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以帳戶為基礎的行銷 (ABM) 已成為尋求推動有針對性的參與和更高投資回報率的 B2B 公司的關鍵策略。然而，在整個組織中成功擴展 ABM 工作需要的不僅僅是專門的團隊或技術。它呼籲建立 ABM 卓越中心 (CoE)。這個專業知識、資源和最佳實踐中心可以幫助您協調行銷和銷售團隊，確保 ABM 策略的一致和有效執行。在本部落格中，我們將探討創建 ABM CoE 的關鍵步驟以及它可以為您的組織帶來的顯著優勢。

什麼是 ABM 卓越中心？
ABM 卓越中心是組織內的一個集中框架，匯集了實施和擴展 ABM 策略所需的工具、資源、專業知識和最佳實踐。它充當 ABM 計劃的神經中樞，提供指導、治理和支持，以確保 ABM 工作與業務目標保持一致並交付可衡量的成果。

創建 ABM 卓越中心的步驟
1.確保高階主管的支持
建立 ABM CoE 的第一步是獲得關鍵管理人員和利害關 阿爾巴尼亞電話號碼庫 係人的支持。這涉及展示 ABM 的價值以及 CoE 如何增強組織有效執行這些策略的能力。強調提高客戶參與度、提高投資回報率以及行銷和銷售之間的一致性的潛力有助於獲得必要的支援。

2.定義明確的目標和指標
一旦獲得高階主管支持，定義 ABM CoE 的目標就至關重要。這些目標應與您更廣泛的業務目標保持一致，並且應該具體、可衡量、可實現、相關且有時限 (SMART)。共同目標可能包括提高目標客戶參與度、提高潛在客戶轉換率或推動關鍵客戶的收入成長。此外，建立明確的指標來追蹤 ABM 計劃的成功，例如帳戶滲透率、交易速度和管道貢獻。



3.建立跨職能團隊
有效的 ABM CoE 需要一個跨職能團隊，匯集不同的技能和專業知識。該團隊應包括來自行銷、銷售、客戶成功、營運和數據分析的成員。透過匯集這些不同的觀點，CoE 可以確保 ABM 策略全面且跨部門一致。該團隊還應包括一名 ABM 領導者，他將監督 CoE 的運作並擔任組織內 ABM 的主要倡導者。

4.制定治理框架
治理框架對於確保 ABM 計劃的一致性和問責制至關重要。該框架應包括活動規劃、執行和衡量的指南。它還應概述每個團隊成員的角色和職責，以及決策和衝突解決的流程。應安排定期會議和審查，以評估進度並對策略進行必要的調整。

5.標準化工具和技術
ABM CoE 的成功在很大程度上取決於用於執行 ABM 策略的工具和技術。對與現有系統無縫整合的一組工具進行標準化有助於簡化流程並提高資料準確性。這些工具應支援關鍵的 ABM 活動，例如帳戶選擇、活動管理、內容個人化和績效追蹤。此外，請考慮利用人工智慧驅動的工具來提高 ABM 工作的精度和可擴展性。

6.創建並分享最佳實踐
ABM CoE 的主要職能之一是在整個組織內開發和傳播最佳實踐。這包括創建可供不同團隊用來一致執行 ABM 策略的範本、行動手冊和指南。定期培訓課程、研討會和知識共享活動有助於確保所有團隊成員了解 ABM 的最新趨勢和技術。