这种策略被专家认为是最无效的策略之一。我们要注意的是，对手当然不会提前计划。他们在谈判接近尾声时来找她，当时参与者无法应对自己的情绪和野心。从心理状态来看，他们的感受与持 现金应用数据库 上述态度的人是一样的。
双输的谈判策略
统计数据显示，“双输”的选择相当普遍，我们可能都记得这种行为及其结果的一个例子。当然，这种谈判策略不仅可以在业务关系方面选择，还可以在日常层面上选择。
“双输”策略示例
想象一下，一个人需要为他的在线商店建立一个网站。由于他自己无法做到这一点，因此他求助于专业工作室来订购服务。客户向专家提出他的要求，而专家则开始提供合适的选择。当工作的大致结果达成一致后，程序员就会计算订单的成本。客户对一切都很满意，支付了预付款并签订了合同。
一段时间后，在线商店的所有者了解到您只需几个小时即可创建一个网站。另外，他可以自己做，不用花钱。现在这个人认为程序员决定赚钱来欺骗他。
“双输”策略示例
客户决定，既然他可以自己制作一个网站，他就不再需要专业人士的服务，这意味着他有机会退还他已经投入的钱。他联系了专家，提出了许多主张。面对客户的压力，开发商束手无策，除了退款没有其他出路。也就是说，网站制作公司是本案中的第一个输家。
那么接下来呢？拿回钱的顾客认为自己省了钱。他寻找更便宜的专家或尝试自己开发资源。结果，他将收到低质量的产品或花费大量时间试图了解网站创建的所有复杂性。这是第二个失败者，他最终得到的东西与他最初想要的完全不同。
双赢的谈判策略
双赢的谈判策略向我们展示了合作伙伴之间互动的主要原则之一如何能够在现实中成功实施。结果，其中一个人获胜，为自己带来了巨大的优势，同时为其余的参与者创造了有利的活动条件。
这种态度表明谈判者倾向于相信富有成效的合作必将开辟新的机遇。
双赢策略表明最终所有参与者都将处于同等有利的地位。因此，做出的决定将使各方都满意，因此他们都愿意承诺履行商定的条件。请注意，“双赢”战略主要基于这样的理念：商业主要是一种伙伴关系，而不是竞争。
双赢的谈判策略
策略不会迫使谈判者以他人需求的名义牺牲自己的利益。此外，反对者还有机会展示捍卫自己观点的技巧。
这一谈判策略被认为是最具建设性的策略之一。如果你的对手专注于输赢战术，你成功的机会就会大大增加。
“双赢”战略有其自身特点。其中最引人注目的是谈判者捍卫其有理有据的立场的能力。获得积极结果所需的最重要条件是高质量地使用某些规则和技术。其结果是，其中一个对手将处于最有利的位置，而其余的人则能够进行成功的活动。
这一战略承诺所有合作伙伴都会对谈判结果感到满意。它的实施表明参与者需要使用特殊的技能和技巧。
“双赢”战略的例子
两位同事，我们姑且称他们为瓦西里和弗拉迪斯拉夫，是竞争对手，因为他们都力争占据公司的最高职位。他们每个人一有机会就试图超越对方，并相信这就是职业发展的方式。经过大量努力，瓦西里和弗拉迪斯拉夫都创建了独特的项目，并且实施非常成功。两位员工的工作完全满足了管理层的要求，企业正在积极发展。
但有一天，一位新主管取代了尚未了解员工之间竞争的经理，并指示瓦西里和弗拉迪斯拉夫共同完成一项任务。很明显，该项目已经陷入停滞。一直以来，同事们都只是想证明自己的优越性，没有一个人能够向前迈进。因此，项目不堪重负，经理对他的下属感到失望，并明确暗示他会毫无问题地找到他们的替代者。
为了不失业，同事们开始一起工作。他们准备投入最大的努力来成功实施该项目，并且不会在成就上互相超越。最终，瓦西里和弗拉迪斯拉夫意识到，一起工作也可以很舒服，并带来积极的结果。专家们表现出了团队合作的能力，因此获得晋升，现在担任领导职务。
“双赢”战略的例子
“双赢”谈判策略
坚持“赢”战略的人的主要任务是无论如何都要赢。而对手取得什么结果并不重要。大多数情况下，如果缺乏竞争感，就会使用这种策略。
以下是与情况相关的引用：
“谈判者只有在被迫时才会（忠诚地）合作；如果他们觉得有机会避免合作，他们就会立即变成无情的竞争对手，并努力从对方那里夺取最大可能的让步。”
内尔盖斯·雅诺斯
如果你的对手使用双赢的谈判策略，那么你最好的选择就是使用双赢的策略。
使用“赢”策略表明谈判者的目的是取胜，而是否考虑他人的利益对他来说并不重要。战术很容易转化为输赢或双赢的技术。
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清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
选择成功的谈判策略
谈判专家认为，双赢的策略最有可能带来成功。
如果考虑到所有谈判参与者的利益，预计该交易最终将达成。这就是双赢战略的体现。
这一谈判策略的建设性是显而易见的，但许多人认为其现实性极低。
我们要注意的是，只支持一种策略是错误的。谈判有不同的目标、在不同的条件下进行，因此不存在以成功为目标的通用模式。
