व्यवसाय सिर्जना गर्नु संसारमा व्यक्तिगत स्वतन्त्रता, धन र प्रगतिको सबैभन्दा ठूलो स्रोत हो। फोर्ब्स 500 धनी व्यक्तिहरूको लगभग तीन-चौथाई त्यो सूचीमा छन् किनभने तिनीहरूको एक वा धेरै व्यवसायहरूमा हिस्सेदारी छ। र ती मानिसहरूमध्ये धेरैजसो "पहिलो पुस्ता" हुन् - उनीहरूले सम्पत्ति प्राप्त गरेनन्, उनीहरूले यसलाई सिर्जना गरे।
मलाई विश्वास छ कि मानवताको प्रगतिको भविष्य उद्यमीहरूले नेतृत्व गर्नेछ। अन्तरिक्ष अन्वेषण, नवीकरणीय ऊर्जा, क्याब प्राप्त गर्ने सजिलो तरिका, वा अझ राम्रो वा छिटो खानाबाट सबै कुरामा काम गर्ने सबै उद्यमीहरूको बारेमा सोच्नुहोस्। यी व्यक्तिहरूले आफ्नो व्यवसाय मार्फत संसारलाई राम्रो ठाउँ बनाउँदैछन्। यो उद्यमशीलताको शक्ति हो: तपाईले मानिसहरूलाई मद्दत गर्दा र विश्वका समस्याहरू समाधान गर्न मद्दत गर्दा उत्कृष्ट सम्पत्ति सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ।
यो पुस्तक उद्यमीलाई विचारबाट वास्तविक, लाभदायक र व्यवस्थित कम्पनीमा लैजानको लागि गाइड हो (जसले तपाईंलाई वास्तविक छुट्टी लिन अनुमति दिन्छ) मानवीय रूपमा सम्भव भएसम्म छिटो र सजिलो हुन्छ। मेरो इरादा यस पुस्तकलाई वास्तविक संसारमा व्यवसाय सुरु गर्ने उद्यमीहरूको लागि सबैभन्दा राम्रो र सबैभन्दा संक्षिप्त गाइड बनाउनु हो। विशेष गरी धेरै स्रोतहरू र जडानहरू नभएकाहरूका लागि।
यस पुस्तकले लगानीकर्ताहरूलाई पिच गर्ने, सम्मेलनहरूमा जाने, वा "वान्ट्राप्रेन्युरहरू" मा लोकप्रिय अन्य चीजहरूसँग धेरै कम व्यवहार गर्दछ जसले सबै कुरा गर्छन् तर वास्तवमा व्यवसाय निर्माण गर्छन्। मेरो फोकस बुटस्ट्र्याप उद्यमीहरूमा छ जसले हरेक दिन वास्तविक व्यवसायहरू सुरु गर्दछ। वास्तवमा, 1% भन्दा कम स्टार्टअपहरूले उद्यम पूंजी कोष प्राप्त गर्छन्।
सिलिकन भ्यालीका प्रकारहरूले यी साना व्यवसायहरूलाई "जीवनशैली व्यवसाय" को रूपमा "मात्र" $ 1 मिलियन डलर प्रति वर्ष राजस्व वा कमको रूपमा बेइज्जत गर्न चाहन्छन्। यो अचम्मको छ; तिनीहरूले तपाईंलाई $1 मिलियन कोष जुटाएकोमा तर वास्तवमा $1 मिलियन राजस्व कमाएकोमा बधाई दिनेछन् । यद्यपि, यी धेरै साना व्यवसाय मालिकहरूले धेरै कडा परिश्रम गर्छन् र स्वतन्त्रताको हकदार छन् जुन राम्रोसँग चलिरहेको व्यवसायले प्रदान गर्न सक्छ।
सिलिकन भ्याली पनि पुस्तकहरू, लेखहरू, र उत्कृष्ट अभ्यासहरूको बारेमा थप कुराहरू लेख्ने जुनूनमा रहेको देखिन्छ जुन केवल हाइपर-प्रतिस्पर्धी, राम्रो वित्त पोषित व्यवसायहरूमा लागू हुन्छ जुन मूलतः एकाधिकार (Google, Microsoft, Facebook, आदि) छ। यी मध्ये धेरै कम्पनीहरू वास्तविक संसारमा 99.9% व्यवसायहरू जस्तै छैनन्। उदाहरण को लागी, धेरै साना व्यवसाय मालिकहरु लाई समय मा देखाउने राम्रो, भरपर्दो कर्मचारीहरु को आवश्यकता छ। यी साना व्यवसायहरूले सिलिकन भ्याली र अन्य प्राविधिक हटस्पटहरूको अति-प्रतिस्पर्धी रोजगार बजारमा प्रतिस्पर्धा गर्न आवश्यक स्टक विकल्पहरू, खानपानको भोजन, नि:शुल्क डेकेयर, मसाज, व्यक्तिगत विकास प्रशिक्षण र अन्य धेरै कुराहरू वहन गर्न सक्दैनन्।
त्यहाँ पनि शाब्दिक रूपमा अमेजन र अन्य ठाउँहरूमा हजारौं साना व्यवसायिक पुस्तकहरू उपलब्ध छन्, तर मैले के फेला पारेको छु कि तीमध्ये धेरैजसो 1) अति-जटिल चीजहरू, सामान्यतया तिनीहरूले तपाईंलाई आफ्नो परामर्श वा अन्य सेवाहरू बेच्न सक्छन्, र 2 ) कुनै पनि किताब हुनु हुँदैन। तिनीहरू लेखहरू हुनुपर्छ किनभने अवधारणा सरल छ र लेखकले अनन्त कथाहरू र उदाहरणहरूको साथ जानकारी प्याड गरेका छन् यसलाई पुस्तकको लम्बाइ बनाउन।
यी मेरा ठूला घरपालुवा जनावरहरू हुन्, त्यसैले म यस पुस्तकमा स्पष्ट रूपमा जानकारी प्रस्तुत गरेर, फ्लफ र फिलरलाई कम गरेर, र स्पष्ट र सरल कार्य चरणहरू र प्रत्येक चरणमा चेकलिस्टहरू प्रदान गरेर दुबै मुद्दाहरूबाट बच्ने आशा गर्दछु किनकि मलाई लाग्छ कि तपाईं जस्तै हुनुहुन्छ। कुनै पनि सीईओको रूपमा व्यस्त। स्टार्टअपको लागि बर्बाद गरिएको समय र अनावश्यक जोखिमहरू कम गर्नु यस पुस्तकको सम्पूर्ण बिन्दु हो। यो पुस्तक हो जुन म मेरा साथीहरू र परिवारलाई उनीहरूको सफलता सुनिश्चित गर्न दिनेछु।
मेरो कुरा किन सुन्ने ?
मैले २००१ मा मेरो अपार्टमेन्टबाट $१,००० भन्दा कममा MyCompanyWorks, Inc. को स्थापना गरें। यो "डट कम क्र्यास" को बीचमा थियो र 9/11 पछिको एक महिनाको बीचमा थियो, त्यसैले अर्थतन्त्रलाई मैले इष्टतम सटीक मोबाइल फोन नम्बर सूची भन्न सक्ने अवस्था थिएन। त्यसबेलादेखि, हामीले 50,000 भन्दा बढी उद्यमीहरूलाई उनीहरूको व्यवसाय सुरु गर्न मद्दत गरेका छौं। त्यो समयमा, हामीले कहिल्यै ऋण वा उद्यम पूँजी लिएका छैनौं, कहिल्यै नाफा नपुगेको वर्ष थिएन, र Inc म्यागजिन INC5000 को अमेरिकाको सूचीमा सबैभन्दा द्रुत बृद्धि हुने कम्पनी बनाउन सम्मानित भएका छौं।
अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, मैले पुस्तकमा लगभग हरेक गल्ती गरेको छु (र गल्ती गर्न जारी छ!) सायद मेरो असहिष्णुता र यति धेरै चकनाचूर गर्दा लाजमर्दो बाहेक मेरो बारेमा खास केही छैन। मैले लाखौं डलर भुइँमा छोडेको छु र मेरो कम्पनीको विभिन्न चरणहरू मार्फत गरेका धेरै खराब निर्णयहरूको कारणले सम्बन्ध र मेरो स्वास्थ्यमा क्षति पुगेको छु। म तिमीले उस्तै गल्तीहरू गरेको चाहन्न।
म व्यक्तिगत रूपमा धेरै सफल उद्यमीहरूलाई पनि चिन्छु र तिनीहरूको सफलता र असफलताहरूको बारेमा हाम्रा ग्राहकहरूको रूपमा हजारौंसँग कुरा गरेको छु। म यस विषयलाई मेरो व्हीलहाउस मान्छु र मैले स्टार्टअप र साना व्यवसाय व्यवस्थापनमा फेला पार्न सक्ने कुनै पनि जानकारीलाई निरन्तर खान्छु।
मलाई तपाईंको मार्गदर्शक बन्न दिनुहोस्
यस पुस्तकमा मेरो अनुभव र अन्य धेरैको आसुत ज्ञान समावेश छ। अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, म स्टार्टअपलाई के सफल बनाउँछ र यसलाई नक्कल गर्न सकिने प्रणालीमा कसरी सरल बनाउने भन्ने कुरामा मग्न छु।
त्यहाँ धेरै कम्पनीहरू छन् जुन धेरै ठूला छन्, धेरै पैसा कमाउँछन्, र मेरो भन्दा ग्रहमा ठूलो प्रभाव छ। तर, मैले यस पुस्तकमा जोड दिएको एउटा कुरा भनेको तपाईं आफ्नो लागि उत्तम कम्पनी सुरु गर्न चाहनुहुन्छ , अरूले के अपेक्षा वा चाहनुहुन्छ भन्ने होइन। अरु केहि चाहनु मूर्खता हो।
म मेरो व्यवसाय जस्तो छ त्यसमा पूर्ण रूपमा खुसी छु र कुनै पनि जटिल वा "कर्पोरेट" लाई घृणा गर्छु। मलाई निरन्तर बैठकहरू, जटिल व्यापार मोडेलहरू, वा व्यवस्थापन गर्न गाह्रो व्यवसाय मन पर्दैन। तर त्यो म मात्र हुँ।
आज, मेरो व्यवसाय व्यवस्थित छ, थोरै पर्यवेक्षण चाहिन्छ, र लगातार बढ्छ। म कहिले काम गर्ने वा छुट्टीमा जाने बेला छनौट गर्छु, र म मेरो जीवनको उत्कृष्ट आकारमा छु।
व्यवसायले आम्दानी र धन आर्जन गर्न जारी राख्छ जब म ठूला-ठूला परियोजनाहरूमा काम गर्न स्वतन्त्र छु वा मेरो मूडमा निर्भर गर्दछ। मेरो विचारमा, धन, स्वतन्त्रता, र आफ्नो व्यवसाय मार्फत प्रभाव पार्नु वा अन्य मानिसहरूलाई मद्दत गर्नु भनेको जीवनको उत्कृष्ट अनुभव हो, जुन अनुभव म अरूलाई प्राप्त गर्न मद्दत गर्न चाहन्छु।
किन व्यवसायहरू असफल हुन्छन्
दुर्भाग्यवश, नयाँ व्यापार स्टार्टअपहरूको लागि तथ्याङ्कहरू धेरै गम्भीर छन्। डाटाको स्रोतमा निर्भर गर्दै, तपाईंले केही वर्ष भित्र कम्तिमा 50% असफलता दरको अपेक्षा गर्न सक्नुहुन्छ (यी तथ्याङ्कहरू विश्वव्यापी रूपमा कम वा कम समान छन्)। केही स्रोतहरूले 10 वर्ष पछि त्यो संख्या 90% को रूपमा उच्च राख्छन्। थप रूपमा, 96% व्यवसायहरूले प्रति वर्ष $ 1 मिलियन राजस्वमा कहिल्यै तोड्दैनन्। यी स्टार्टअपहरू कहिलेकाहीँ केही कर्मचारीहरूबाट पछि हट्दैनन् किनभने उद्यमी आफ्नै तरिकामा छन् र योजना, सञ्चार वा प्रणालीबद्ध गर्दैनन्।
एउटा कुरा मैले याद गरेको छु कि व्यवसायमा सफल हुने धेरै तरिकाहरू छन्। तपाईं राम्रो योजना, धेरै कोष, एक महान विचार वा उत्पादन, भाग्य, राम्रो समय, राम्रो अर्थव्यवस्था, जडान, वा अन्य धेरै चीजहरू (सामान्यतया ती चीजहरूको संयोजन) मार्फत सफल हुन सक्नुहुन्छ। यद्यपि, यस्तो देखिन्छ कि सफलताको एउटा ठूलो कुञ्जी भनेको स्टार्टअपहरू बीचमा सामान्य जस्तो देखिने ठूला गल्तीहरू नगर्नु हो।
त्यसोभए, आफ्नो स्टार्टअपमा सफल हुनको लागि तपाईले के गर्न आवश्यक छ भन्नेमा धेरै ध्यान केन्द्रित गर्नुको सट्टा, हामीले पत्ता लगाउन थालेका छौं कि व्यापारमा धेरै राम्रो काम गर्नु (र सामान्य जीवनमा) केवल खराब बानीहरू, निर्णयहरू र परिस्थितिहरूलाई बेवास्ता गर्नु हो। जसले निरन्तर नराम्रो नतिजा निम्त्याउने प्रमाणित भएको छ। साधारणतया, ती सबै गल्तीहरू आफैंले गर्नु भन्दा अरूको गल्तीबाट सिक्न सजिलो छ। यो अवधारणालाई नेगेटिभ मार्फत भनिन्छ (नसिम तालेब द्वारा एन्टिफ्रेजाइल पुस्तक द्वारा लोकप्रिय ) र म तपाईंलाई प्रसिद्ध स्टार्टअप र साना व्यवसाय व्यवस्थापन गल्तीहरू बारे सचेत गराउन यो पुस्तकमा बारम्बार प्रयोग गर्छु।
