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收入預測和銷售預測對所有企業都至關重要，無論其規模或行業如何。執行和管理團隊在製定行銷計劃以及製定與招聘和預算規劃相關的財務決策時會參考這些預測，因此它們的準確性對於長期成功至關重要。

任何嘗試過進行預測的人都知道，如果沒有正確的報告習慣，這個過程會多麼具有挑戰性。因此，我們詳細介紹了三個可以實現更準確銷售預測的習慣，以幫助您入門。

1. 追蹤並報告您的業務
在嘗試預測企業的未來之前，您必須 新加坡電話號碼數據 先回顧過去。您應該完全了解您的企業的表現、成長以及隨著時間的推移對市場狀況的反應。

你也應該開始收集 有價值的數據點，包括每月完成的交易的平均數量、每月完成的交易的平均價值以及您的平均交易價值（無論時間範圍如何）。



了解過去的表現可以讓您做兩件事：

建立一個可以衡量你的成功（或失敗）的基準。
透過將給定時間段內的績效乘以該時間段內的平均成長率來建立簡單的預測。
例如，如果您發現去年第一季的營收為 500 萬美元，而您公司的典型成長率為 15%，那麼您可以預測來年第一季的營收為 575 萬美元。

顯然， 這個 非常基本的 預測 沒有考慮當前情況或突發事件，例如飛行機會和行銷活動。我們將深入探討如何考慮下面的一些因素。

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2. 管理您的銷售管道
銷售管道是您現有機會的狀況以及潛在客戶如何透過 您的 銷售流程的快照。它可以深入了解在給定時間範圍內預計完成多少業務以及距離實現既定目標有多近。

為了使用您的銷售通路為了建立預測，您需要您的銷售團隊嚴格維護 聯繫記錄，以便它們準確反映當前機會的狀態。

每位成員您的銷售團隊希望將時間集中在完成業務和完成個人銷售配額。通常，保持聯繫記錄的乾淨和最新 可能會處於次要地位。但勤奮的通路管理 可以帶來顯著的長期回報，使其成為銷售代表日常 職責的重要面向。

話雖這麼說，您的銷售管道相當限於 買家旅程的最後階段，因此在進行遠遠超出近期的預測時，它不是一個可行的工具。為了看得更遠，您需要分析您的行銷管道並了解行銷對您的銷售管道的影響。

3.了解您的行銷漏斗
您的行銷漏斗代表了認知和考慮階段買家的旅程。在這些初始階段，潛在客戶認識到他們有需要解決的問題或差距，他們進行研究以確定可能的解決方案，並自我教育哪些解決方案可以滿足他們的需求。從質量上來說，它包括以下內容銷售指標：

網站訪客
潛在客戶
行銷合格的潛在客戶
合格的銷售線索
機會
您可以使用此定性資訊透過確定行銷漏斗轉換率和漏斗速度來預測有多少潛在客戶將進入您的銷售管道。

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轉換率 代表從漏斗的一個階段移動到下一階段的潛在客戶的百分比。例如，您可以 追蹤成為行銷合格潛在客戶 (MQL) 的潛在客戶數量或成為銷售合格潛在客戶 (SQL) 的 MQL 數量。

漏斗速度是指潛在客戶從一個階段進入下一階段所需的時間。如果某人需要一天成為潛在客戶，兩天成為 MQL，七天成為 SQL，四天成為機會，那麼您的整個行銷漏斗速度（總計）將是十四天。

當您將這些資訊與轉換率結合使用時，您可以 預測您的網站訪客中有多少百分比將成為機會，以及他們需要多長時間才能到達每個後續階段買家的旅程。

將所有內容放在一起
將所有這些資訊放在一起權衡 將使您能夠做出更準確的預測。一旦您在合理的時間內追蹤和報告您的業務，您就會開始認識到您的平均交易價值是多少，以及您的業務是否容易受到季節性或任何市場條件的影響。您可以利用這項見解 更好地管理您的管道並根據事物的進展預測事物何時可能結束。

產生更準確的銷售預測將幫助您做出更明智的長期業務決策，並讓您將精力和重點放在能夠產生最大回報的領域。