为什么潜在客户开发很重要
如果没有积极的潜在客户开发，发展新的小企业或扩大现有业务将会非常困难，甚至是不可能的。正如投资公司 RNMKR 的创始人Ari S. Goldberg所说：“你只有获得客户才能为他们服务，而如果没有产生最初的潜在客户来转化他们，你就无法获得客户。”
潜在客户开发利用各种工具来积极吸引潜在客户并激发他们的兴趣。在当今世界，广告无处不在，融入了我们日常生活的背景噪音中，人们已经非常擅长忽略它们。那么你如何在所有噪音中脱颖而出呢？继续阅读以了解更多信息。
为您的小型企业吸引更多潜在客户的 14 种最佳方法
为您的小型企业创造潜在客户的有效方法有很多。诀窍是尝试各种方法，看看哪种方法最适合您。
以下是 14 种值得尝试的最佳策略：
1. 使用冷电子邮件
冷电子邮件涉及向之前未与您的企业互动的潜在客户发 国家代码 +357，塞浦路斯电话号码 送个性化电子邮件。这是接触新潜在客户并引起兴趣的有效方法。
2. 创建简报
每周或每月的新闻通讯可让您的潜在客户保持关注。列出人们可以期待的内容和时间，这样可以完美地设置舞台，因此一路上不会出现意外。分享新产品、促销、调查等。
3. 创建相关的博客文章
如果您尚未准备好进行外部内容营销，请开始写博客。围绕潜在客户正在搜索的关键字创建帖子以吸引自然流量。添加行动号召以产生潜在客户。持续的博客可以将您的内容推向精选摘要和搜索结果的顶部。
4.在其他相关网站上发表客座文章
在目标受众访问的网站上发布客座文章是吸引新用户的好方法。提供有价值的内容并包含指向您网站的链接，以吸引流量并产生潜在客户。
5.搜索引擎优化
每当潜在客户想要解决问题时，他们都会在线搜索。优化您的网站、博客和社交帐户，以帮助他们找到您。如果您的内容有帮助，他们更有可能投资您的产品或服务。许多功能强大的SEO 工具价格低廉。
6. 创建目标着陆页
登陆页面的作用是将那些只是路过的人变成真正的潜在客户。它们可以消除干扰，专注于您希望访问者采取的单一优惠或行动。使用Unbounce等工具可以快速创建高转化率的页面。
7. 使用按点击付费（PPC）广告
搜索引擎或社交媒体上的 PPC 广告可以带来目标流量。只有当有人点击您的广告时，您才需要付费。Google Ads等平台允许您设置预算并对关键字进行出价。
8. 使用社交媒体营销
社交媒体在聚集人群方面非常有效，它通过分享他们认为有用的东西，然后推动他们采取某种行动。推广产品并呼吁采取行动。使用社交媒体管理工具在多个平台上发布信息。
9. 与有影响力的人合作
与您所在行业的有影响力人士合作，可以将您的品牌推向新的受众。找到您的目标客户关注的有影响力人士，看看他们是否愿意推广您的产品或服务。
10. 使用视频营销
视频是一种吸引潜在客户的引人入胜的方式。制作与您的行业相关的信息丰富、有趣的视频。加入号召性用语，鼓励观众访问您的网站或注册您的列表。
11. 举办网络研讨会
解决客户痛点的网络研讨会可以建立个人联系并产生潜在客户。如果人们发现他们所读的内容有用，他们更有可能留下他们的联系信息以了解类似产品的详细信息。
12. 提供演示和免费试用
免费演示或试用让潜在客户亲身体验您的产品价值。它对于生成更有可能转化的合格潜在客户非常有用。作为交换，收集联系信息。
13.展示正面评价
90% 的消费者在光顾一家企业之前会阅读评论。将最佳评论和热情洋溢的推荐放在网站和营销材料的显眼位置，是赢得信任并向潜在客户展示您是货真价实的可靠方法。
14. 使用多渠道营销
不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里。使用内容、电子邮件、社交媒体和付费广告等多种渠道来接触潜在客户，无论他们身在何处。HubSpot 等工具可以帮助管理多渠道活动。
小型企业的 7 大潜在客户开发策略
市场上有如此多的潜在客户生成策略，例如上面列出的这些策略，您可能会不知从何开始。以下是需要关注的 7 个核心策略：
1.内容营销
内容营销非常适合将合格的潜在客户引导至您的目标网页。让您的内容既实用又引人入胜，然后在您知道受众经常光顾的地方分享。添加号召性用语以收集联系信息，以换取电子书、报告等。这是一场持久战 - 预计有机流量需要 6-9 个月才能滚雪球般转化为购买。
2.社交媒体营销
一旦因为你分享的精彩且一致的内容而在社交媒体上吸引了一大批粉丝，你就该轻轻地推动他们采取某种行动了。在你的个人简介和帖子中推广产品并加入行动号召。使用社交媒体管理工具同时在多个平台上发布帖子。
3.电子邮件营销
每周或每月的新闻通讯可让潜在客户保持参与。设置预期，以便订阅者知道何时收到哪些内容。分享新产品、促销、调查等。使用电子邮件营销软件来管理您的列表和活动。
4.搜索引擎优化
优化您的在线形象，以便潜在客户在搜索解决方案时找到您。了解您的客户群正在搜索的关键字，并将它们巧妙地融入您的内容中以获得更高的排名。如果您的内容对他们有帮助，他们很可能会购买。有许多经济实惠的SEO 工具可供选择。
5. 网络和客户推荐
不要低估面对面交流和口口相传的力量。一定要参加行业活动，成为符合您兴趣的团体的活跃成员，如果您的客户对您为他们所做的事情感到满意，请不要羞于请他们传播您的信息。推荐线索成交速度更快，更有可能成为忠实客户。
6. 传统营销方法
虽然数字化是当今的关键，但平面广告、直邮、广播和电视等传统方法仍适用于本地企业。使用USPS Every Door Direct Mail以经济实惠的方式定位特定社区。
7. 聘请潜在客户开发专家
如果您时间或专业知识不足，可以考虑外包给潜在客户开发专家。他们擅长制定策略、巧妙地启动活动并分析数据以了解结果。寻找在您的行业拥有丰富经验的代理商。想要在潜在客户开发方面取得先机？立即预约电话并开始吧。
