请记住，HubSpot 只是一个工具。HubSpot本身并不能解决您的营销难题。
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HubSpot 对您的营销绩效的影响与使用此强大工具的人员的专业知识直接相关。您有三种选择：
一、成为专家。
二、让你的团队中的某个人成为专家。
或者第三，聘请一位专家。
如果您决定尝试前两个选项之一，HubSpot 提供多种免费在线课程和认证，您会发现它们非常值得。HubSpot 工具设计得非常用户友好且易于学习。他们的在线培训学院也是如此。它不仅提供有关如何使用其软件的宝贵见解，而且还提供有关入站营销、内容开发和管理销售周期的最佳实践。
如果您决定聘请所需的专家，有两种可能的方法。一种选择是为您的团队聘请营销总监。这意味着要找到那个人或已经拥有您所需的技能和经验的人。有时很难找到这样的人，而且这可能是一个耗时的过程。另一种选择是利用HubSpot 合作机构（如 LeadG2）的资源。机构通常有多位专门从事公司从入站营销策略和 HubSpot 投资中获得最大收益所需的各种技能的人员。
不要停止创作和发布相关内容
据说推动房地产价值的三大因素是位置、位置和位置。同样，推动HubSpot 投资价值的三大因素是内容、内容和内容。HubSpot 的营销工具旨在创建、支持和优化入站营销策略。
根据 HubSpot 的说法，入站营销“是一种通过创建有价值的内容和定制体验来吸引客户的商业方法”。持续创建与目标受众相关且有意义的高价值内容是任何组织的入站营销计划中迄今为止最具挑战性的要素。
优质内容的创作需要时间。您永远都不希望耗尽可供发布的内容。如果您的内容渠道枯竭，那么您的销售渠道也会枯竭。因此，不要等待，立即开始为您的内容集思广益，将这些主题分配给您的团队进行撰写，并让他们对您设定的截止日期负责。
不要等到部署 HubSpot 或刷新网站后才开始。开始规划、编写和创建内容永远不会太早。一旦开始，就不要停止。
关注数据
入站营销不是那种你可以设定然后就忘掉的计划。为了优化绩效并最大化投资回报，您需要监控多个绩效指标。相关 KPI 包括：网站访问量、按来源划分的网站访问量、博客文章表现、着陆页表现、MQL/SQL 转化率、机会转化率、成交率和收入归因。
但是，仅仅监控数据是不够的。深入挖掘。数据告诉了你什么？你可以做哪些调整来提高绩效？你认为有哪些机会可以“推动”指标的发展？例如，你可能会看到一篇博客文章产生很高的网站流量，但潜在客户转化率相对较低。
在这种情况下，您可能需要尝试使用优惠和/或号召性用语来吸引更多转化活动。相反，您可能会看到其他内容的流量相对较低，但潜在客户转化率却很高。阅读它的人并不多，但确实有许多人转化为潜在客户。在这种情况下，您需要探索替代方案，以更好地推广此内容并增加其曝光率。选项包括社交媒体推广、电子邮件活动，甚至付费广告。
HubSpot 营销和销售工具
监控数据和利用洞察力不仅仅是营销活动。您的销售团队也应该关注您的入站营销绩效。他们可以了解潜在客户的数字行为。
他们的潜在客户是否访问过他们的网站？
哪些页面吸引了他们的注意力？他们是否多次访问了该页面？
他们是否访问过任何受限/高级内容？
他们打开了发送的电子邮件吗？
他们是否点击了案例研究或提案的链接？
关注这些类型的见解可以帮助销售团队确定销售工作的优先顺序，甚至指导他们制作更有针对性的信息。
LeadG2 入站营销策略清单
