1. 研究
点播网络研讨会：成功获取潜在客户的 7 步路线图
要获得您想要的数字，从数字开始很重要。将您的努力建立在具体 菲律宾电话号码数据 的数字上将使您走上坚实的成功之路。使用市场研究结合您自己的研究来设定您的目标并定义您要定位的目标人物。这将确保您的努力和预算不会浪费在对目标受众无益的事情上。
2. 目标人物
通过研究，建立目标人物。目标人物是您的目标受众，拟人化为您可以与之交谈、为其创建内容并在规划工作时考虑的实际人物。如果不定义目标人物，您的内容就不会面向任何特定对象，您的整体计划也将缺乏策略。更重要的是，您会错过 可以培养并转化为客户的优质潜在 客户。
3. SMART 目标
具体、可衡量、可实现、相关且具有时效性。我们希望我们的活动取得成功，我们为自己和团队设定的目标必须是 SMART 的，这一点很重要。每一个伟大的 B2B 营销活动都始于战略规划，在设定目标时遵循这些 SMART 原则，这是您证明活动和团队努力的价值的方法。目标可能包括潜在客户数量、生成的MQL 和 SQL、生成的新客户数量以及生成的新收入金额等。
4. 概念和活动使命
您正在开展B2B 营销活动，但这并不意味着它就很无聊！为生活增添情趣，发挥创造力！设计一个引人注目的创新概念和使命，与您的受众对话，并解释整体概念。这可以包括您向谁销售、您销售什么、您独特的销售主张以及这背后的创意概念的整体视图。
5. 预算
制定预算可以帮助您确定除了无偿努力之外，还有哪些渠道可以接触到您的受众，以及您可以在哪里分配资金。制定预算可以帮助您明确定义在公司愿意投入的范围内可以采取的方法。利用您的研究来帮助您确定哪些渠道和努力最适合您的活动并接触到您的目标受众，并根据研究提出预算，详细说明为什么这个预算金额对您的 B2B 营销活动的成功至关重要。展示“什么”（您的拟议预算）背后的“为什么”将帮助您向公司的决策者解释您要求上述金额的理由。它还将帮助您确定您能负担得起什么、您需要保留哪些内部工作以及哪些应该外包。
6. 角色和职责
如果有多个人负责某个活动的不同部分，那么明确每个人的角色和职责就很重要。如果要让项目取得成功，就必须明确每个人的职责。这包括每个人的贡献的具体截止日期。
7. 内容
内容传递策略对于成功至关重要，但内容的核心必须明确传达您的信息，与目标人物对话。内容应该是吸引和教育受众的焦点。内容包括但不限于：
博客文章
优质内容
行动呼吁
图像和图形资产
信息图表
还有更多
8.视觉效果
上文简要提到，视觉效果对于吸引目标人物的注意力至关重要。研究表明，人类对视觉内容的记忆力惊人。听到一条信息，三天后你会记住 10%。给这条信息添加一张图片，三天后你会记住 65%。在创建视觉效果并选择与 B2B 营销活动相匹配的图像时，请考虑您的目标人物以及对他们来说什么最突出。
9. SEO策略
创造优质内容是难题的一部分，但您希望它被发现！公司必须确保它们在搜索引擎上可见，营销人员必须创造性地制定SEO 策略，才能不断出现在结果中。基于研究和关键词并专注于目标人物的战略性入站营销和内容策略将有助于提高 SEO 策略的成功率。
10. 付出努力
如今，B2B 营销人员可以使用多种付费媒体。从社交媒体广告、Google Adwords 和其他数字计划，到广播、广告牌和其他传统计划，广告世界对某些人来说似乎势不可挡。但是，如果您已经做过研究，了解您的目标人物，并了解他们花时间在哪里以及他们希望如何与他们交谈，这将缩小您的选择范围。围绕您的目标人物和贵公司的预算设计付费策略。确保您选择的媒体与您的总体目标和活动计划相一致，这有助于您更接近接触和转化您的目标人物！
11.精选内容
我已经谈过内容和付费努力，但许多 B2B 企业忽略了一项重要内容，那就是他们已有的内容！在规划 B2B 营销活动计划时，不要忘记梳理您过去为该目标人物创建的博客、电子书、白皮书、网络研讨会或其他内容，并将其重新用于您的活动！博客可以重新发布，电子书可用于潜在客户培育工作流程，信息图表可以在社交媒体上分享，还有许多其他方法可以在营销计划策略中重新利用您已有的内容！不要浪费任何内容！只需确保在将其重新用于新的营销活动时对其进行更新即可。
12. 潜在客户捕获资产
如果您无法将目光转化为潜在客户，那么为 B2B 营销活动计划付出这么多努力有什么意义呢？从战略上考虑如何通过您创建的内容上的 CTA 按钮、表单上的问题、登录页面等来转换您的目标角色。
13. 潜在客户培育资产
转化潜在客户后，您需要继续培养这些潜在客户并确定他们属于哪种类型的潜在客户。通过与您的销售团队和销售流程相一致的潜在客户培养工作流程，潜在客户可以被认定为 MQL 和 SQL，以继续通过销售渠道。在开展活动之前制定计划将有助于协调销售和营销工作并确保不遗漏任何潜在客户！
14.销售交接
经常被忽视的一个因素是从营销到销售的潜在客户交接。请记住，任何营销活动的目标都是创造收入，而不仅仅是潜在客户。向销售团队明确概述预期。他们将获得什么样的潜在客户？他们下一步应该如何处理潜在客户？他们应该如何提供反馈？
15. 分析与测量
您已完成所有研究，设定目标，集思广益，确定内容和创意概念，将您的工作与销售团队的工作相结合，并已准备好启动您的活动。但在确定要衡量的内容之前，请不要开始。
在营销活动期间持续进行衡量和分析可以帮助您在整个营销活动中指导您的工作，确定哪些是成功的，哪些是不成功的，并且可能通过停止任何没有显示出任何成功的努力来帮助您节省资金。有些努力需要时间才能显示出成功，但是通过提前确定您的KPI 和分析 ，您可以随着时间的推移精确地跟踪它们，并帮助引导您的 B2B 营销活动走向成功。
显然，成功的 B2B 营销活动涉及许多要素。通过根据这 13 个关键要素提前战略性地规划您的营销活动，您将能够根据数字、事实和硬数据提供营销活动结果，从而推动您稳固而结构化的 B2B 营销活动取得巨大成功，提供合格的潜在客户，您的销售团队可以利用这些潜在客户实现公司期望的业务成果。
