他们还有很多障碍需要克服。例如，目标行动的决定不是由一个人做出的，而是由整个团队做出的。尽管 B2B 中潜在客户开发的方法与 B2C 不同，但这并不意味着它很复杂。您可以使用大多数已知的策略，但有一些微妙之处。 为了成功地开发潜在客户，您必须确定该市场的特征并应用重要的策略。以下是一些需要考虑的重要因素： 内容（文章、演示文稿、信息图表等） 潜在客户开发的另一个重要因素。它将帮助您更好地与客户建立互动。 数据收集表 为了吸引潜在客户，您需要开发一种方便的表格，潜在客户可以通过该表格留下他们的联系信息。该表格通常发布在网站上，并且可能包含各种好东西以增加兴趣。 理想的客户 在开始潜在客户开发之前，您需要确定目标受众。
您必须清楚地了解谁对该优惠最感兴趣。这将允许您选择吸引的渠道。 自动化 使用专用工具和软件。 潜在客户开发，尤其是 B2B 领域，需要持续参与、监控和优化。您必须不断监控结果、测试策略并寻找吸引客户的新方法。随着时间的推移，正确的策略和一套潜在客户开发工具将成为稳定的客户流入您公司的主要渠道。 潜在客户生成渠道 B2B细分市场的平均购买价格远高于B2C细分市场，并且客户在购买之前会经历更长的路径。您可以通过不同的渠道吸引潜在客户并增加客户群，最主要的是在目标受众之间建立信任。 上下文广告 Google Adwords 该工具很少用作 B2B 潜在客户开发的基础，但它是一个可以而且应该使用的好助手。适合寻找和吸引对您的服务或产品已经形成热门需求的客户。
