于 SaaS 营销的帖子都这样做。好吧，我明白了，这是一个很好的潜在客户生成器，但它很麻烦。
因此，我们想做些不同的事情。
将其视为您终极的 SaaS 营销策略。它是您的圣经、您的古兰经、您的飞天面条怪福音。这是一本全面、不遗余力、公开所有秘密的 SaaS 业务增长指南。
请记住，SaaS 营销是一个绝对的难题，因此本指南本身可能会包含一两件相当高层次的事情，但我们一定会提供一些更深入的帖子链接，供您进一步阅读。我们不是很友善吗？
所以，让我们开始吧。PS
：如果您对淋浴时饮用感兴趣，请查看这个宝贝。
白皮书
白皮书
SaaS 内容白皮书
内容和渠道
了解 B2B 和 B2C SaaS 企业如何处理其内容工作，以及在营销渠道的每个阶段哪些方法最有效。
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SaaS 营销挑战白皮书
挑战与成效
在本次调查中，了解 SaaS 企业最常见的营销挑战，以及 澳大利亚手机号码列表 行业领导者和初创公司如何应对这些挑战。
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营销预算和投资回报率
预算和投资回报率
SaaS 企业通常将其 ARR 的 30%-40% 投资于营销。在此研究白皮书中了解 SaaS 公司在哪些方面获得最佳投资回报。
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什么是
SaaS营销
什么是 SaaS 营销-1
SaaS营销定义
如果还不明显的话，SaaS 营销就是营销和推广 SaaS 公司及其服务的过程。
看起来很简单，但这到底意味着什么？ SaaS 营销与其他 162 种营销类型有何不同？说真的，有那么多……
更令人困惑的是，SaaS 和其他形式的营销并不一定相互排斥。从技术上讲，SaaS 营销应被视为 B2B 营销的一种形式（假设您的 SaaS 面向企业而非消费者），并且可能涉及内容营销、电子邮件营销、搜索营销和社交媒体营销等。
在本指南中，我们将带您了解每种策略的来龙去脉，但现在，让我们来看看 SaaS 营销与其他形式的营销有何不同。
SaaS 营销与常规营销
不可否认，营销 SaaS 产品可能非常具有挑战性。一方面，你不想让它听起来太技术化；另一方面，它需要具备用户所需的所有功能。这就是为什么 SaaS 营销需要额外的创造力和技巧才能成功。
与传统营销不同，SaaS 营销人员需要专注于如何让自己的产品在竞争中脱颖而出，并提供传统营销方法无法实现的附加值。他们还必须针对每个受众群体量身定制信息，并了解客户将如何使用他们的产品。
下面是一个表格，比较了 SaaS 营销和常规营销，以及 B2B 和 B2C SaaS 营销之间的差异：
方面
SaaS营销
定期营销
定义
营销策略和策略特定于 SaaS 产品。
营销策略和策略适用于各个行业。
目标受众
需要软件解决方案的企业和组织。
一般消费者或特定产品目标市场。
销售流程
由于决策过程复杂，销售周期更长。
个人消费品的销售周期更短。
营销渠道
强调网站和社交媒体等在线渠道。
传统渠道（电视、印刷品）与线上努力并存。
定价模型
基于订阅的定价模式很常见。
根据产品/服务而定的可变定价模型。
现在，让我们比较一下 B2B 和 B2C SaaS 营销：
方面
B2B SaaS营销
B2C SaaS营销
目标受众
企业和组织。
个人消费者。
采购决策者
涉及组织内的多个决策者。
由个人消费者做出的决定。
销售流程
由于决策过程复杂，销售周期更长。
根据个人消费者行为缩短销售周期。
营销渠道
强调专业网络、行业活动和直接销售。
专注于社交媒体、影响力营销和在线广告。
内容营销
B2B 内容营销是解决业务痛点并突出投资回报率的教育内容。
情感丰富且引人入胜的内容能够满足个人需求。
入站营销
目标是关键利益相关者、决策者和行业专业人士。
专注于接触和吸引个人消费者。
出站营销
利用电子邮件营销、个性化推广和有针对性的活动。
包括大众广告、促销和直接营销。
定价模型
定制定价、基于数量的折扣和企业级计划。
根据消费者需求和承受能力制定固定价格或分级计划。
客户关系
专注于建立长期合作伙伴关系并提供持续支持。
优先建立品牌忠诚度并确保客户满意度。
营销指标
关键指标包括客户获取成本、平均交易规模和客户生命周期价值。
指标主要集中于客户获取率、客户保留率和客户流失率。
营销策略
基于账户的营销、关系建立和特定行业定位。
大众营销、情感诉求和品牌认知策略。
请注意，该表提供的是一般概述，并且根据特定的 SaaS 产品和行业可能会存在变化或附加方面。
SaaS 营销有何不同？
虽然 SaaS 营销与其他类型的 B2B 策略有许多相似之处，但它有三个独特的区别：
销售周期短
创造终身客户（希望如此）
销售服务，而不是产品
SaaS 销售周期
我们将在本指南的后面更详细地讨论 SaaS 销售，但需要注意的是，SaaS 公司的典型销售周期比大多数 B2B 公司短得多。
这主要是因为 SaaS 定价模式通常由于按月收费而相当容易接受。这使得购买者更容易做出购买决定，而无需咨询高层管理人员，而对于较大的资本支出则需要咨询高层管理人员。您很快就会了解有关 SaaS 定价模式的更多信息。
SaaS 客户是终身客户
好吧，至少这是目标。显然，他们可能会在某个时候跳槽，或者认为您的软件对他们的业务目标不再重要。但一般来说，一旦他们加入，您就会继续留住他们。
至少，重要的是要意识到你并不是想创造一次性购买。这对 SaaS 营销人员来说意义重大，因为从一开始就建立信任对于营销和销售过程至关重要。
你卖的是服务，而不是产品
