自動化工具幾乎可以自動幫助您找到潛在客戶，很難想像 B2B 潛在客戶開發和潛在客戶培育會與幾十年前一樣。
壞消息是，當您淹沒在潛在客戶生成平台的海洋中，無法知道哪個平台值得您關注以創建和轉換銷售線索時，銷售和行銷自動化可能會讓人感到困惑。
如果您在嘗試選擇潛在客戶生成系統時感到有點迷失，我明白，我會隨時為 電報數據您提供幫助。繼續閱讀並詳細了解 14 種最強大、最受歡迎的銷售線索管理工具（以及如何確保您選擇正確的工具）。
什麼是潛在客戶生成軟體？
潛在客戶生成軟體是一種用於吸引潛在客戶並將其轉化為潛在客戶的技術。該軟體可幫助企業捕獲更多潛在客戶、追蹤潛在客戶數據、培養潛在客戶、為潛在客戶評分並衡量行銷活動的投資報酬率。
潛在客戶生成軟體可讓您自動化產生新潛在客戶的流程，以便您可以專注於業務的其他方面。有了自動化的潛在客戶生成流程，行銷人員可以專注於創建有效的、個人化的行銷活動，以滿足潛在客戶的需求。
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潛在客戶生成軟體如何運作？
正如您將在本文後面看到的，銷售線索生成軟體有多種類型。一般來說，他們的主要目標是幫助行銷和銷售團隊吸引、鑑定和轉化潛在客戶。大多數情況下，這些工具是基於資料收集和細分，使您能夠更好地瞄準潛在客戶並創建更個人化的行銷活動。
潛在客戶生成軟體從各種來源收集數據，包括網頁表單、網站分析、電子郵件、社群媒體等。然後，它使用這些數據創建潛在客戶資料庫，並根據他們的興趣和需求對其進行細分。此過程通常稱為潛在客戶評分，行銷人員可以根據潛在客戶的特徵對潛在客戶進行優先排序。
建立並細分資料庫後，它可以為公司中的不同團隊提供服務，以創建有針對性的活動和訊息傳遞，追蹤每個潛在客戶的進度，並衡量他們工作的有效性。
