Между моментом, когда пользователь впервые оставляет нам свои данные, и моментом, когда он готов совершить покупку, проходит долгий путь. Чтобы генерация лидов работала, мы должны знать, как правильно определить два фундаментальных этапа этого пути: квалифицированный лид по маркетингу (MQL) и квалифицированный лид по продажам (SQL) . Мы объясняем, как это сделать.
Вы думаете о разработке стратегии входящего маркетинга для вашей компании и у вас есть вопросы? Нажмите здесь и завершите бесплатную консультацию с нами .
MQL и SQL во входящем маркетинге: как хорошо Список телефонных номеров группы и измерять лиды
Что такое MQL и SQL?
На пути от лидогенерации до окончательной конверсии каждый пользователь проходит разные этапы. Термины MQL и SQL относятся к двум ключевым моментам в этом процессе.
Квалифицированный специалист по маркетингу (MQL)
Квалифицированный специалист по маркетингу или MQL — это человек, который вступил в контакт с нашим брендом, проявил к нему определенный интерес и оставил нам свои данные.
MQL находится на промежуточной стадии процесса конвертации: он заинтересован в предложенном нами решении, но пока не готов его купить.
Поэтому правильный способ управления этими лидами — передать их маркетинговой команде, которая начнет рассылать им сообщения с целью приблизить их к конверсии.
Квалифицированный руководитель отдела продаж (SQL)
Квалифицированный руководитель отдела продаж или SQL — это потенциальный клиент, то есть он находится на более продвинутой стадии процесса конверсии и уже готов к покупке. Вот некоторые характеристики, которые могут помочь нам определить SQL:
У вас есть бюджет и необходимые средства для оплаты.
Это соответствует профилю нашего покупателя.
Его действия говорят нам, что он близок к принятию решения.
Он проявил реальный интерес к покупке.
Когда мы идентифицируем SQL, стандартная процедура — передать контакт отделу продаж, который будет отвечать за закрытие конверсии.
