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ARPU «每用户平均收入»:它是什么以及如何计算 [公式]

Posted: Sat Dec 07, 2024 9:41 am
by roselin92309
在以下文章中了解什么是每用户平均收入 (ARPU) ,这是您的公司评估其未来增长所需的公式。了解此指标的好处以及如何使用它来估计您的下一个利润。


ARPU:定义 
ARPU“每用户平均收入”或每用户平均收入是一个用于监控每个 西班牙电报数据 客户货币价值的指标。这是订阅制公司必须考虑的最重要指标之一。

它的计算方法是将总收入除以特定时间(可以是几周、几个月或几年)内的客户或用户数量。 

通过 ARPU,您可以跟踪公司的增长和收入。

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“每用户平均收入”和“每单位平均收入”:它们有何不同?
 

当我们谈论“每个用户的平均收入”时,我们衡量的是每个用户的平均收入;也就是说,公司可以通过这种衡量标准来估计每个客户能够赚取的金额。要计算它,请将总收入除以用户总数。

关于“单位平均收入”,它衡量的是单位平均收入。该指数被销售有形产品的公司广泛使用,可以估计他们将从销售单位产品中获得多少钱。它的计算方法是用总收入除以销售数量。


ARPU的重要性
通过这个指标,可以识别不同的因素,例如用户群体在一段时间内的行为变化或趋势,并将其与其他细分市场的活动进行比较。此外,还可以区分哪些价格是用户选择最多的,哪些产品或服务是用户最少消费的。

ARPU 的重要性在于它允许短期和长期规划。如果我们需要提高 MRR“每月经常性收入”,重点将放在支付较高金额的用户上。

凭借高 ARPU 值,您可以优化客户的 LTV“终生价值”目标,从而获得长期的成功前景。 ARPU 变化会影响流失率百分比。ARPU 越高,消费者流失率越低。


财务健康
可以说,ARPU是一个信号,表明企业所走的道路是否正确,以及企业的发展方向是否能够实现其目标。

如果ARPU很低,就需要付出很大的努力来增加客户数量或改进产品或服务,以增加其货币价值并获得更好的业绩。另一方面,较高的 ARPU 表明逐步增长,并有可能在不久的将来规划业务发展。 

 

“可以说,ARPU是一个信号,表明一家公司所走的道路是否正确,以及该公司的导向方向是否能够引导其实现其目标。”
 



产品验证 
很多时候,ARPU 很高,但与所提供的产品相比还不够。我们必须问自己,产品或服务的价值是否与适当的客户一致,并对小消费者和大公司进行必要的调整。