高级 B2B 视频营销
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:14 am
视频营销太棒了！Aberdeen Group 报告称，视频营销人员比不使用视频的营销人员多 66% 的合格潜在客户。视频是 B2B 营销中最具吸引力和最有潜力的营销形式之一。
考虑到这一点，这里有一些 B2B 视频营销策略和想法，开曼群岛电话号码库 可以帮助您有效地吸引和吸引目标受众。
通过视频引起情感反应
神经学家安东尼奥·达马西奥对大脑中控制情绪的部分受损的人进行了研究。这些人无法感受到情绪。
达马西奥发现，这些人发现做出任何决定都极其困难，包括购买决定。换句话说，如果没有情绪，他们就无法做出购买产品或服务的决定。
对于品牌而言，这意味着如果您的营销无法引起目标受众的情感反应，那么他们就很难购买或与您互动。（这也意味着您可能在浪费营销预算。）确保您制作的视频不会枯燥无味 - 引起情感反应并获得更好的效果。
在 CEB 和 Google 的研究报告《从促销到情感：将 B2B 客户与品牌联系起来》中，当信息传递的情感色彩变淡时，购买意愿在购买漏斗中会下降。研究发现，当 B2B 品牌向买家宣传包括情感利益在内的个人价值时，其对目标受众的影响大约是前者的两倍。
无论是有趣、悲伤还是令人振奋，在视频中唤起情感反应可以将您的视频营销转变为比您想象的更强大的东西。
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考虑到这一点，这里有一些 B2B 视频营销策略和想法，可以帮助您有效地吸引和吸引目标受众。
通过视频引起情感反应
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达马西奥发现，这些人发现做出任何决定都极其困难，包括购买决定。换句话说，如果没有情绪，他们就无法做出购买产品或服务的决定。
对于品牌而言，这意味着如果您的营销无法引起目标受众的情感反应，那么他们就很难购买或与您互动。（这也意味着您可能在浪费营销预算。）确保您制作的视频不会枯燥无味 - 引起情感反应并获得更好的效果。
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无论是有趣、悲伤还是令人振奋，在视频中唤起情感反应可以将您的视频营销转变为比您想象的更强大的东西。
使用视频来个性化 ABM
作为基于账户的营销活动的一部分，创建定制或个性化视频对于吸引潜在客户和获得新客户非常有效。
例如，假设您销售面向企业的 IP 检测软件。您可以为潜在客户制作个性化视频，向他们介绍您对公司实际网站流量所做的初步分析，并根据显示的行为提示如何应对不同类型的网站访问者。
拍摄专门针对某个公司或个人的视频是吸引他们注意力并让他们与您互动的有效方法。这也是让您和您的品牌从竞争对手中脱颖而出的有效方法。
明确你的立场
对 B2B 有效的另一种视频是展示您的使命、愿景或宣言，正如上例中的埃森哲数字 (Accenture Digital) 所做的那样，以及下例中的德勤云 (Deloitte Cloud) 所做的那样。
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例如，假设您销售面向企业的 IP 检测软件。您可以为潜在客户制作个性化视频，向他们介绍您对公司实际网站流量所做的初步分析，并根据显示的行为提示如何应对不同类型的网站访问者。
拍摄专门针对某个公司或个人的视频是吸引他们注意力并让他们与您互动的有效方法。这也是让您和您的品牌从竞争对手中脱颖而出的有效方法。
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达马西奥发现，这些人发现做出任何决定都极其困难，包括购买决定。换句话说，如果没有情绪，他们就无法做出购买产品或服务的决定。
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