5 Forcat konkurruese që ndikojnë në markën dhe strategjinë e DTC
Posted: Sun Dec 15, 2024 9:25 am
Tregu i drejtpërdrejtë te konsumatori (DTC) është në rritje dhe ka ndryshuar peizazhin e blerësit. Me një rrëshqitje të pastër, markat DTC ndërprenë ndërmjetësit dhe u shesin produktet e tyre drejtpërdrejt klientëve të tyre fundorë.
Markat DTC quhen gjithashtu marka vertikale vendase dixhitale (DNVB), pasi ato kanë origjinën në internet dhe arrijnë klientët vetëm në mënyrë dixhitale. Sipas eMarketer, markat e tregtisë elektronike në SHBA DTC u rritën nga 31 miliardë dollarë në 2016 në 129 miliardë dollarë në 2021 dhe parashikohet të arrijnë në 175 miliardë dollarë në 2023.
Markat DTC nuk janë pa sfida. Ndërsa më shumë startup i bashkohen industrisë DTC, konkurrenca po rritet dhe po kështu po rritet edhe kostoja e blerjes dhe mbajtjes së klientëve.
Disa nga sfidat kryesore me të cilat përballen markat DTC përfshijnë lista e saktë e numrave të telefonit celular në ndërgjegjësimin e markës dhe blerjen e klientëve, logjistikën dhe zinxhirin e furnizimit, personalizimin e produktit, konkurrencën e ashpër, diferencimin e produktit dhe mbajtjen e klientëve .
Tregu konkurrues i DTC
Që një markë DTC të ketë sukses në një treg konkurrues, nuk mjafton vetëm fokusimi në një aspekt siç janë rivalët e tij. Porter's Five Forces ofron një kuadër efikas për analizimin e ndikimit të forcave të ndryshme të tregut në markën dhe strategjinë e një kompanie.
Edhe pse fillimisht të krijuara për bizneset tradicionale me tulla dhe llaç, këto pesë forca janë po aq të zbatueshme për tregtinë elektronike të epokës së re dhe markat DTC. Pesë forcat janë:
Konkurrenca midis konkurrentëve ekzistues
Kërcënimi i hyrjeve të reja
Fuqia negociuese e furnitorëve
Fuqia e klientit
Alternativat dhe zëvendësuesit
Le të shohim secilën nga këto forca dhe se si ato ndikojnë në një markë DTC dhe strategjinë e saj:
1) Konkurrenca midis konkurrentëve ekzistues
Markat DTC që hyjnë në një treg produkti tashmë të mbushur me njerëz duhet të diferencojnë qartë produktin e tyre. Ata mund të fokusohen në boshllëqet në treg dhe të pozicionojnë markën e tyre si një zgjidhje për këto probleme. Duke vepruar kështu, ata rrisin ndërgjegjësimin, kujtesën dhe preferencën e markës.
Misfits Market , një njëbrirësh i sapomirosur, punon me fermerë dhe prodhues për të shpëtuar ushqimet organike që nuk duken të përsosura për konsumatorët përmes një shërbimi abonimi. Themeluesi Abhi Ramesh pa një mundësi në shitjen e produkteve të mira që dyqanet me pakicë po i refuzonin për të mos qenë mjaftueshëm bukur. Misfits Market konkurron në tregun e ushqimeve në internet prej 8 miliardë dollarësh, i cili përfshin një treg prej 1.8 miliardë dollarësh nga anije në shtëpi.
Misfits Market punon me të gjitha palët e interesuara në zinxhirin e vlerës – nga prodhuesit tek klientët përfundimtarë – për të ofruar vlerë. Misfits Market i ndihmon klientët të bëjnë fitime të mëdha dhe të reduktojnë mbeturinat e ushqimit duke transportuar produkte që përndryshe do të ishin hedhur tutje për shkak të formës së çuditshme, për shembull. Ato ofrojnë 20-40% kursime të kostos pasi e marrin direkt nga prodhuesit.
Misfits Market hyri në një treg ushqimor të dominuar nga lojtarë si Whole Foods dhe Costco, të cilët ofrojnë përvoja të dyqaneve fizike. Për më tepër, ai konkurron me shërbime të tjera të abonimit të ushqimeve DTC si Imperfect Foods dhe Hungry Harvest, të cilët konkurrojnë me to në segmentin e "prodhimit të shëmtuar".
Misfits Market shënon rezultate të larta për ofrimin e kursimeve për klientët së bashku me faktorin e ndjenjës së mirë ku po ndihmojnë në reduktimin e mbetjeve ushqimore. Konkurrenti më i afërt i Misfits Market në segmentin e tij është Imperfect Foods. Misfits Market shënon rezultate ndaj konkurrentëve të tij duke ofruar produkte në më shumë kode postare sesa konkurrenca e tyre. Ato ofrojnë gjithashtu një zbritje të madhe prej 50% në ofertat hyrëse, duke inkurajuar përdoruesit për herë të parë të provojnë produktet e tyre të qëndrueshme. Misfits Market vazhdon të shtojë lokacione të reja shpërndarjeje për të rritur bazën e tyre të klientëve.
Markat DTC quhen gjithashtu marka vertikale vendase dixhitale (DNVB), pasi ato kanë origjinën në internet dhe arrijnë klientët vetëm në mënyrë dixhitale. Sipas eMarketer, markat e tregtisë elektronike në SHBA DTC u rritën nga 31 miliardë dollarë në 2016 në 129 miliardë dollarë në 2021 dhe parashikohet të arrijnë në 175 miliardë dollarë në 2023.
Markat DTC nuk janë pa sfida. Ndërsa më shumë startup i bashkohen industrisë DTC, konkurrenca po rritet dhe po kështu po rritet edhe kostoja e blerjes dhe mbajtjes së klientëve.
Disa nga sfidat kryesore me të cilat përballen markat DTC përfshijnë lista e saktë e numrave të telefonit celular në ndërgjegjësimin e markës dhe blerjen e klientëve, logjistikën dhe zinxhirin e furnizimit, personalizimin e produktit, konkurrencën e ashpër, diferencimin e produktit dhe mbajtjen e klientëve .
Tregu konkurrues i DTC
Që një markë DTC të ketë sukses në një treg konkurrues, nuk mjafton vetëm fokusimi në një aspekt siç janë rivalët e tij. Porter's Five Forces ofron një kuadër efikas për analizimin e ndikimit të forcave të ndryshme të tregut në markën dhe strategjinë e një kompanie.
Edhe pse fillimisht të krijuara për bizneset tradicionale me tulla dhe llaç, këto pesë forca janë po aq të zbatueshme për tregtinë elektronike të epokës së re dhe markat DTC. Pesë forcat janë:
Konkurrenca midis konkurrentëve ekzistues
Kërcënimi i hyrjeve të reja
Fuqia negociuese e furnitorëve
Fuqia e klientit
Alternativat dhe zëvendësuesit
Le të shohim secilën nga këto forca dhe se si ato ndikojnë në një markë DTC dhe strategjinë e saj:
1) Konkurrenca midis konkurrentëve ekzistues
Markat DTC që hyjnë në një treg produkti tashmë të mbushur me njerëz duhet të diferencojnë qartë produktin e tyre. Ata mund të fokusohen në boshllëqet në treg dhe të pozicionojnë markën e tyre si një zgjidhje për këto probleme. Duke vepruar kështu, ata rrisin ndërgjegjësimin, kujtesën dhe preferencën e markës.
Misfits Market , një njëbrirësh i sapomirosur, punon me fermerë dhe prodhues për të shpëtuar ushqimet organike që nuk duken të përsosura për konsumatorët përmes një shërbimi abonimi. Themeluesi Abhi Ramesh pa një mundësi në shitjen e produkteve të mira që dyqanet me pakicë po i refuzonin për të mos qenë mjaftueshëm bukur. Misfits Market konkurron në tregun e ushqimeve në internet prej 8 miliardë dollarësh, i cili përfshin një treg prej 1.8 miliardë dollarësh nga anije në shtëpi.
Misfits Market punon me të gjitha palët e interesuara në zinxhirin e vlerës – nga prodhuesit tek klientët përfundimtarë – për të ofruar vlerë. Misfits Market i ndihmon klientët të bëjnë fitime të mëdha dhe të reduktojnë mbeturinat e ushqimit duke transportuar produkte që përndryshe do të ishin hedhur tutje për shkak të formës së çuditshme, për shembull. Ato ofrojnë 20-40% kursime të kostos pasi e marrin direkt nga prodhuesit.
Misfits Market hyri në një treg ushqimor të dominuar nga lojtarë si Whole Foods dhe Costco, të cilët ofrojnë përvoja të dyqaneve fizike. Për më tepër, ai konkurron me shërbime të tjera të abonimit të ushqimeve DTC si Imperfect Foods dhe Hungry Harvest, të cilët konkurrojnë me to në segmentin e "prodhimit të shëmtuar".
Misfits Market shënon rezultate të larta për ofrimin e kursimeve për klientët së bashku me faktorin e ndjenjës së mirë ku po ndihmojnë në reduktimin e mbetjeve ushqimore. Konkurrenti më i afërt i Misfits Market në segmentin e tij është Imperfect Foods. Misfits Market shënon rezultate ndaj konkurrentëve të tij duke ofruar produkte në më shumë kode postare sesa konkurrenca e tyre. Ato ofrojnë gjithashtu një zbritje të madhe prej 50% në ofertat hyrëse, duke inkurajuar përdoruesit për herë të parë të provojnë produktet e tyre të qëndrueshme. Misfits Market vazhdon të shtojë lokacione të reja shpërndarjeje për të rritur bazën e tyre të klientëve.