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我不鼓励你写与 Tinkoff 杂志相同数量的文章，但我希望主要思想清晰。我们围绕客户的兴趣/需求/问题寻找主题，从而吸引他们。

这种方法可以确保潜在的企业家提前开始消费 Tinkoff Bank 的内容。当他们开设法人实体和账户时，他们已经非常熟悉该品牌。

根据客户阅读的文章，银行可以确定他处于哪个准备阶段。他是否应该展示开设活期账户的广告或提出从另一家银行转移账户的提议。

入站营销示例

入站营销对哪些人不起作用？
但需要注意的是，入站可能不适用于收入较低的产品或销售周期非常短的产品。另一方面 - 销售周期太长（几年），价格非常高（几百万美元及以上），市场非常狭窄（例如，天然气管道或寡头私人飞机的制造商）。

但如果你看看你周围的品牌、与你合作的成功公司，你会发现他们至 如何建立电话号码列表 少都在使用大部分入站营销工具。

关于入站营销的神话
1.你需要创造大量的内容

当然内容越多越好。但这并不是取得成果所必需的。我们有一个在线业务（音频工程师在线学校）增长五倍的示例，其中仅使用一篇非销售文章、一篇网络研讨会和一篇销售视频作为内容。对客户旅程的有效分析和通过广告渠道进行扩展比生成大量内容更有效。


这个神话源于十年前入站营销一词的出现，当时吸引客户的主要渠道是SEO。如今，当有了更多的钱时，您就可以更快地获得结果。



3. 内容必须具有销售性

许多人都犯了这样的错误：试图在早期阶段将销售文字融入到内容中。

4. 用户会免费获得有趣的内容

也许主要的错误是忽略了分发内容的付费渠道。许多人愿意花费预算来撰写文本和录制视频。聘请昂贵的公关机构通过线下和线上渠道分发您的信息。但为非销售内容做广告会引起许多广告商的反感。与此同时，有趣、引人入胜的内容可以在广告中创造奇迹。通过有趣、相关的主题，实现非常高的点击率（向冷漠受众投放广告且展示次数超过 5 万次时，点击率高达 25%）。然后，通过重新定位，预热感兴趣的受众，将他们变成潜在客户，然后变成客户。