缩写VIP指的是由于对公司的商业重要性而受到差别待遇的人（在本例中为客户）。他们是你绝对不想失去的消费者；因此，通过为他们提供卓越的关注来让他们感到特别是关键。发现 VIP 受众的需求和偏好对于了解卓越服务的本质至关重要。
他们定期购买。无论他们是否在每次购买上花费大量金钱，他们这样做的频率都与您的业务相关。
他们花费大量资金。他们可能不会经常购买，但当他们购买时，他们会花费大量资金，这会为您带来更大的利润。
他们是您品牌的代言人并推荐您的品牌。他们消费你的产品或服务，并与口碑广告合作，这可以吸引像他们这样的潜在客户。
他们是高知名度的消 自雇数据 费者。让他们成为客户可以为您的品牌带来价值。
他们是满意的客户。他们需要较少的售后服务，因为他们对购买的产品或服务感到满意。
既然您已经了解了 VIP 消费者的特征，那么确定客户列表中哪些人具有这些特征非常重要。
这样，您将能够制定策略来给予他们特别的关注。
消费者行为细分是一种可用于获取 VIP 客户购买习惯数据的工具。通过这种方式，您将能够识别那些具有某种统一行为的人，并制定考虑到如何服务 VIP 客户的策略。
为了进行准确的测量，在一定时间内收集这些信息非常重要。例如，您可以观察哪些客户在 12 个月内花费了一定金额，以获取他们的购买行为数据；或者进行较短时间的动态观察。这样，您就可以调整参数，在更短的时间内分析该买家的习惯。
您选择衡量该行为的方式可能取决于您公司的领域；虽然说起来似乎很明显，但如果你销售高端汽车，那么衡量他们从你那里购买的频率与你销售基本生活必需品的情况是不同的。同样，进行这种测量是获取有关消费者的相关数据的成功方法。
此外，通过分析这些数据，您可以了解您的 VIP 客户 的终身价值，即该客户在您公司的整个使用寿命内为您的业务贡献的收入。该指标将在您考虑营销活动以及为 VIP 客户提供服务时应采取的措施时提供帮助。
VIP 客户应该得到怎样的特别关注
根据《哈佛商业评论》的一篇文章，通常会发现公司优先考虑快速利润，而牺牲了对客户的关注；这种做法的重点是最大化股票价值。
尽管如此，根据研究，那些实施以客户为中心的文化并采用考虑整个用户体验的全球方法的人可以更好地满足客户需求并建立长期关系。
事实上，同一篇文章指出，满足客户期望超过 3 年的公司的利润比那些不满足客户期望的公司高 2 倍半，并获得 2 到 5 倍的股息回报。
为了满足您的 VIP 客户的需求并将他们置于您商业策略的中心，您还必须考虑可能导致他们放弃您的可能原因：
考虑到这一点，实施如何服务 VIP 客户需要有效的客户服务。
要落实哪些行动？
采用高效的客户服务渠道
拥有集成的沟通渠道使客户不必在每次开始对话时重复查询。
响应时间将更快，信息将集中在一处。根据Zendesk 的一项研究， 83 % 的消费者希望立即得到答复，从而避免等待时间。
您想了解全渠道在实践中如何运作吗？观看视频！
合并聊天机器人工具
借助人工智能，您可以提供快速响应并自动解决问题，无需人工干预。该工具始终可用，用户可以随时查询。
了解纳入聊天机器人的优势。
创建与客户端的连接
如果您确实想学习如何为 VIP 客户提供服务，那么与他们建立联系非常重要。这不仅仅是量化它给你带来的购买量和利润。
您还可以根据他们在互动的沟通渠道中的评论和意见来分析与您的产品相关的感受和情绪，并使用此反馈来修正不满并预测他们的需求。
管理知识
收集、存储和更新公司内的知识，以便服务代理能够组织和交换信息以改善客户体验。一份报告表明，47% 的知识管理公司的利润有所增加。
了解有关知识管理系统的更多信息。
在客户掌控的情况下促进自然对话
使用消息传递服务在您的网站、社交网络或移动设备上的单个对话线程中工作，该对话线程可以从消息开始并通过任何其他渠道（例如电话）继续。
将对话从一个频道转移到另一个频道而不会丢失。
如何服务 VIP 客户让他们感到特别
您的顶级客户知道他们可以为您的业务增加价值。因此，他们希望您了解VIP 客户的待遇。
正如您到目前为止所看到的，要知道如何服务 VIP 客户，您必须首先明确谁是您最好的客户，以及他们的需求和问题是什么。通过充分了解您的 VIP 受众，您可以开展忠诚度活动，让他们留在您身边。
