43 个问题来营造紧迫感
Posted: Sat Dec 07, 2024 9:47 am
如果你不想让你的交易失败或一无所获，那就营造一种紧迫感。紧迫感将激励您的潜在客户继续前进。帮助他们了解，没有您的产品或服务的每一天、每周或每月都会损害他们的业务，因此他们需要迅速采取行动。
所以你需要做点什么，对吧？
不。与合作伙伴机构 HubSpot 合作的销售专家 David Weinhaus 对“创造”紧迫感有着清晰的认识。与其创造一个无助于领导并最终适得其反的行动理由，不如揭露他们不知道的真正原因，或者让他们独自一人。
提出正确的问题，例如下面的问题，并尝试了解您的潜在客户对哪些方面 哈萨克斯坦电话号码资料 感到满意和不满意。如果这些问题的答案未能得出任何结论，请假装您正在提供培训，并让您的营销部门继续培育潜在客户，直到合适的时机到来。
询问业务
1.“贵公司的年收入、大概客户数量和员工数量有多少？”
回答这个问题将帮助您对公司进行资格认证，并开始讨论他们未来的目标（以及目前阻碍他们实现目标的因素）。
2.“您的企业是陷入困境、稳定还是增长？公司的增长速度是否高于行业平均水平？
提醒客户他们的总体业务目标。这是一个很好的链接，说明您的产品将如何帮助实施该策略。
3.“与我交谈过的很多人都不知道这一点[令人惊讶的事实]。你可知道？
向潜在客户传授新知识的一个有趣方法是挑战者销售。这样的话，你不仅会增加你的权威，而且你也能自然地发现迫切的需求。收到新信息后，买家会希望尽快采取行动。
另请阅读：通过紧急效应增加销量
有问题请教
4.“你想解决什么问题？”
您的潜在客户可能会关注错误的问题。用这个问题来看看他是否走在正确的道路上。有时，客户会错误地试图解决症状而不是原因。
5.“为什么现在是解决问题的最佳时机？”
通过询问为什么现在是解决问题的最佳时机，您会立即看到潜在客户解决问题的紧迫性。如果问题不是最重要的，您可以了解需要紧急解决它。
6.“谁或什么受这个问题影响最大？”
这可能是公司的经理、员工或整个公司，但通过提出这个问题，您可以让客户考虑成本，而无需解决解决问题的紧迫性。
7.“你对这个问题的理解有多清楚？”
了解客户已经花费了多少时间来研究该问题。提示：他对问题了解得越清楚，他就越愿意花费更多的资源来解决它。
8.“您以前遇到过这个问题吗？”
了解该问题困扰您的潜在客户多久了。
9.“解决这个问题容易还是困难？”
最有可能的是，客户会选择第二个选项。如果这件事很容易解决的话，他自己就能解决了。
10.“这个问题如何影响公司的收入、利润、文化或生产周期？”
这个问题的答案揭示了该问题的全球影响。
11.“这个问题影响很多人吗？”
让客户考虑谁受到问题的影响。
12.“您被指派解决这个问题是您日常职责的一部分还是一项特殊任务？”
如果您的客户回答：“这是我工作的一部分”，那么请确保他们正在尽力解决问题。如果他说：“这是一个特殊的任务”，那么事情就真的很紧急了：这个问题必须在某个时间之前得到解决。
所以你需要做点什么，对吧？
不。与合作伙伴机构 HubSpot 合作的销售专家 David Weinhaus 对“创造”紧迫感有着清晰的认识。与其创造一个无助于领导并最终适得其反的行动理由，不如揭露他们不知道的真正原因，或者让他们独自一人。
提出正确的问题，例如下面的问题，并尝试了解您的潜在客户对哪些方面 哈萨克斯坦电话号码资料 感到满意和不满意。如果这些问题的答案未能得出任何结论，请假装您正在提供培训，并让您的营销部门继续培育潜在客户，直到合适的时机到来。
询问业务
1.“贵公司的年收入、大概客户数量和员工数量有多少？”
回答这个问题将帮助您对公司进行资格认证，并开始讨论他们未来的目标（以及目前阻碍他们实现目标的因素）。
2.“您的企业是陷入困境、稳定还是增长？公司的增长速度是否高于行业平均水平？
提醒客户他们的总体业务目标。这是一个很好的链接，说明您的产品将如何帮助实施该策略。
3.“与我交谈过的很多人都不知道这一点[令人惊讶的事实]。你可知道？
向潜在客户传授新知识的一个有趣方法是挑战者销售。这样的话，你不仅会增加你的权威，而且你也能自然地发现迫切的需求。收到新信息后，买家会希望尽快采取行动。
另请阅读：通过紧急效应增加销量
有问题请教
4.“你想解决什么问题？”
您的潜在客户可能会关注错误的问题。用这个问题来看看他是否走在正确的道路上。有时，客户会错误地试图解决症状而不是原因。
5.“为什么现在是解决问题的最佳时机？”
通过询问为什么现在是解决问题的最佳时机，您会立即看到潜在客户解决问题的紧迫性。如果问题不是最重要的，您可以了解需要紧急解决它。
6.“谁或什么受这个问题影响最大？”
这可能是公司的经理、员工或整个公司，但通过提出这个问题，您可以让客户考虑成本，而无需解决解决问题的紧迫性。
7.“你对这个问题的理解有多清楚？”
了解客户已经花费了多少时间来研究该问题。提示：他对问题了解得越清楚，他就越愿意花费更多的资源来解决它。
8.“您以前遇到过这个问题吗？”
了解该问题困扰您的潜在客户多久了。
9.“解决这个问题容易还是困难？”
最有可能的是，客户会选择第二个选项。如果这件事很容易解决的话，他自己就能解决了。
10.“这个问题如何影响公司的收入、利润、文化或生产周期？”
这个问题的答案揭示了该问题的全球影响。
11.“这个问题影响很多人吗？”
让客户考虑谁受到问题的影响。
12.“您被指派解决这个问题是您日常职责的一部分还是一项特殊任务？”
如果您的客户回答：“这是我工作的一部分”，那么请确保他们正在尽力解决问题。如果他说：“这是一个特殊的任务”，那么事情就真的很紧急了：这个问题必须在某个时间之前得到解决。