Источник:
Тактика 1. Регистрация регистрации в процессе покупки.
Более 90% опрошенных специалистов считают, что добавление согласия на Список телефонных номеров Telegram в Индонезии процесс покупки является достаточно эффективной тактикой. Из них 61% считают его очень эффективным.
Хотя это может показаться очень очевидным, юридические и описательные тексты, необходимые для согласия, не всегда включены. Кроме того, важно, чтобы в процессе покупки мы давали пользователю возможность зарегистрироваться в электронной коммерции, в программе электронного маркетинга или в обеих одновременно.
Тактика 2. Доступ к ценному онлайн-контенту в обмен на регистрацию.
Исследование Marketng Sherpa показывает, что более 90% опрошенных email-маркетологов считают эту тактику достаточно эффективной; Из них 41% считают его очень эффективным.
Особенно в среде B2B, где продукт или услуга имеют определенный профессиональный и экономический контекст использования, имеет смысл прибегнуть к этой тактике. Формат этого контента может включать, среди прочего, технические документы, электронные книги, вебинары или видео.
Тем из вас, кто интересуется созданием онлайн-контента, мы настоятельно рекомендуем прочитать книгу «Правила контента: как создавать потрясающие блоги, подкасты, видео, электронные книги, вебинары (и многое другое), которые привлекают клиентов и стимулируют ваш бизнес (новые социальные правила)». ) Медиа-серия). В нем Энн Хэндли, директор по контенту MarketingProfs, и Си Чэпмен, основатель CC Digital Dads, очень поучительно объясняют, как и когда использовать различные форматы для предложения онлайн-контента.
Тактика 3. Предложите регистрацию в сети.
Это самая популярная тактика сбора подписок на вашу программу электронного маркетинга.
При создании регистрационной формы необходимо знать 3 основных правила:
1. Чем больше информации мы запрашиваем у пользователя, тем меньше будет количество регистраций. Другими словами, мы должны максимально упростить процесс регистрации.
2. Правило №1 должно сосуществовать с Правилом №2, согласно которому, чем больше информации мы получим от пользователя (контактные данные, компания, к которой он принадлежит, сфера деятельности и т.п.), тем более квалифицированным он будет, тем больше у нас будет знаний
о них и, следовательно, мы сможем проводить более персонализированные действия прямого маркетинга.
Один из способов сосуществования этих двух правил состоит в так называемой прогрессивной регистрации. В первом случае пользователь может зарегистрироваться, оставив основную контактную информацию (имя, адрес электронной почты, номер телефона). После завершения регистрации (здесь мы продвигаем третье правило) важно, чтобы вы получили автоматическое электронное письмо, в котором:
– Вас попросят подтвердить регистрацию (таким образом, мы будем знать, что адрес электронной почты всех пользователей, которые подтвердили, действителен)
— вы будете перенаправлены на форму, в которой при желании вы можете расширить данные своего профиля.
3. Третье правило — взаимодействовать с пользователем в режиме реального времени. Если в определенный момент пользователь заинтересован в получении информации о нашей компании и оставит нам свою контактную информацию, мы должны ответить автоматическим электронным письмом в режиме реального времени. То, как наша компания взаимодействует со своими пользователями в цифровой экосистеме, не может отличаться от того, как она это делает в офлайн-мире, и должно соответствовать ожиданиям пользователей.
Мы оставляем здесь ссылку на практический пример , показывающий , как B2B-отделу Kodak удалось увеличить количество зарегистрированных пользователей своей программы электронного маркетинга на 33%.
