不客气。
1. 极客是主菜，销售是调料。
你喜欢编码，你的胡子是由附近最好的理发师修剪的，你的邻居认为你日复一日地穿着同一件 T 恤，但你每天却换两次。
如果您是一名极客，拥有出色的 SaaS 想法，并且有能力将其编码至完美状态，那么您无论如何都需要聘请一名强大的销售人员。
就像您不会光顾一顿乏味的煮土豆和无盐鸡 印度手机区号 胸肉大餐（即使它们提供了所有必需的营养价值），您的潜在客户也不会单凭代码就购买。如果没有销售人才，他们将很难理解 USP、价值主张以及您的 SaaS 解决方案带来的节省。
极客负责编码。销售团队负责销售。就这么简单。单打独斗是最容易导致精疲力竭并导致业务倒闭的方式。
销售软件即服务
2. 没有跟进。
如果您没有在恰当的时间跟进——您还不如根本就不去打扰。
我们推荐一个 BAMFAM 技巧：通过会议预约会议。无论您处于销售漏斗的哪个阶段，请确保在结束会议时预约下一次会议。这可以让您了解下一步，并让您的潜在客户免于猜测。
3. 跟不上节奏，坚守舒适区
寻找阻力最小的道路并坚持下去是人类的天性。停留在舒适区也是人类的天性。停留在年轻美丽的时代并对下一代持怀疑态度也是人类的天性。
要点是接受书中提到的每一个新技巧，并尽快开始使用最新技术。成为每项新服务的早期采用者，这样您就可以利用这些新奇事物，而不是将它们交给您的竞争对手。
如何有效销售 SaaS：2020 年的 15 条秘诀
销售解决方案，而不是产品
销售产品的人做他们的工作。
销售解决方案的人关心的是解决客户的痛点。
太过简单？没错。切中要点？确实如此。
确保始终高度重视您的客户及其需求。时刻关注他们的兴趣。深入了解他们的日常工作。深入分析他们的需求和痛点，直至纳米级别。
在这个阶段，你知道你的产品对他们和他们的业务都有好处。你的 SaaS 销售团队对此深信不疑。你真诚地相信这项服务将推动他们的业务迈上新高度。现在你可以销售他们问题的解决方案了。
B2B SaaS 销售也是如此，但您可以为产品提供一些优惠。
