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在当今竞争激烈的商业环境中，营销人员和销售团队不断寻求改进其定位策略的方法，以提高效率并取得更好的结果。两种流行的细分策略是技术细分和企业细分。每种策略都提供了独特的见解，可以显著影响营销活动和销售方法。本博客将探讨技术细分和企业细分之间的主要区别、它们的应用以及如何将它们结合起来以更全面地了解目标市场。

了解技术细分
技术细分涉及根据公司的技术堆栈、软件使用情况和技术能力对其进行分类。这种细分可以深入了解公司的数字成熟度及其对新技术解决方案的潜在准备情况。

关键要素：

软件和工具：识别公司使用的特定软件、工具和平台。
技术采用：了解他们的技术 德国 whatsapp 手机号码列表 采用程度是先进还是新兴。
IT基础设施：了解他们的硬件、网络功能和整体IT基础设施。
应用：

目标营销：营销人员可以定制他们的信息以引起使用特定技术的公司共鸣。
销售勘探：销售团队可以识别可能从他们的技术解决方案中受益的潜在客户。
产品开发：企业可以开发满足具有特定技术设置的公司特定需求的产品。
了解企业细分
企业细分涉及根据行业、公司规模、收入和位置等属性对公司进行分类。这种细分有助于了解更广泛的市场格局并确定定义潜在客户的关键特征。


行业：公司经营所在的领域或市场。
公司规模：以员工人数或总收入来衡量。
地点：公司总部或运营地点的地理位置。
所有权结构：上市公司与私营公司、子公司等。
应用：

市场分析：有助于识别和分析特定行业内的市场趋势。
个性化拓展：根据公司规模和位置实现更加个性化的沟通策略。
战略规划：通过了解细分市场来协助战略决策和资源分配。
主要区别
重点：

技术图表：重点关注公司使用的技术和工具。
企业统计：关注更广泛的业务特征，例如行业、规模和位置。
数据来源：

技术图表：数据来源于技术使用报告、IT 调查和软件采用分析。
公司统计：数据来源于商业目录、财务报告和市场研究。
用法：

技术图表：主要由科技公司、软件供应商和 IT 服务提供商使用。
公司统计：用于各个行业的一般市场细分和分析。
结合技术细分和企业细分
虽然每种细分方法都可以单独提供有价值的见解，但结合技术图表和企业统计数据可以制定更细致、更有效的营销策略。方法如下：

增强定位：

结合两种类型的数据可以多维度了解潜在客户，从而开展高度针对性的营销活动。
提高潜在客户评分：

通过考虑潜在客户的企业特征和技术准备情况，可以对其进行更准确的评分。
个性化消息：

营销人员可以创建高度个性化的信息，以满足目标受众的业务需求（公司统计）和技术偏好（技术统计）。
基于客户的战略营销（ABM）：

在 ABM 中，高价值账户的精准定位至关重要，整合两种类型的细分可确保充分了解目标账户的各个方面。
结论
了解技术细分和企业细分的区别和应用对于现代营销人员和销售团队至关重要。通过有效利用这些策略，企业可以提高定位精度、提高潜在客户质量，并最终取得更好的成果。结合这两种细分方法可以全面了解市场，从而实现更具战略性和影响力的营销工作。