5 Cara Studi Kasus Bisa Supercharge Marketing Anjeun
Posted: Tue Dec 17, 2024 3:47 am
Buktina sosial dianggo dina unggal saluran.
Hal Koss
Ditulis ku Hal Koss
Diterbitkeun dina 03 Mar 2021
pamasaran studi kasus hed
Studi kasus mangrupa barudak tengah mobile phone nomer kalungguhan kagiatan pamasaran. Seueur perusahaan ngakuan pentingna, tapi boro-boro sigana prioritasna.
"Éta henteu pernah aya di luhureun daptar batur," Joel Klettke, panulis konvérsi sareng pangadeg Case Study Buddy, ngawartoskeun Built In.
Numutkeun kana HubSpot's 2020 State of Marketing Report , para pemasar namina studi kasus ngan ukur jinis média anu paling populér kalima pikeun strategi konténna, ngiringan pidéo, blog, e-buku sareng infografis.
Sababaraha marketers anu baffled yén pausahaan neruskeun mopohokeun na underutilize studi kasus dina strategi eusi maranéhanana. Utamana saprak buktina sosial bisa jadi jadi pangaruh lamun datang ka meuli kaputusan, sarta alatan studi kasus bisa dipaké sarta didaur ulang sakuliah sababaraha saluran pamasaran.
"Anjeun mikir ngeunaan mungkus éta dina PDF tilu halaman anu saé pikeun dijual sareng lirén di dinya?"
"Marketers kedah repurpose studi kasus dimana wae asup akal," Brooklin Nash, kapala eusi di Sales Hacker, ngawartoskeun Built In. "Maksud anjeun nyarios yén anjeun badé ngabungkus éta dina PDF tilu halaman anu saé pikeun dijual sareng lirén di dinya?"
Mémang, lolobana ngalakukeun. Atanapi aranjeunna bakal nempelkeun studi kasus dina situs wébna "dina sababaraha bagian sumber daya anu hanjelu anu henteu kantos diropéa atanapi dihubungkeun leres," saur Klettke.
Apatisna ngaganggu anjeunna, sabab studi kasus ngagaduhan mangpaat pikeun akuisisi, ngasuh, ingetan, sareng upselling nalika dilakukeun leres.
Upami anjeun milarian pangaruh anu paling seueur tina studi kasus anjeun, pertimbangkeun lima pendekatan ieu pikeun ngamajukeunana.
Patali
5 Taktik pikeun Repurposing Eusi salaku Video
Cara Ngamajukeun Studi Kasus
Iklan sosial mayar
Audiograms pikeun saluran sosial
Runtuyan surélék salila période sidang
Email teureuh pikeun prospek tiis
Email teureuh pikeun kalungguhan anu leungit
Iklan Sosial Dibayar
Iklan mayar dina feed média sosial téh real estate perdana pikeun bahan plucked tina studi kasus.
Dina panempoan Nash, 99 persén tina iklan sosial anu dibayar perusahaan kedah kalebet testimonial.
"Bisa jadi basajan saperti nyokot dua stats paling compelling jeung dua tanda petik paling compelling tina studi kasus anjeun sarta wrapping aranjeunna nepi dina wrapper ad dibayar nice," cenahna.
Klettke parantos ningali studi kasus sacara efektif dianggo deui kana iklan sosial anu mayar ogé.
Anjeunna ngingetkeun yén hiji perusahaan nganggo iklan sosial anu mayar pikeun nyorong jalma-jalma ka arah studi kasus, anu disayogikeun tanpa pilihan pikeun ngagaleuh ayeuna. Tapi pausahaan engké remarketed ka pamaké anu diklik Iklan maranéhanana. Iklan nurutan-up rehearsed titik nyeri jeung hasil pamaké kungsi maca ngeunaan saméméhna.
"Ku melak siki kalayan carita, aranjeunna tiasa tetep émut, ngajual tanpa ngajual, teras leres-leres kalayan kampanye anu nuturkeun," saur Klettke. "Utamana pikeun rohangan kalayan siklus ngagaleuh anu langkung panjang, éta tiasa efektif pisan."
Panggihan saha anu nyewa .
Tingali sadaya padamelan Marketing di perusahaan téknologi & ngamimitian
Témbongkeun Proyék
Runtuyan Surélék Salila Periode Uji Coba Gratis
Pikeun seueur perusahaan, tapi khususna perusahaan B2B SaaS, sering aya waktos dimana konsumén poténsial nyandak produk pikeun uji drive gratis pikeun langkung terang naha ngadaptarkeun jarak jauh, atanapi ningkatkeun ka tingkat harga anu langkung luhur, nyaeta katuhu pikeun aranjeunna.
Pausahaan henteu kedah ngantosan sareng ningali naon anu lumangsung salami ieu. Sabalikna, aranjeunna kedah nyayogikeun studi kasus anu relevan dina bentuk email.
Studi kasus dina kontéks ieu kedah nyorot palanggan anu ngagaleuh atanapi ningkatkeun anu nyababkeun solusi anu dipilarian ku calon nasabah.
Ningali batur mendakan jinis kasuksesan anu dipilarian tiasa cekap pikeun kéngingkeun prospek ngalangkungan pager.
Surélék teureuh pikeun Prospek Tiis
HipLead, panyipta alat pangkalan data kalungguhan B2B, ngajalankeun ékspérimén nguji éféktivitas bukti sosial. Éta mendakan yén nyebatkeun palanggan anu kasohor dina email teureuh tiis tilu kali jumlah balesan ti prospek kabetot.
Dina basa sejen, lamun bade moro paus, éta mantuan pikeun nyebut paus anjeun geus bray. Ieu tempat studi kasus bisa datang dina gunana.
Tanda kutip sareng statistik anu relevan pikeun prospek tiasa ditarik tina studi kasus sareng kalebet dina email teureuh.
Ngadangukeun kecap-kecap pikagumbiraeun ti palanggan anu dikenal sareng resep, tinimbang "Naha urang tiasa nelepon gancang?" lagu jeung tari ti salesperson a - euweuh ngalanggar mun salespeople - bisa balik cara lila nuju nurunkeun pangawal prospek sarta warming aranjeunna nepi.
Surelek Outreach pikeun Leungitkeun Pitunjuk
Studi kasus tiasa dianggo deui sacara efektif kana jinis email anu sanés - jinis anu ditujukeun pikeun pimpinan anu kantos nunjukkeun minat sareng mumpuni, tapi pikeun alesan naon waé, waktosna henteu pas.
Upami anjeun kéngingkeun carita kasuksésan palanggan anu pasti cocog sareng aranjeunna, éta panginten waktos anu saé pikeun ngamimitian deui paguneman sareng ngahubungi aranjeunna kalayan studi kasus (sanés jual susah).
Klettke nyarankeun pikeun muka deui paguneman sareng hal-hal sapanjang garis, "Héy, urang nembé ngagaduhan carita kasuksésan palanggan ieu, sareng éta ngingetkeun kuring seueur paguneman urang, sabab tujuanana sami," sareng ngaleungitkeun studi kasus dina email. .
Ieu mangrupikeun pambuka paguneman anu alami sareng tekanan rendah anu ngamungkinkeun para palanggan anjeun anu bagja ngalakukeun seueur omongan pikeun anjeun.
studi kasus audiogram
Hiji Conto naon hiji audiogram Sigana mah. | Gambar: Waves SociaL / Instagram
Audiograms
Sakapeung, calon konsumén ngan ukur hoyong maca.
Éta henteu kunanaon, sabab carita kasuksésan palanggan biasana dimimitian dina bentuk audio waé, salaku paguneman anu dirékam antara panulis studi kasus sareng palanggan.
Upami palanggan masihan idin pikeun ngalakukeunana, anjeun tiasa ngarobih deui audio ieu kana format audio-visual anu disebut audiogram, anu tiasa diunggah ka saluran sosial sapertos Instagram sareng YouTube.
Audiograms mangrupikeun potongan eusi anu nyapasangkeun klip audio pondok sareng terjemahan sareng gambar pikeun narik perhatian pangguna.
Panggihan saha anu nyewa .
Tingali sadaya padamelan Marketing di perusahaan téknologi & ngamimitian
Témbongkeun Proyék
Cara anu paling umum pikeun ngadamel nyaéta ku cara motong paguneman kana bagéan audio pondok. Teras, ngalangkungan parangkat lunak ngedit pidéo, anjeun nyingkronkeun audio sareng caption téks animasi anu muncul dina layar. Anjeun oge bisa nambahkeun headshot customer sarta hiji gelombang animasi pikeun flair tambahan.
Ngaliwatan audiograms, anjeun tiasa nganggo deui bahan studi kasus anjeun kana eusi anu ramah-sosial anu ngahontal pamirsa énggal.
Mencét muter dina Carita Instagram gaduh pangaruh anu béda ti ngaunduh PDF tina halaman penjualan.
Kumaha Jieun Studi Kasus pikeun Dampak Tinggi
Upami studi kasus patut dipromosikeun sacara strategis, éta ogé patut didamel sacara strategis.
Studi kasus mindeng dimimitian salaku kacilakaan senang: A customer is pleased jeung layanan parusahaan disadiakeun aranjeunna, ngarah nawiskeun babagi carita kasuksésan maranéhna pikeun parusahaan adaptasi kana eusi.
Sanajan kitu, Klettke nunjukkeun yen marketers kaanggo studi kasus kalawan leuwih musyawarah jeung forethought strategis. Éta tiasa ngalakukeun ieu ku cara nangtukeun naon jinis bisnis anu kedah dijalankeun ku perusahaan, atanapi produk mana anu aranjeunna kedah nunjukkeun langkung saé, sareng netepkeun pikeun milarian carita kasuksésan palanggan anu sorotan sudut khusus éta.
Lamun pamasaran geus fishing, mangka studi kasus kudu ngawangun leuwih kawas tumbak ti jaring. Ngumpulkeun inpormasi anu leres ti para nasabah anu leres ngabantosan ngasah tepi.
"Anjeun teu kedah maén handap sudut pandang customer urang."
Sababaraha urang anu skeptis nuju studi kasus; aranjeunna manggihan aranjeunna teuing unrelatable. Barina ogé, studi kasus lolobana reels sorot, dimaksudkeun pikeun ngantebkeun prestasi jeung showcase statistik impressive.
Klettke ngingetkeun kana nyieun studi kasus kalayan narasi anu digosok teuing.
Sabalikna, anjeunna ningali kauntungan pikeun gaduh kasusah anu anjeun hadapi sapanjang jalan, ngajelaskeun alesan pikeun nyobian hiji hal anu tungtungna henteu hasil, sareng kumaha anjeun ngadorong jalan anjeun pikeun ngabantosan palanggan ngahontal tujuanana.
"Éta ngajantenkeun carita kasuksésan anu tiasa dipercaya," saurna.
Sareng studi kasus, pamustunganana, kedah ngeunaan kumaha para nasabah ngalaman kasuksésan, sanés perusahaan anu ngabantosan aranjeunna ka dinya. Reframing halus ieu matak prospek salaku tokoh utama.
"Anjeun teu kedah maén handap sudut pandang customer urang," ceuk Klettke. "Éta sadayana ngeunaan aranjeunna - masalahna, solusina.
Hal Koss
Ditulis ku Hal Koss
Diterbitkeun dina 03 Mar 2021
pamasaran studi kasus hed
Studi kasus mangrupa barudak tengah mobile phone nomer kalungguhan kagiatan pamasaran. Seueur perusahaan ngakuan pentingna, tapi boro-boro sigana prioritasna.
"Éta henteu pernah aya di luhureun daptar batur," Joel Klettke, panulis konvérsi sareng pangadeg Case Study Buddy, ngawartoskeun Built In.
Numutkeun kana HubSpot's 2020 State of Marketing Report , para pemasar namina studi kasus ngan ukur jinis média anu paling populér kalima pikeun strategi konténna, ngiringan pidéo, blog, e-buku sareng infografis.
Sababaraha marketers anu baffled yén pausahaan neruskeun mopohokeun na underutilize studi kasus dina strategi eusi maranéhanana. Utamana saprak buktina sosial bisa jadi jadi pangaruh lamun datang ka meuli kaputusan, sarta alatan studi kasus bisa dipaké sarta didaur ulang sakuliah sababaraha saluran pamasaran.
"Anjeun mikir ngeunaan mungkus éta dina PDF tilu halaman anu saé pikeun dijual sareng lirén di dinya?"
"Marketers kedah repurpose studi kasus dimana wae asup akal," Brooklin Nash, kapala eusi di Sales Hacker, ngawartoskeun Built In. "Maksud anjeun nyarios yén anjeun badé ngabungkus éta dina PDF tilu halaman anu saé pikeun dijual sareng lirén di dinya?"
Mémang, lolobana ngalakukeun. Atanapi aranjeunna bakal nempelkeun studi kasus dina situs wébna "dina sababaraha bagian sumber daya anu hanjelu anu henteu kantos diropéa atanapi dihubungkeun leres," saur Klettke.
Apatisna ngaganggu anjeunna, sabab studi kasus ngagaduhan mangpaat pikeun akuisisi, ngasuh, ingetan, sareng upselling nalika dilakukeun leres.
Upami anjeun milarian pangaruh anu paling seueur tina studi kasus anjeun, pertimbangkeun lima pendekatan ieu pikeun ngamajukeunana.
Patali
5 Taktik pikeun Repurposing Eusi salaku Video
Cara Ngamajukeun Studi Kasus
Iklan sosial mayar
Audiograms pikeun saluran sosial
Runtuyan surélék salila période sidang
Email teureuh pikeun prospek tiis
Email teureuh pikeun kalungguhan anu leungit
Iklan Sosial Dibayar
Iklan mayar dina feed média sosial téh real estate perdana pikeun bahan plucked tina studi kasus.
Dina panempoan Nash, 99 persén tina iklan sosial anu dibayar perusahaan kedah kalebet testimonial.
"Bisa jadi basajan saperti nyokot dua stats paling compelling jeung dua tanda petik paling compelling tina studi kasus anjeun sarta wrapping aranjeunna nepi dina wrapper ad dibayar nice," cenahna.
Klettke parantos ningali studi kasus sacara efektif dianggo deui kana iklan sosial anu mayar ogé.
Anjeunna ngingetkeun yén hiji perusahaan nganggo iklan sosial anu mayar pikeun nyorong jalma-jalma ka arah studi kasus, anu disayogikeun tanpa pilihan pikeun ngagaleuh ayeuna. Tapi pausahaan engké remarketed ka pamaké anu diklik Iklan maranéhanana. Iklan nurutan-up rehearsed titik nyeri jeung hasil pamaké kungsi maca ngeunaan saméméhna.
"Ku melak siki kalayan carita, aranjeunna tiasa tetep émut, ngajual tanpa ngajual, teras leres-leres kalayan kampanye anu nuturkeun," saur Klettke. "Utamana pikeun rohangan kalayan siklus ngagaleuh anu langkung panjang, éta tiasa efektif pisan."
Panggihan saha anu nyewa .
Tingali sadaya padamelan Marketing di perusahaan téknologi & ngamimitian
Témbongkeun Proyék
Runtuyan Surélék Salila Periode Uji Coba Gratis
Pikeun seueur perusahaan, tapi khususna perusahaan B2B SaaS, sering aya waktos dimana konsumén poténsial nyandak produk pikeun uji drive gratis pikeun langkung terang naha ngadaptarkeun jarak jauh, atanapi ningkatkeun ka tingkat harga anu langkung luhur, nyaeta katuhu pikeun aranjeunna.
Pausahaan henteu kedah ngantosan sareng ningali naon anu lumangsung salami ieu. Sabalikna, aranjeunna kedah nyayogikeun studi kasus anu relevan dina bentuk email.
Studi kasus dina kontéks ieu kedah nyorot palanggan anu ngagaleuh atanapi ningkatkeun anu nyababkeun solusi anu dipilarian ku calon nasabah.
Ningali batur mendakan jinis kasuksesan anu dipilarian tiasa cekap pikeun kéngingkeun prospek ngalangkungan pager.
Surélék teureuh pikeun Prospek Tiis
HipLead, panyipta alat pangkalan data kalungguhan B2B, ngajalankeun ékspérimén nguji éféktivitas bukti sosial. Éta mendakan yén nyebatkeun palanggan anu kasohor dina email teureuh tiis tilu kali jumlah balesan ti prospek kabetot.
Dina basa sejen, lamun bade moro paus, éta mantuan pikeun nyebut paus anjeun geus bray. Ieu tempat studi kasus bisa datang dina gunana.
Tanda kutip sareng statistik anu relevan pikeun prospek tiasa ditarik tina studi kasus sareng kalebet dina email teureuh.
Ngadangukeun kecap-kecap pikagumbiraeun ti palanggan anu dikenal sareng resep, tinimbang "Naha urang tiasa nelepon gancang?" lagu jeung tari ti salesperson a - euweuh ngalanggar mun salespeople - bisa balik cara lila nuju nurunkeun pangawal prospek sarta warming aranjeunna nepi.
Surelek Outreach pikeun Leungitkeun Pitunjuk
Studi kasus tiasa dianggo deui sacara efektif kana jinis email anu sanés - jinis anu ditujukeun pikeun pimpinan anu kantos nunjukkeun minat sareng mumpuni, tapi pikeun alesan naon waé, waktosna henteu pas.
Upami anjeun kéngingkeun carita kasuksésan palanggan anu pasti cocog sareng aranjeunna, éta panginten waktos anu saé pikeun ngamimitian deui paguneman sareng ngahubungi aranjeunna kalayan studi kasus (sanés jual susah).
Klettke nyarankeun pikeun muka deui paguneman sareng hal-hal sapanjang garis, "Héy, urang nembé ngagaduhan carita kasuksésan palanggan ieu, sareng éta ngingetkeun kuring seueur paguneman urang, sabab tujuanana sami," sareng ngaleungitkeun studi kasus dina email. .
Ieu mangrupikeun pambuka paguneman anu alami sareng tekanan rendah anu ngamungkinkeun para palanggan anjeun anu bagja ngalakukeun seueur omongan pikeun anjeun.
studi kasus audiogram
Hiji Conto naon hiji audiogram Sigana mah. | Gambar: Waves SociaL / Instagram
Audiograms
Sakapeung, calon konsumén ngan ukur hoyong maca.
Éta henteu kunanaon, sabab carita kasuksésan palanggan biasana dimimitian dina bentuk audio waé, salaku paguneman anu dirékam antara panulis studi kasus sareng palanggan.
Upami palanggan masihan idin pikeun ngalakukeunana, anjeun tiasa ngarobih deui audio ieu kana format audio-visual anu disebut audiogram, anu tiasa diunggah ka saluran sosial sapertos Instagram sareng YouTube.
Audiograms mangrupikeun potongan eusi anu nyapasangkeun klip audio pondok sareng terjemahan sareng gambar pikeun narik perhatian pangguna.
Panggihan saha anu nyewa .
Tingali sadaya padamelan Marketing di perusahaan téknologi & ngamimitian
Témbongkeun Proyék
Cara anu paling umum pikeun ngadamel nyaéta ku cara motong paguneman kana bagéan audio pondok. Teras, ngalangkungan parangkat lunak ngedit pidéo, anjeun nyingkronkeun audio sareng caption téks animasi anu muncul dina layar. Anjeun oge bisa nambahkeun headshot customer sarta hiji gelombang animasi pikeun flair tambahan.
Ngaliwatan audiograms, anjeun tiasa nganggo deui bahan studi kasus anjeun kana eusi anu ramah-sosial anu ngahontal pamirsa énggal.
Mencét muter dina Carita Instagram gaduh pangaruh anu béda ti ngaunduh PDF tina halaman penjualan.
Kumaha Jieun Studi Kasus pikeun Dampak Tinggi
Upami studi kasus patut dipromosikeun sacara strategis, éta ogé patut didamel sacara strategis.
Studi kasus mindeng dimimitian salaku kacilakaan senang: A customer is pleased jeung layanan parusahaan disadiakeun aranjeunna, ngarah nawiskeun babagi carita kasuksésan maranéhna pikeun parusahaan adaptasi kana eusi.
Sanajan kitu, Klettke nunjukkeun yen marketers kaanggo studi kasus kalawan leuwih musyawarah jeung forethought strategis. Éta tiasa ngalakukeun ieu ku cara nangtukeun naon jinis bisnis anu kedah dijalankeun ku perusahaan, atanapi produk mana anu aranjeunna kedah nunjukkeun langkung saé, sareng netepkeun pikeun milarian carita kasuksésan palanggan anu sorotan sudut khusus éta.
Lamun pamasaran geus fishing, mangka studi kasus kudu ngawangun leuwih kawas tumbak ti jaring. Ngumpulkeun inpormasi anu leres ti para nasabah anu leres ngabantosan ngasah tepi.
"Anjeun teu kedah maén handap sudut pandang customer urang."
Sababaraha urang anu skeptis nuju studi kasus; aranjeunna manggihan aranjeunna teuing unrelatable. Barina ogé, studi kasus lolobana reels sorot, dimaksudkeun pikeun ngantebkeun prestasi jeung showcase statistik impressive.
Klettke ngingetkeun kana nyieun studi kasus kalayan narasi anu digosok teuing.
Sabalikna, anjeunna ningali kauntungan pikeun gaduh kasusah anu anjeun hadapi sapanjang jalan, ngajelaskeun alesan pikeun nyobian hiji hal anu tungtungna henteu hasil, sareng kumaha anjeun ngadorong jalan anjeun pikeun ngabantosan palanggan ngahontal tujuanana.
"Éta ngajantenkeun carita kasuksésan anu tiasa dipercaya," saurna.
Sareng studi kasus, pamustunganana, kedah ngeunaan kumaha para nasabah ngalaman kasuksésan, sanés perusahaan anu ngabantosan aranjeunna ka dinya. Reframing halus ieu matak prospek salaku tokoh utama.
"Anjeun teu kedah maén handap sudut pandang customer urang," ceuk Klettke. "Éta sadayana ngeunaan aranjeunna - masalahna, solusina.