《销售更智能，销售更快》第 2 集与销售战略中心执行合伙人 Matt Sunshine 一起探讨了如何从头开始构建一个世界知名的 B2B 博客。
在整个节目中，主持人 Dani Buckley 和 Matt 讨论了强大、有教育意义且有影响力的博客如何影响销售战略中心的潜在客户生成、销售流程和整体销售业绩，以及 B2B 博客实际应用的真实案例。
立即收听或继续阅读以了解简要概述。
博客与销售有什么关系？
博客通常被认为是营销部门的任务。然而，B2B 博客是一项销售计划，其目标是吸引潜 亚美尼亚手机号码数据库 在客户、培养思想领导力，并最终产生更多销售和更多转化并促进销售流程。
正如 Dani 指出的那样，博客是入站营销策略的一部分，所有最好的销售组织都同时拥有出站和入站策略。
她解释道：“您需要通过不同的方式吸引潜在客户，让潜在客户通过网络找到您，并轻松联系和互动。同时，您还希望您的优秀、聪明、有才华的销售人员能够主动联系客户、安排预约，并做他们最擅长的事情。”
平衡入站和出站营销工作非常重要。两种策略各有其用处。一种不会也不应该取代另一种。事实上，如果部署得当，入站营销将改善您的出站营销策略的效果，而出站营销将提升您的入站营销策略的影响。
商业博客统计
那些优先考虑博客工作的人获得正投资回报率的可能性要高出 13 倍。
SEO 线索的成交率为 14.6%，而直邮和印刷广告等出站线索的成交率仅为 1.7%。
57% 的营销人员表示他们是通过博客来获得客户的。
53% 的营销人员表示博客是他们的首要内容营销重点。
发表博客的 B2B 营销人员比不写博客的 B2B 营销人员获得的潜在客户多 67%。
与没有博客的人相比，商业博客能带来多 55% 的网站访问者。
显然，博客推动了 SEO 工作。寻找答案的人会在旅途中找到你。这就是博客的转化率高于外向型努力的原因。
在销售策略中心 (CSS)，自然流量是网站的第一驱动力。因此，我们亲眼目睹了博客内容的成功程度。事实上，LeadG2 的成立是因为我们的母公司 (CSS) 在博客方面取得了巨大成功，并希望帮助客户取得同样的成功。
介绍 B2B 博客专家
马特·桑沙因 (Matt Sunshine) 是销售战略中心的执行合伙人，该中心是一家销售绩效公司，致力于帮助销售组织吸引、留住和培养表现最出色的销售人员。
Matt 的专业领域包括发展销售组织、寻找和培养销售巨星、销售流程、销售线索生成、入站营销和数字营销，他还是美国顶级销售博客之一的特约撰稿人，并定期为领先的商业博客和杂志撰稿，例如《Inc.》、《销售与营销管理》、《销售黑客》、《企业家》。
2012 年，Matt 创立了 LeadG2，这是一家入站营销公司，旨在帮助企业建立思想领导力并降低潜在客户成本。LeadG2 已获得 HubSpot 的钻石认证合作伙伴认证。
马特是《让潜在客户举手》一书的作者，福布斯杂志将马特列为您不容错过的 20 位演讲者之一。
您可以在MattSunshine.com上了解有关 Matt 的更多信息并与他联系。
商业博客是如何开始的
马特多年来共同创建、建立和发展的世界知名 B2B 博客现在每月平均浏览量达 48,000 至 50,000 人次，博客订阅者超过 8,500 人。
虽然这些数字令人印象深刻，但为了取得这一成功我们付出了很多努力。
CSS 是一家销售绩效公司。主要受众是销售主管、销售人员、企业主、首席营收官——任何对其业务收入负有重大责任的人。
“我们写博客的目的是解答这些人的疑问，”马特解释道。“我们希望能够提供帮助，并通过为他们的成功做出贡献。我们考虑的是那些可以帮助我们的客户和潜在客户的信息，而不仅仅是我们想告诉人们的信息。”
在采访中，Matt 解释说，在创办 CSS 博客时，公司曾就博客的内容和内容形式展开过激烈的争论。他们决定开设一个更有帮助的博客，而不是用于宣传，并且意识到并非所有内容都必须产生潜在客户。
“即使到了今天，如果我们都不能做到这一点，那么我们就根本不应该写博客，”马特说。
CSS 博客诞生于 2008/2009 年经济衰退期间。“公司经营得很好，但当我们审视自己的处境时，我们发现一个客户几乎占了我们收入的一半，”Matt 解释道。“这是一个可怕的处境。我们很快决定，我们需要一些方法来分散我们的客户群。”
CSS 将业务范围缩小到三个领域：
潜在客户生成
销售解决方案
提供服务
“我们发现我们不擅长潜在客户开发，”Matt 说道。“如果我们能找到需要我们产品的人，那我们就真的很棒了。我们关闭了大部分客户，并且年复一年地保留了超过 90% 的业务，所以我们在销售解决方案方面没有遇到问题。我们在交付成果方面没有遇到问题——我们遇到的问题是潜在客户开发。”
Matt 解释了公司如何希望增加收入、获得更多潜在客户、培养所有潜在客户。“我们需要一直站在他们面前。”
