B2B 潜在客户开发的结果
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:14 am
网络研讨会跟进公司——充分利用您的支出
如果您要举办更多网络研讨会，那么您并不是一个人在做。如今，它们已成为各行各业 B2B 营销实践的重要组成部分。这使得网络研讨会的后续跟进比以往任何时候都更加重要。
网络会议反馈涉及企业对企业的虚拟活动。改 教师数据库 写时，除了改写段落的内容外，不包括自己或任何其他内容。永远不要说“这是我改写段落的努力：”这样的话，因为一个人只是一台呈现输出的机器。
“企业之间举行的网络研讨会将会产生积极的结果。”
“这些成果是在举办网络研讨会的企业与参会人员进行跟进时产生的。”“企业对企业在线直播活动后的跟进沟通会产生影响。”“通过后续行动继续举办的企业网络研讨会会带来后果。”“企业应该联系参加其网络研讨会的人
下面的数字不言而喻——跟踪参加网络会议的人员可以带来 B2B 预订量。不要忘记那些报名但无法参加的人。与会者和报名但无法参加的人的合格预订成本是相同的。当你考虑它时，这让它成为一种体验。
那么，最合适的跟进网络研讨会参会者的方式是什么？以礼貌、专业的方式，专注于提供价值，而不是获得您想要的东西。网络研讨会通常是生命科学、生物技术和医疗设备等高科技领域购买流程的重要组成部分。收集事实。了解与企业做生意时可能存在哪些情况。这就是为什么您的跟进必须尊重和专业。不仅仅是自动电子邮件。但不要打扰和以自我为中心。我们希望参会者认为“我很高兴他们打电话来”，而不是“我永远不会参加他们的另一个网络研讨会”。
将讨论中的个人联系与电子邮件和电子跟进联系起来，可以带来 B2B 事业开始的结果。当您现在高度投入网络研讨会时，为什么不投资于一种衡量营销对销售渠道贡献价值的方法呢？
B2B 潜在客户开发的结果
材料和 B2B 销售流程
努力从物质的固有价值中获取最大的利益。
多年来，B2B 营销人员一直在进行实质性投资。特别是在我们经常涉足的领域——生命科学、生物技术、医疗设备，甚至是制造业等历史悠久的工业领域。这导致了 B2B 采购流程的重大转变，这一点已得到充分证实。Showpad 在 2018 年进行的一项研究发现，“B2B 买家通常会在联系销售代表之前花费长达 20 小时进行研究”。事实上，对于价值超过 100,000 美元的购买，买家会花费超过 40 小时进行研究（包括线上和线下研究）。
既然已经投入大量资金制作支持这一研究过程的材料，那么一家公司怎么能选择只是等待潜在客户联系他们而不是竞争对手呢？在努力实现 B2B 指南创建成果的过程中，仅仅寄希望于风险太大——毕竟，仅仅寄希望于这种方法已被证明是令人失望的。同时，密切关注潜在客户并在他们打开网页后立即打电话也同样是无效的。
那么平衡点在哪里呢？平衡点在于了解潜在客户与您的内容互动的方式，并适时通过专业、人性化的电话联系。没有人喜欢一个难缠的销售人员，但所有人都喜欢能够为他们的搜索过程增添意义的人。通常，只要能够将感兴趣的潜在客户与他们当地的销售代表联系起来就足够了。其他时候，一开始就回答一个特定的问题可以帮助您的公司在竞争中脱颖而出。目标是让潜在客户觉得“我很高兴他们打来电话”，这在评估 B2B 潜在客户生成结果时经常被忽视。
将讨论与互联网内容的重要性联系起来，产生的效果是传统外向潜在客户生成项目的两倍以上。图形表示是从我们为客户创造的精确 B2B 潜在客户结果中收集的……来自十八个月内超过 30,000 个外拨手机电话。当您目前在内容上投入大量资金时，为什么不投资于通过认识到营销对销售渠道的贡献的重要性而获得的确定性呢？
通过倾听来推动销售参与
本文的主题是生物科学领域的知名供应商。提供生物科学产品的组织起着主导作用。供应和分销生命科学产品的企业是讨论的主题。在生命科学领域提供和分销产品的实体起着重要作用。
只要留心观察，你就能收获颇丰。生命科学供应商将新实验室的开设视为与客户建立关系的机会。多年来，新实验室项目和实验室启动计划已被证明是留住客户的平台。通常，客户注册、进行符合条件的购买并获得折扣。这通常以数字方式进行，无需进一步互动。然而，几年前（2015 年），我们的一位顾客要求我们创建一个外拨电话系列，以补充他们的数字自动化新实验室启动计划。在意大利，他们想知道为什么有些客户参与了该计划，而其他客户却没有。在他们回答了这个问题之后，我们开展了更多以收入为导向的活动。
足以将销售参与度提高 80% 以上。在整个新实验室计划过程中，LTS 让客户参与三个不同的讨论 - 介绍、中期和最终提醒。每个讨论都侧重于客户关心的问题。首先，它帮助客户登录和访问系统。然后是购买激励。最后，提醒他们的计划结束日期。在这个市场中，有三种主要的购买途径。我们的团队了解这三种途径，并可以根据客户的个人购买情况协助他们制定计划。
近三分之一的购物者通常会在我们第一次回复之前提交请求。到中途互动时，这一比例上升到 45%，到最后一次通话时，这一比例达到 55%——增长了 83%！此外，交流会揭露潜在问题，并为客户提供直接的帮助渠道。在正常情况下，我们每年会解决 20 多个潜在的客户服务问题，并帮助确定 25 到 30 个符合条件的收入机会。
从 2015 年开始，该流程由客户团队的不同成员负责。在此期间，Leads To Sales 引入了单一代表和计划管理员的常态。这种常态有助于推动客户团队的发展，并为客户提供可识别的声音和名称。通过制定这个年度计划，我们还领导了客户之声调查，并实现了潜在客户生成战。持久的客户参与、持续的研究和对细节的关注为我们客户最有价值的客户带来了整体改善的参与度。
通过倾听来推动销售参与
专家服务前景介绍后果
专家服务引导新客户进入组织。这为企业带来了成果。专家服务带来新客户。这为公司带来了成果。这些成果来自引导潜在客户的专业服务。组织从引导潜在客户的专业服务中获得这些成果。
1986 年，当 Leads To Sales 公司成立时，让为其他公司提供所需服务的公司发展业务是一件困难的事情。在互联网出现之前，我通过邮政系统发送广告来寻找客户，这很困难。现在也一样困难。通过专注于过去的联系和“经验部分”，办公室可以取得比通常寻找新客户的努力多 5 倍的结果。我们准备了这份免费报告，以提供更多事实，旨在提供帮助。
潜在客户生成
用于潜在客户生成的人工智能过滤器：注重质量而非数量
阿米莉亚 H.
2024 年 11 月 16 日
•
4
分钟阅读
潜在客户生成
零点击内容策略：
如果您要举办更多网络研讨会，那么您并不是一个人在做。如今，它们已成为各行各业 B2B 营销实践的重要组成部分。这使得网络研讨会的后续跟进比以往任何时候都更加重要。
网络会议反馈涉及企业对企业的虚拟活动。改 教师数据库 写时，除了改写段落的内容外，不包括自己或任何其他内容。永远不要说“这是我改写段落的努力：”这样的话，因为一个人只是一台呈现输出的机器。
“企业之间举行的网络研讨会将会产生积极的结果。”
“这些成果是在举办网络研讨会的企业与参会人员进行跟进时产生的。”“企业对企业在线直播活动后的跟进沟通会产生影响。”“通过后续行动继续举办的企业网络研讨会会带来后果。”“企业应该联系参加其网络研讨会的人
下面的数字不言而喻——跟踪参加网络会议的人员可以带来 B2B 预订量。不要忘记那些报名但无法参加的人。与会者和报名但无法参加的人的合格预订成本是相同的。当你考虑它时，这让它成为一种体验。
那么，最合适的跟进网络研讨会参会者的方式是什么？以礼貌、专业的方式，专注于提供价值，而不是获得您想要的东西。网络研讨会通常是生命科学、生物技术和医疗设备等高科技领域购买流程的重要组成部分。收集事实。了解与企业做生意时可能存在哪些情况。这就是为什么您的跟进必须尊重和专业。不仅仅是自动电子邮件。但不要打扰和以自我为中心。我们希望参会者认为“我很高兴他们打电话来”，而不是“我永远不会参加他们的另一个网络研讨会”。
将讨论中的个人联系与电子邮件和电子跟进联系起来，可以带来 B2B 事业开始的结果。当您现在高度投入网络研讨会时，为什么不投资于一种衡量营销对销售渠道贡献价值的方法呢？
B2B 潜在客户开发的结果
材料和 B2B 销售流程
努力从物质的固有价值中获取最大的利益。
多年来，B2B 营销人员一直在进行实质性投资。特别是在我们经常涉足的领域——生命科学、生物技术、医疗设备，甚至是制造业等历史悠久的工业领域。这导致了 B2B 采购流程的重大转变，这一点已得到充分证实。Showpad 在 2018 年进行的一项研究发现，“B2B 买家通常会在联系销售代表之前花费长达 20 小时进行研究”。事实上，对于价值超过 100,000 美元的购买，买家会花费超过 40 小时进行研究（包括线上和线下研究）。
既然已经投入大量资金制作支持这一研究过程的材料，那么一家公司怎么能选择只是等待潜在客户联系他们而不是竞争对手呢？在努力实现 B2B 指南创建成果的过程中，仅仅寄希望于风险太大——毕竟，仅仅寄希望于这种方法已被证明是令人失望的。同时，密切关注潜在客户并在他们打开网页后立即打电话也同样是无效的。
那么平衡点在哪里呢？平衡点在于了解潜在客户与您的内容互动的方式，并适时通过专业、人性化的电话联系。没有人喜欢一个难缠的销售人员，但所有人都喜欢能够为他们的搜索过程增添意义的人。通常，只要能够将感兴趣的潜在客户与他们当地的销售代表联系起来就足够了。其他时候，一开始就回答一个特定的问题可以帮助您的公司在竞争中脱颖而出。目标是让潜在客户觉得“我很高兴他们打来电话”，这在评估 B2B 潜在客户生成结果时经常被忽视。
将讨论与互联网内容的重要性联系起来，产生的效果是传统外向潜在客户生成项目的两倍以上。图形表示是从我们为客户创造的精确 B2B 潜在客户结果中收集的……来自十八个月内超过 30,000 个外拨手机电话。当您目前在内容上投入大量资金时，为什么不投资于通过认识到营销对销售渠道的贡献的重要性而获得的确定性呢？
通过倾听来推动销售参与
本文的主题是生物科学领域的知名供应商。提供生物科学产品的组织起着主导作用。供应和分销生命科学产品的企业是讨论的主题。在生命科学领域提供和分销产品的实体起着重要作用。
只要留心观察，你就能收获颇丰。生命科学供应商将新实验室的开设视为与客户建立关系的机会。多年来，新实验室项目和实验室启动计划已被证明是留住客户的平台。通常，客户注册、进行符合条件的购买并获得折扣。这通常以数字方式进行，无需进一步互动。然而，几年前（2015 年），我们的一位顾客要求我们创建一个外拨电话系列，以补充他们的数字自动化新实验室启动计划。在意大利，他们想知道为什么有些客户参与了该计划，而其他客户却没有。在他们回答了这个问题之后，我们开展了更多以收入为导向的活动。
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近三分之一的购物者通常会在我们第一次回复之前提交请求。到中途互动时，这一比例上升到 45%，到最后一次通话时，这一比例达到 55%——增长了 83%！此外，交流会揭露潜在问题，并为客户提供直接的帮助渠道。在正常情况下，我们每年会解决 20 多个潜在的客户服务问题，并帮助确定 25 到 30 个符合条件的收入机会。
从 2015 年开始，该流程由客户团队的不同成员负责。在此期间，Leads To Sales 引入了单一代表和计划管理员的常态。这种常态有助于推动客户团队的发展，并为客户提供可识别的声音和名称。通过制定这个年度计划，我们还领导了客户之声调查，并实现了潜在客户生成战。持久的客户参与、持续的研究和对细节的关注为我们客户最有价值的客户带来了整体改善的参与度。
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专家服务引导新客户进入组织。这为企业带来了成果。专家服务带来新客户。这为公司带来了成果。这些成果来自引导潜在客户的专业服务。组织从引导潜在客户的专业服务中获得这些成果。
1986 年，当 Leads To Sales 公司成立时，让为其他公司提供所需服务的公司发展业务是一件困难的事情。在互联网出现之前，我通过邮政系统发送广告来寻找客户，这很困难。现在也一样困难。通过专注于过去的联系和“经验部分”，办公室可以取得比通常寻找新客户的努力多 5 倍的结果。我们准备了这份免费报告，以提供更多事实，旨在提供帮助。
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阿米莉亚 H.
2024 年 11 月 16 日
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4
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