Несмотря на ваши усилия, 96 процентов не совершат немедленную покупку .
Но это не значит, что вы потеряли их как лидов. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы превратить посетителя в B2B-продажу:
Оптимизируйте ключевые элементы домашней страницы
После приобретения компанией Cisco ком База данных мобильных телефонов Иордании пания Tandberg осознала, что на ее домашнюю страницу приходится большой объем трафика.
Используя это, они пересмотрели свое сообщение на домашней странице и согласовали его с убедительным призывом к действию, который направлял посетителей к просмотру «Видеоруководства по совместной работе». Это привело к 50-процентному росту лидогенерации за период в 30 дней.
генерировать лиды b2b-продаж, как Tandberg
Ваша домашняя страница — это отличный полигон для небольших изменений, которые могут дать большой прирост лидов B2B. Начните с тестирования простых, но влиятельных элементов, таких как заголовок, призыв к действию и текст.
Добавьте формы регистрации в видеоконтент
По сравнению с другими формами контента видео способно генерировать на 66 процентов больше лидов в год .
Чтобы извлечь больше лидов из существующих видео, введите форму подписки.
Это не обязательно должно быть экстравагантно. Взгляните на эту простую форму подписки на видео, которую использует Santa Barbara Chicken Ranch, розничный продавец B2B в сфере ресторанного бизнеса и общественного питания:
генерировать объявления о продажах b2b
Довольно стандартно, не правда ли?
Получайте больше лидов и данных от посетителей, которые не взаимодействуют.
Владелец агентства Зак Балби пытался понять свой маркетинговый ROI. Его главный вопрос был:
Генерировал ли он на самом деле лиды со своего сайта? И откуда они брались?
Объединив Leadfeeder , Zapier и SharpSpring (его инструменты CRM и автоматизации маркетинга), он подробно описал полную историю каждой страницы, которую посетила компания, прежде чем подписаться на его рассылку.
генерировать лиды продаж b2b Rio усилен
«Leadfeeder показывает мне все, что они сделали, прежде чем отправить форму, и это бесценно ».
Таким образом, Зак не только смог составить список компаний, посещающих его сайт, с помощью Leadfeeder, но и объединил его со своей CRM-системой и маркетинговыми инструментами.
Это позволило получить постраничную разбивку активности лида на его сайте с момента получения адреса электронной почты.
Большинство людей, которые попадают на вашу страницу, не становятся лидами. Но это не значит, что они не представляют ценности или не будут покупать у вас позже.
Используя правильные инструменты и отслеживая, вы сможете привлечь любопытных посетителей к будущим продажам B2B.
Здесь, в Leadfeeder, я использую наш собственный инструмент для увеличения продаж, взаимодействуя с компаниями, которые посещают наш сайт. Недавно наша команда смогла более чем удвоить количество новых пробных регистраций в течение пятимесячного периода.
