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对于任何企业来说，成功营销的关键是了解客户。如果您不了解您的受众，请收拾行李并停止营业:)

好吧，我们不要这么绝对。也许重点不在于了解目标受众，而在于业务在某个阶段“停止”并且不再进一步发展。这种“停滞期”发生在所有公司身上，无论其规模如何。

为了了解问题所在，请回答自己这个问题：您的产品真的那么好吗？你能做得 黎巴嫩电话号码资料 更好吗？我们在营销中提出了一个有趣的概念——“产品采用曲线”。你的回答将表明你是否理解这个术语，或者是否有必要“加固”理论基础。即使答案是肯定的，您仍然会从本文中受益，因为您将能够更好地规划您的营销活动，更深入地了解您的受众，并拥有更稳定的产品生命周期。让我们开始吧！

什么是“产品适应曲线”？
产品采用曲线是一个经济术语，反映了谁在何时购买您的产品。从本质上讲，这是一个钟形曲线，表明所有产品都有自己的生命周期，在这个生命周期中，它们不可避免地要经历几个阶段：首先，一种产品或服务被一小部分人认可，随着时间的推移，它的受欢迎程度不断增加，然后达到大众化的程度。主流，然后征服了甚至是最僵化的保守派和怀疑论者的心。

什么是“产品适应曲线”？
在这篇文章中，我们将从用户的角度来看待适应曲线——我们将他们分为几组，并展示目标受众在经历曲线的每个阶段时如何转变。

第一阶段：创新者
创新者（或新产品爱好者，用俚语来说，他们甚至可以被称为“technonerds”，但我们不会:）是首先购买你的产品的一小群爱好者。创新者是一群独特的受众；他们痴迷于技术并希望跟上时代的步伐。

创新者
创新者。购买动机：学习新东西。主要特征：需要新信息，喜欢测试新产品，能够忽略缺点，渴望帮助改进产品。问题：渴望成为先驱者，以较低的价格获得产品（最好是免费的，作为测试人员）。



一般来说，创新者的群体很小。这是正常的 - 毕竟，随着销售的开始，您不会立即获得数百万的利润；通常只有 2.5% 的生命周期销售额来自创新者。

通常只有 2.5% 的生命周期销售额来自创新者
有时候反而相反，创新者的比例相当高，这取决于你开始的营销活动和市场上的品牌知名度（例如iPhone X开始销售后立即售空，并创造了传奇）关于商店里的排队情况——这都是关于品牌和他的声誉的有效展示）。

第二阶段：早期买家
开始一段时间后，您会看到销售额的增加和转化率的稳定。这是因为早期采用者已经进入了游戏。像创新者一样，这些人希望成为第一批测试新产品的人，但他们与第一批人有显着差异。

他们可能会在等待第一次评论时故意推迟购买产品。
早期采用者往往比创新者更加犹豫。
他们可能不会关注您所在领域的新闻，也可能不会立即发现新产品的发布，但速度足够快。