Однако многие компании тратят время и деньги, используя неточные и устаревшие списки лидов. Это плохие новости для любой компании!
В этой статье мы поделимся советами о том, Пакет базы данных китайцев за рубежом в Австралии как составить список лидов, который выведет ваши продажи на новый уровень
Что должен включать в себя список потенциальных клиентов?
Прежде всего — каковы основные компоненты списка потенциальных клиентов B2B-продаж?
Это основные предметы, которые нужно включить
Контактная информация
Имена, адреса электронной почты и номера телефонов (предпочтительно прямые номера ) ваших лидов . Легко и просто!
Наличие актуальной контактной информации имеет решающее значение для вашего будущего поиска и последующих контактов.
Информация о компании
Подробная информация о компании лида, например:
Имя.
Промышленность.
Размер.
Расположение.
Веб-сайт.
Эта информация поможет вам адаптировать свой подход и сообщения.
Должность и роль
Вы хотите знать, имеет ли руководитель полномочия принимать решения , верно?
Наличие этой информации в вашем списке потенциальных клиентов даст вам необходимые знания и поможет вам эффективно взаимодействовать с ними.
Демография и фирмография
Включите демографическую информацию о потенциальном клиенте, такую как возраст, пол и местоположение.
Также важны фирмографические данные, такие как размер компании, годовой доход и отрасль; они позволяют вам расставлять приоритеты среди потенциальных клиентов на основе их соответствия вашему целевому рынку.
Источник лида
Это канал, на котором вы получили лид.
Документирование источника лидов помогает вам оценить генерацию лидов; генерируете ли вы лиды из правильных источников? Если нет, то почему?
Оценка лидов
Хорошей идеей будет присвоить каждому лиду оценку или рейтинг на основе его потенциальной ценности и вероятности конверсии.
Благодаря эффективной системе оценки лидов вы можете сосредоточить усилия по составлению списка лидов на тех, у кого самый высокий потенциал для успеха продаж.
История взаимодействия
Ведите учет всех взаимодействий/взаимодействий с вашими потенциальными клиентами, включая:
Электронные письма.
Телефонные звонки.
Встречи F2F.
Любые другие соответствующие точки соприкосновения.
Эта история обеспечивает ценный контекст для будущих разговоров и упрощает персонализацию !
Заметки и комментарии
Оставьте место в списке лидов для добавления заметок и комментариев о лиде. Это может включать особые интересы, болевые точки или любую другую соответствующую информацию, собранную во время ваших разговоров или исследований.
Эти заметки служат напоминанием и справочным материалом для будущего взаимодействия.
Теги или категории сегментации
Рассмотрите возможность внедрения системы тегирования или категоризации в вашем списке лидов по продажам. Это когда вы группируете лиды вместе на основе определенных критериев.
Сегментация лидов позволяет вам легко проводить маркетинговые кампании и создавать персонализированные сообщения.
Возможность отказа или отписки
Что бы вы ни делали, ваш список лидов должен соответствовать правилам защиты данных !
Предоставьте возможность отказа или отписки для лидов, которые не хотят получать от вас сообщения. Уважение их предпочтений укрепляет доверие и позволяет избежать юридических проблем. Выигрыш для любого потенциального продавца!
