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本文深入探讨了通过优化区域管理方式来推动小型企业发展的策略。 了解区域管理 区域管理是将销售区域分配给销售代表的过程，以平衡工作量、最大程度提高效率并推动销售增长。目标是确保每个销售人员或团队在其区域内拥有足够的潜在客户以实现其销售目标，而不会在团队成员之间产生冲突或忽视潜在客户。一些公司甚至使用 区域规划工具 来加快这一过程。 评估您的销售队伍和客户分布 有效区域管理的第一步是诚实评估您的销售团队以及现有和潜在客户的分布情况。