广告还是入站营销？
入站营销
广告
将广告与入站营销相结合
今天有很多关于入站营销或内容营销的讨论。这是一个完全有机的策略，可以吸引访问者到您的页面（无论是在社交网络上还是在网站上），赢得访问者并使他们对页面提供的内容感兴趣。
这些技术非常丰富而且有效。然而，需要一段时间才能看到 国家代码 +966，沙特阿拉伯电话号码 结果。更不用说它需要大量的投入和知识来规划和制作内容。
另一方面，这是在数字环境中获得空间、新客户和品牌认知度的“更便宜”的方式。但正如我们所说，如果您为此培训了员工。
就实现这一切的速度而言，广告要有效得多。因为在几个月内，您将实现入站需要两倍时间才能实现的目标。
广告还是入站营销？
让我们快速阐明这两种策略的区别、优点和缺点。通过这种方式，您可以衡量哪一个更有意义，或者了解如何将两者结合使用以发挥您的优势。
入站营销
这个概念也称为内容营销。这里的基础很简单，为购物旅程的每个阶段创建相关内容，尊重销售漏斗的概念。
该策略取决于多个概念，这些概念共同作用并分阶段，以使用户到达购买的那一刻。
为此，使用了销售漏斗和购物旅程的理论。吸引力、关系、转化和销售行动是战略规划的一部分。
切勿误导公众也很重要。因为任何喜欢您内容的人都会为您的品牌带来倍增。分享帖子（无论是在博客还是社交媒体上）、评论并向朋友展示，总是更喜欢与您的公司而不是与竞争对手一起消费。
由于它们在某种程度上是乘数，因此它们也可以在短时间内诽谤您的产品/服务。
我们想强调的是，信任与“消费”行为密切相关。因此，真诚和诚实是策略的关键点。
我们必须永远记住，社交网络的网站和博客策略是不同的。
一个完成另一个。例如，Facebook 是博客文本的重要传播者，为网站带来流量。
该网站是社交媒体页面的重要推广者。因为阅读您文章的人可能想关注该页面以了解新闻，而不必订阅时事通讯。
在博客上，深入研究您所在市场的关键词是必要的。网站所有页面上的完美 SEO 应用。每周为博客提供根据 SEO、信息架构、UX 和其他几种技术制作的内容。
在社交网络上，规划是根据内容本身进行的。无论是漏斗的顶部、中部还是底部。文字和图片是什么。一周中的哪几天。还需要比博客更多的帖子，但深度要少得多。内容更快、更肤浅。
请记住始终向用户提供有价值的内容，无论是在网站、博客还是社交网络上。这里最重要的是您将传达的专家形象。
广告
广告在销售渠道的每个阶段都发挥着巨大作用。但它不是一种用于入站的技术，因为它的策略中只有有机和无偿形式。
在付费媒体活动中，我们可以加速吸引、关系、转化和销售过程。更具指导性，并选择准备好在每个阶段接收内容的细分受众。
漏斗顶部
活动都应该以吸引力为导向。提出困难（例如：您是否注意到在寒冷的日子里，员工的产量会减少？这是因为在寒冷的环境中，人们往往更安静——例如，满足于向公司出售加热器）。痛苦（如：有消息称我们将面临一年中最热的夏天，空调销售）。必要性等等。
您的页面（无论是在博客上还是在社交网络上）都需要在投放广告时发布内容。广告需要与用户进入您的页面时看到的内容保持一致。
想象一下，在社交媒体上看到销售鞋子的广告是多么令人沮丧，但当您访问自己的个人资料时，却找不到任何其他模特可供查看。我们绝对不会关注此页面。
或者在谷歌上寻找一家电力公司，我们看到一则吸引了很多关注的广告。但进入该公司网站后却没有发现任何内容。可信度为零，该用户肯定不会信任到从该品牌购买产品的程度。
如果我们发现丰富的内容可以消除所有疑虑，提出解决方案并且令人信服。该品牌可能会加入最受欢迎的名单。
这是一种广泛使用的步骤，用于产生从社交网络到网站或博客的流量。在 Facebook 广告上，我们能够接触到更细分的受众。
谷歌广告的自信非常出色，因为那里的公众正在研究这个主题，因此更愿意消费。
漏斗中部
这些活动的目标是关系、兴趣、考虑度和转化。每个概念都在针对特定受众的单独广告中发挥作用。
第二阶段也可以向新的受众推出。根据活动领域，这可能有效。尤其是对于谷歌来说，搜索中的许多关键词都位于漏斗的中间。
一般来说，在 Facebook 上，这里的广告是根据再营销受众创建的。因为您已经在第一时间向您的公司介绍了这一点，现在是建立忠诚度的时候了。
Google 上的关键词一般包括“如何做”、“我为什么要这样做”、“它是如何工作的”、“我在哪里可以找到它”等等。
在Facebook上，解释、案例、真实故事、新闻等内容被大量使用。但它们通常与我上面提到的相关。在Google上，内容具有相同的目标，只是内容深度和研究方面有所不同。
漏斗底
在这里我们仍然致力于再营销。但就像以前的广告活动一样，我们也可以向新受众推出转化和销售广告。
没有遵循漏斗路径的人想要从公司消费的概率较低。因为这个受众还不了解、不信任这个品牌。因此，这些策略更加微妙，很大程度上取决于公司的细分市场。
这里的广告更注重销售、优惠，有时只是为了转化。
此时，在转换之后，该策略将具有来自商业或销售团队的连续性方法。
例如，如果当用户搜索“windows 动物屏幕”时您有一个“获取报价”广告。该人并没有进行购买，只是询问报价。
但它已经是一个非常热门且合格的线索，因此它已经进入了漏斗阶段的底部。因为该用户不想了解更多信息或了解该产品。如果您要求报价，那是因为您已经完成了整个旅程并准备好购买。
让我们看一些例子：
如果您销售人字拖，您的漏斗顶部营销活动可能会涉及以下广告：
对于渠道中部广告，欢迎提供针对之前已经提出的问题和挑衅的解决方案的内容。
在漏斗底部的最后一个阶段，选择真正不容错过的内容。销售内容，或者说让用户想要一劳永逸转化的内容。即使现在还没有到出售的时候。
将广告与入站营销相结合
现在您已经了解了广告策略和入站营销策略之间的区别。其中一个我们使用付费媒体，另一个只是内容制作。
您还了解了我们如何在每个销售漏斗的各个阶段开展工作。现在是了解如何结合这两种策略的时候了。
你看，我们说过内容营销需要一定的时间才能带来效果。
根据 RD大学 提供的内容，入境策略可能需要8个月到1年半的时间才能开始生效。
但当我们开始创建公司的数字身份时，广告缩短了这条路径，并且可以使品牌更快地获得一席之地。
我们可以接触到更加个性化的受众，因为可以创建非常具体的细分。这使得吸引合适的人变得更加容易。
我们致力于再营销，“关注”那些表现出某种兴趣或已经接触过该品牌某些内容的人。
无论如何，Facebook 广告工具中可以执行多种操作。凭借知识、专业知识和大量测试，您可以让广告每天为您的公司带来销售。
最大的区别是时间：如果您想要速度，广告会在更短的时间内解决您的问题。如果你想创造一台机器并且不关心时间，强烈建议入站营销。
最后，我们有两个非常有效的策略，如果正确组合，可以为您的公司创造真正的销售机器。
凭借吸引广告的效率和入站内容的有效性，我们能够制定完整而全面的计划。
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