您尚未准备好实施营销自动化的 10 个原因
Posted: Sat Dec 07, 2024 9:51 am
最近的一项研究，91% 的采用营销自动化的人早在 2013 年就首次探索了其功能，因此现在就是问自己的最佳时机（说真的，把咖啡放在一边）：你准备好进入营销了吗？自动化？”
为了回答这个问题，我们来看看您可能还没有准备好的 10 个原因。
1.你没有计划。
在开始自动化营销之前，您需要制定流程，让您能够充分发 立陶宛电话号码资料 挥这一转变的潜力。即：您的愿景、目标、受众、指标、时间表、内容、时间表、通信和关键利益相关者的参与。
您的计划的一部分应包括详细的图表，以帮助传达您计划如何使用营销自动化的总体情况。一张图片胜过一千个文字，可视化可以更快地进行规划和反馈。
2. 你没有指标或关键指标 (KPI)
每个人都希望通过营销自动化程序产生销售线索和销售额，但监控现实世界的指标至关重要。毕竟，如果您不知道您的打开率和点击率以及每个销售线索在销售漏斗中的位置，您将无法更新和优化您的营销自动化程序以获得最佳结果。
3.你不了解你的听众
细分用户群和个性化自动消息是营销自动化的主要优势之一。这就是为什么您应该在实施营销自动化平台之前开始考虑如何组织和分类受众数据。
了解您的受众是进行强有力细分的第一步。通过将客户数据库组织成目标组，您可以为每个目标组制作合适的消息。
另请阅读：受众细分作为优化网站转化的一种方式
4.你不与其他部门合作。
由于该系统将跨越多个部门，因此必须获得每个团队的意见。您需要了解一般逻辑，并将其他员工的愿望纳入您建立营销自动化系统的计划中。
例如，您可能计划在达成交易后立即向新客户发送电子邮件，要求他们安排培训系列。但是，您的客户成功团队可能会告诉您不要发送电子邮件。如果您遵循最初的计划，您就会为该部门创建额外的工作。
5. 您的数据出现故障。
数据是构建销售自动化系统的基础，因此您应该最大限度地关注系统中包含的数据，例如围绕系统构建的流程和工作流程。
如果基础不牢固，细分、通信和报告就会崩溃，因此请确保对数据处理给予足够的重视，消除数据的重复和重复，并在可能的情况下补充数据库。
6. 您现在已整理好数据，但不打算在将来保持其有序。
您的数据可能井然有序，但 30 天后，随着您的联系人列表中的位置发生变化，将不再有任何顺序痕迹。想想看：每 30 分钟就有 75 个电话号码发生变化。
数据库混乱蔓延到您的公司，造成挫败感、效率低下以及系统本身可信度的丧失。这可能会对每个部门和利益相关者群体产生不同的影响，但除非有计划保持数据最新或有专门的平台来为您做到这一点，否则问题不会引起整个团队的关注，并且它的出现只是时间问题。
7.你没有内容
招聘计划是营销自动化平台的主要功能之一，旨在重新吸引潜在客户。其中一项要求是您可以定期向潜在客户发送有用的内容，以提醒他们问题并提供解决方案。
8. 你有内容，但还不够好。
如果没有有趣且引人注目的内容，您就无法吸引客户，而只是不断地向他们发送垃圾邮件。花时间为每个潜在客户的步骤规划和创建内容：初始询问、热销、售后和退货。
9. 你还没有准备好进行优化
一旦按下开始按钮，您的工作就开始了。是时候实时跟踪营销自动化计划的结果，看看它的表现如何了。对计划的更改可以即时发生，也可以计划在下次进行。无论哪种方式，您都需要投入时间和资源来监控和更新您的营销自动化工作。
为了回答这个问题，我们来看看您可能还没有准备好的 10 个原因。
1.你没有计划。
在开始自动化营销之前，您需要制定流程，让您能够充分发 立陶宛电话号码资料 挥这一转变的潜力。即：您的愿景、目标、受众、指标、时间表、内容、时间表、通信和关键利益相关者的参与。
您的计划的一部分应包括详细的图表，以帮助传达您计划如何使用营销自动化的总体情况。一张图片胜过一千个文字，可视化可以更快地进行规划和反馈。
2. 你没有指标或关键指标 (KPI)
每个人都希望通过营销自动化程序产生销售线索和销售额，但监控现实世界的指标至关重要。毕竟，如果您不知道您的打开率和点击率以及每个销售线索在销售漏斗中的位置，您将无法更新和优化您的营销自动化程序以获得最佳结果。
3.你不了解你的听众
细分用户群和个性化自动消息是营销自动化的主要优势之一。这就是为什么您应该在实施营销自动化平台之前开始考虑如何组织和分类受众数据。
了解您的受众是进行强有力细分的第一步。通过将客户数据库组织成目标组，您可以为每个目标组制作合适的消息。
另请阅读：受众细分作为优化网站转化的一种方式
4.你不与其他部门合作。
由于该系统将跨越多个部门，因此必须获得每个团队的意见。您需要了解一般逻辑，并将其他员工的愿望纳入您建立营销自动化系统的计划中。
例如，您可能计划在达成交易后立即向新客户发送电子邮件，要求他们安排培训系列。但是，您的客户成功团队可能会告诉您不要发送电子邮件。如果您遵循最初的计划，您就会为该部门创建额外的工作。
5. 您的数据出现故障。
数据是构建销售自动化系统的基础，因此您应该最大限度地关注系统中包含的数据，例如围绕系统构建的流程和工作流程。
如果基础不牢固，细分、通信和报告就会崩溃，因此请确保对数据处理给予足够的重视，消除数据的重复和重复，并在可能的情况下补充数据库。
6. 您现在已整理好数据，但不打算在将来保持其有序。
您的数据可能井然有序，但 30 天后，随着您的联系人列表中的位置发生变化，将不再有任何顺序痕迹。想想看：每 30 分钟就有 75 个电话号码发生变化。
数据库混乱蔓延到您的公司，造成挫败感、效率低下以及系统本身可信度的丧失。这可能会对每个部门和利益相关者群体产生不同的影响，但除非有计划保持数据最新或有专门的平台来为您做到这一点，否则问题不会引起整个团队的关注，并且它的出现只是时间问题。
7.你没有内容
招聘计划是营销自动化平台的主要功能之一，旨在重新吸引潜在客户。其中一项要求是您可以定期向潜在客户发送有用的内容，以提醒他们问题并提供解决方案。
8. 你有内容，但还不够好。
如果没有有趣且引人注目的内容，您就无法吸引客户，而只是不断地向他们发送垃圾邮件。花时间为每个潜在客户的步骤规划和创建内容：初始询问、热销、售后和退货。
9. 你还没有准备好进行优化
一旦按下开始按钮，您的工作就开始了。是时候实时跟踪营销自动化计划的结果，看看它的表现如何了。对计划的更改可以即时发生，也可以计划在下次进行。无论哪种方式，您都需要投入时间和资源来监控和更新您的营销自动化工作。