拥有一个专为转化而设计的着陆页，对于他们是否愿意向您提供联系信息以了解更多信息至关重要。就这一点而言，如果您想制作最有效的着陆页并与网站访问者和未来潜在客户建立信任，则需要遵循一个基本框架。
对于着陆页最佳实践，请考虑 5W 和 H
新的号召性用语
很久以前，我曾应营销经理的要求创建了大量着陆页，但效果并不好，部分原因是这些着陆页没有明确的目标。虽然其中一些着陆页包含我最巧妙的写作，但着陆页的 KPI 充其量也只是惨淡的。
为了避免同样的结果，在创建任何着陆页时，您应该问自己以下五个问题。它遵循传统的 5W 和 H 模型，但略有不同 - 您将不再问“何时”，而是问“什么”两次，以确保能够吸引潜在客户。
此着陆页的目标客户是谁？
答案显然是您的潜在客户。但是，如果您的企业迎合多个不同的买家角色，该怎么办？这可能会影响您在文案中使用的语言、表单上的字段以及着陆页本身的任何其他因素。
提供什么？
无论您的目标客户是谁，您的着陆页都应尽可能清晰地描述您提供的内容。直接、真实地说明您能获得什么 — 不要试图让您的优质内容听起来好得令人难以置信，以便他们填写表单。为您的潜在客户提供相当于他们可以按下按钮以在一夜之间将销售额翻两番的服务听起来很诱人，但您会让潜在客户不信任您或不想在未来与您做生意。
这对他们有什么好处？
描述 您的优质内容将为网站访问者带来的好处，最好尽可能靠近页面顶部。将页面的好处放在电子书的两段摘要下方，几乎可以保证他们不会阅读您写的内容，并且很可能会离开页面而不提交任何内容。在新闻界，他们称之为埋没导语。
相反，如果您预先展示了门控内容的好处，他们就会确切地知道他们得到了什么，并且更愿意填写您需要的任何信息。
他们为什么现在需要它？
营造紧迫感可以确保访问者在第一次访问页面时完成下载，而不是稍后再回来——或者更可能完全忘记它。实现这一点的方法之一是将您的优质内容作为限时优惠。
例如，如果您要举办现场网络研讨会，营造紧迫感的一种方法是仅提供有限数量的“席位”或为他们预留席位设定截止日期。您甚至可以添加一个计数器，显示剩余席位或天数。这样，他们就会确切地知道他们要报名参加什么，以及为什么立即报名如此重要。
他们如何获得优质内容？
这是提供清晰度是您最安全的选择的另一个方面。在页面上解释您将如何向他们提供优惠。例如，如果您向他们提供电子书、白皮书或其他可下载文件，请让他们知道您是否会将其作为电子邮件发送给他们。如果表单会将他们直接重定向到您的电子书或他们可以下载的页面，请告诉他们。如果您提供免费咨询，请明确说明何时会有人与他们联系。
所有这些问题的共同点是清晰。坦率地说明您提供的产品，因为这是您与未来潜在客户和客户建立信任的第一次机会。
表单最佳实践
就潜在客户转化而言，表单是创造奇迹的地方。但是，就像您提供的内容一样，并非所有表单都是一样的。有些表单比其他表单更有价值。不做任何更改就克隆您的表单（或者更糟的是，对您提供的每项优惠都使用相同的表单）无法始终帮助您在正确的时间联系到正确的人。
例如，假设您有一个漏斗顶部的优惠，如清单或信息图。在这种情况下，您可能只会询问他们的名字和姓氏以及他们的电子邮件地址。但是，随着您的潜在客户进一步深入漏斗，您将能够询问更多信息，例如他们的公司名称和职位等。
根据经验，您在表单上要求的信息越多，访问者提交表单的可能性就越小。提交表单就好比是他们的一项承诺——您不会在第一次约会时就开始挑选结婚蛋糕的口味。但是，您越是培养潜在客户并引导他们进入漏斗，他们就越有可能承诺提供这些信息。
LeadG2 入站营销策略清单
