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在入站行銷、 B2B 行銷中
作者：馬裡奧·加拉法 - 2022 年 10 月 18 日
新並不意味著更好。當我們談論商業趨勢時，我們經常遇到的第一個誤解是認為任何新提案肯定是對公司成長的改進。事實並非如此，我們需要探索數位創新的領域，同時保持我們可以定義為「懷疑樂觀」的態度。

原因很容易說。作為數位行銷顧問，我們的工作意味著巨大的責任：依賴我們的客戶往往是創新和有前途的公司的經理，宏都拉斯 電話號碼庫 他們部署人力和經濟資本，投資於我們向他們提出的創意策略。因此，我們的職責是努力提出真正有效的數位行銷策略，避免一時流行，降低風險，並指出帶來真正商業價值和高投資回報的路徑、解決方案和場景，以實現公司和人民的發展。的工作完全符合ESG（環境、社會和治理原則） 。

結果是，我們不應該像算命先生一樣預測未來，而我們有責任尋找具有實際後果的令人驚訝的機會，創新但在可及的投資方案範圍內。借用作家威廉·吉布森的話，我們可以說「未來已經到來，只是尚未分配」。



商業趨勢：三步驟法
因此，鑑於我們不是算命師或煙販，要了解哪種業務趨勢有利於關注或投資以發展業務，建議採用基於三個基本步驟的具體方法：

1. 觀察/目擊
當你腦中的小聲音說「呃…這很奇怪…」時要注意。如果您的主要目標是「發現」一些有趣的東西，那麼您首先需要知道的是要往哪個方向看。重複的、顯而易見的、平庸的事物永遠不會引導你識別出值得關注和投資的新業務趨勢。相反，不尋常的、在正確的時間問自己正確的問題，最重要的是對奇怪的事物感興趣，將使您處於歡迎創新並將其轉化為商業機會的最佳心理狀態。

2. 審查/控制
讓我們繼續第二步。在此階段，有必要實施一系列工具和問題，以驗證前一階段的目擊結果。問題可以是這樣的：

我意識到我的業務可以滿足社會或目標受眾的需求。很好，我即將確定一個可能有利於公司發展的業務趨勢，但有多少人真正有這種需求或這個問題？
目前這個數字是增加還是減少？
這些人是否將這種需求視為一種“明顯的需求”，即他們是否因為無法滿足而抱怨它，或者這是一種他們尚未完全意識到的 “潛在的需求”？
如果他們的需求還處於潛在的階段，我可以做些什麼讓它演變成明顯的需求嗎？
從前面問題的答案來看，這些人是花錢還是願意花錢解決這個問題？
他們願意投入多少資金來解決這項需求？
3. 構思/構思
第三步是將見解轉化為可行的商業想法。但要小心，因為光有這個想法，雖然受到前一階段的控制操作，但還不夠，你還需要能夠在合理或可預測的時間範圍內實現它，並與你公司的業務需求兼容。以下是一些有效移動的策略：

看看最近的融資情況：在您所在的行業或類似行業中，是否有公司或實體正在獲得大量資金（包括以風險投資的形式）？分析他們獲得這筆資金的原因，有沒有什麼可以帶給你啟發，並結合你的背景和競​​爭環境來調整？
分析您所在地區以外的地理市場：目的是識別和分析在其他地方流行並且也可以在這裡發揮作用的業務趨勢。
觀察網路：社群媒體和應用程式商店，透過熱門話題、網路趨勢、評論和評論，可以提供有用的想法，幫助您了解最豐富的發展方向。
分解大型服務：如今，最有效的是針對特定社區或利基市場的專業服務。
重視利基市場和小社群：除非你是 Facebook，否則滿足特定和明確的客戶比試圖征服所有人要有利得多。更不用說 Facebook 也邁出了針對特定社區（哈佛大學的學生）的第一步。
分析與您的公司相似但已被其他較大公司收購的公司：嘗試了解使它們在市場上如此有吸引力的條件，以吸引更大、更富有和更具結構性的公司。
分析與您類似且已關閉的公司：了解其他人所犯的錯誤，避免走同樣的道路並重複相同的錯誤。