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销售支持内容如何帮助达成更多交易
当您提到“销售支持”一词时，许多人仍然会感到茫然和困惑。这是那些似乎受到很多关注的业务主题之一，但许多人仍然不完全理解它是什么以及它为什么重要。
简而言之，销售支持就是促进买卖过程的一切。它可以消除过程中的摩擦，并加速交易通过漏斗走向成交。>>> 阅读更多
本周网上有更多销售和营销文章
内容价值将改变营销人员对 SEO 和投资回报率的看法– Contently
当 Contently 的产品经理正在规划 2021 年的产品路线图时，Kristen Poll 采访了数十位 CMO，了解他们衡量内容营销投资回报率的方法。这些领导者代表了不同的公司，但他们都同意一件事：量化内容对收入的影响是他们面临的最大挑战。
许多 CMO 都提到了归因建模，它试图为购买路径上的所有操作和联系分配一个加权值。有首次接触归因、最后接触归因和自定义归因。据我采访的人士称，多点触控归因建模似乎是最佳选择，因为它描绘了最完整的画面。
他们说：“这就是圣杯。这就是内容投资回报率。” >>>阅读更多
如何结合 SEO 和 CRO 实现终极潜在客户生成策略– Moz
如果大多数营销人员有一个共同点，那就是我们都想要获得更多的潜在客户。
当然，并非所有的潜在客户都是好的。有些甚至完全不合格。但潜在客户是推动业务发展的动力，因此，我们中的许多人都有责任产生更多的潜在客户。
在所有潜在客户生成策略中，我发现有一种特别有效：搜索引擎优化 (SEO) 和转化率优化 (CRO) 协同工作。虽然这似乎很明显，但你会惊讶地发现有多少营销团队在其中一个方面做得很好，但却无法找到两者之间的平衡。
下面，我将分享为什么在 SEO 和 CRO 之间找到一致性至关重要，以及如何做到这一点，以便这两个功能协同工作，为您的业务带来合格的潜在客户。>>>阅读更多
如何创造 88% 的客户期望的数字体验– Salesforce
在过去的一年里，我们从考虑远程团队发展到依靠他们来维持业务。数字体验已成为增长的代名词。为客户、员工和合作伙伴配备集成技术和统一数据是一个很好的开始，但客户也在不断发展，他们期待更多。
根据最新的《互联客户状况》报告，由于物理限制，88% 的客户希望品牌加快数字化计划。企业被要求以他们从未梦想过的方式为客户服务 - 并在此过程中发现自己尚未开发的潜力。>>>阅读更多
别“黑”销售，除非你知道这三件事–销售黑客
如果您想破解销售难题，那您就会遇到麻烦——除非您先打好基础。
当我们说黑客攻击时，我们的意思是试图找出漏洞、诡计和绕过艰苦工作的方法。每家公司和每一位销售主管都需要做的艰苦工作是不能被黑客攻击的。当然，你可以购买一些工具和潜在客户名单，并发送数千封电子邮件，但这并不能让你走得太远。>>>阅读更多
我们从汤姆·布雷迪身上学到的关于领导力的 5 件事——销售战略中心
通过观察汤姆·布雷迪的做法，我们所有人都可以学到很多关于如何成为一名有效的领导者的知识。
他在超级碗期间取得的成就确实是职业体育史上最伟大的成就之一，他在一个赛季内将坦帕湾一支多年来表现不佳的年轻、才华横溢的球队打造成了世界冠军，在没有迷你训练营和季前赛的情况下，他学习了一支新球队和新体系。如果你不去理会炒作，你会看到以下结果。>>>阅读更多
