Каждый продукт или услуга, предлагаемые компанией, должны иметь свое собственное коммерческое предложение , поскольку, хотя есть некоторые общие черты, каждый из них будет иметь База данных мобильных номеров B2C для британских студентов характеристики, которые должен знать продавец. Кроме того, коммерческое предложение для продажи B2B отличается от продажи B2C , а это означает, что тип покупателя, которому предназначен продукт или услуга, также имеет решающее значение при подготовке этого документа. Фактически, это инструмент, который вращается вокруг клиентов, поэтому необходимо знать их потребности и то, что они ожидают от продукта, предлагаемого компанией, чтобы действовать соответствующим образом.
Что такое коммерческое предложение и как его создать для своей команды
Несмотря на важность коммерческого предложения, для совершения продажи ключевую роль играют и другие факторы, такие как опыт продавца, его образ жизни и общения, имидж бренда , характеристики самого продукта... Это означает, что коммерческое предложение, хотя оно и полезно, не гарантирует успеха продаж.
Пример коммерческого предложения
Пример коммерческого предложения, загруженного Ане Санчес в Prezi .
Почему необходимо иметь коммерческое предложение?
Спор, помимо маршрута, по которому продавец должен следовать при общении с клиентом, имеет для компании и другие преимущества:
Избегайте импровизации
Продавец владеет всей информацией и может ответить на любые вопросы клиента, что обеспечивает большую безопасность и уверенность во время собеседования . Это также позволяет продавцу подготовить речь с гораздо более эффективными аргументами и гораздо проще адаптироваться к типу профиля личности каждого покупателя.
Унифицируйте коммерческий дискурс
Хотя у каждого продавца есть характеристики, которые делают его уникальным, например опыт или способ самовыражения, с помощью аргументов продаж можно объединить коммерческий дискурс, чтобы вся команда могла говорить об одних и тех же сильных сторонах предлагаемого продукта или услуги . Когда у всей команды одни и те же аргументы, обществу гораздо легче доверять. Более того, в случае смены продавца покупатель не заметит слишком большой разницы, что придает еще больше уверенности в товаре и самом бренде.
