什麼是業務發展？
為了提升公司的市場地位並推動成長，業務發展涉及一系列活動，例如識別新的市場機會、與合作夥伴和客戶建立牢固的關係以及增強公司的價值主張。
透過適應市場變化並利用新機遇，公司可以在競爭中保持領先地位。銷售、行銷、專案管理和合作夥伴關係都是業務發展的關鍵組成部分，在幫助團隊以可擴展的方式成長和成功方面發揮著至關重要的作用。
業務發展經理的角色是什麼？
業務發展經理在推動業務成長方面發揮著至關重要的作用。他們的職責通常包括發現新機會、建立策略關係以及推動成長和獲利。
識別新機會：這可能涉及尋找新市場、開發新機會產品創意，或確定潛在的合作關係。
建立策略關係：與潛在合作夥伴建立聯繫、談判交易並管理與公司及團隊領導。
推動成長和獲利能力：最終，業務開發經理的目標是推動成長和獲利能力，例如實施透過以下方式確定的策略和舉措：管道分析和市場拓展。
業務開發流程是什麼？
業務開發流程是團隊識別 比利時電報手機號碼列表 和利用成長機會所遵循的一系列步驟。這是一個連續的循環，涉及識別機會、制定策略和實施這些策略。
識別機會
市場調查：業務開發過程的第一步是市場研究，其中包括收集和分析市場信息，包括客戶需求、競爭和行業趨勢。
策略分析：進行市場研究後，企業進行策略分析。這包括識別他們的優勢、劣勢、機會和威脅 （SWOT）並確定他們如何利用自己的優勢和機會來克服弱點和威脅。
制定策略
設定目標：一旦企業清楚了解其市場及其在該市場中的地位，就可以設定目標。這些目標應該是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的（SMART）。
制定行動計畫：設定目標後，企業制定行動計畫。這些計劃概述了企業為實現其目標而採取的步驟，包括所需的資源和實施時間表。
執行
計畫的執行：業務開發流程的下一步是行動計畫的執行。這涉及開展計劃中概述的活動並監測目標的進展。
監控和調整：實施計劃後，團隊監控進度並根據需要進行調整。這可能涉及改變策略、重新分配資源或修改目標。
您在業務開發過程中所犯的錯誤
無論您是白手起家還是已經發展業務多年，在此過程中都可能會犯錯。您可能已經成功經營了幾年業務，並意識到在進一步發展業務之前您仍然需要加強基礎
從新創公司到老牌公司，這些是您在業務發展方法中可能犯的一些錯誤。
您專注於快速獲勝而不是建立長期基礎
無論您的公司發展處於何處，您都需要確保擁有正確的權利最佳實踐基金會才能取得長期成功。
這始終是一個挑戰，但對於旨在快速快速成長的新創公司和公司來說，在快速獲勝和奠定必須維護的基礎之間需要取得良好的平衡——因為你基本上是在建造飛機時駕駛飛機。在可以快速完成的事情之間找到平衡，以產生即時的效果，同時也超越快速獲勝，建立能夠使您長期成功的系統。
總體而言，業務發展中最大的錯誤之一就是試圖解決快速的小問題，而不是專注於建立基礎，這可能會導致業務策略本質上是創可貼。
業務發展的堅實基礎可以實現許多可擴展的方面，包括您的技術堆疊、您的策略和您的團隊。我們喜歡將其定義為人員、流程和平台之間的正確協調。
雖然快速獲勝可以在短期內帶來一些收入，但如果您不知道它為何有效並且無法在更大範圍內複製這種勝利，那麼它無助於您的整體業務增長。
例如，新增一個“請求演示”CTA如果您有網路資源，可以立即完成網站上的主導航，以便更輕鬆地進行轉換。您在此過程中實施的長期基礎包括 A/B 測試或轉換優化計劃。 A/B 測試或轉換優化建立的基礎將使您能夠隨著時間的推移為更大的CTA 策略做出更明智的決策，而不僅僅是解決您在轉換網站訪客時面臨的一項特定挑戰。
你專注於繼續有效的事情，而不是填補你的空白
了解您和您的團隊擅長什麼很重要，但要實現實質成長，您不能僅僅發揮自己的優勢，還需要克服自己的弱點。
專注於你的策略中的差距，而不是已經運作順利的方面。採用分析方法來了解您與競爭對手相比的實際表現以及您如何達到行業基準，因為這是您能夠提供業務發展路線圖的唯一方法。
例如，我們的入站行銷評估 研究行銷策略的多個領域如何映射回行業基準，包括網站效能和電子郵件行銷。
我們可以去看看，看看有人真的很優秀點擊率以及所有電子郵件的開啟率，但他們在您網站上的總造訪轉換率可能存在巨大差距。
如果他們不退一步審視自己的整體策略，他們可能會創建越來越多的電子郵件活動，這在某些情況下可能是有益的。他們改善整體發展的唯一方法是重新調整策略，納入更多的潛在客戶開發和轉化，而不是偏離正軌。
在某些情況下，公司甚至沒有正確的基礎來從分析的角度看待事物。新品種的漏斗差距分析可以提供幫助，因為它可以從收入目標追溯到整個管道的每個生命週期階段，以分析轉換率如何映射回行業基準。
有時，分析這些差距也意味著在通路和客戶生命週期階段中添加結構和定義，這樣人們就不會直接從通往奧普無法看到該轉換的流程建置。
為了業務的發展和成長，你必須願意看到自己的弱點而不是你的優勢，你還必須有一個適當的系統，可以識別真正的、可補救的弱點，而不是廣泛的需要改進的領域。
