Чтобы стать успешным продавцом или бизнес-лидером, начните посещать все запланированные встречи и выполнять обязательства в процессе предпродажи и послепродажи. Убедитесь, что вы соответствующим образом отслеживаете ситуацию , чтобы вы могли извлечь выгоду из сделки и показать потенциальному клиенту, что вы заботитесь об их партнерстве.
Правда в том, что люди забывчивы. Если вы управляете встречами в электронной таблице или на стикерах, важные встречи и последующие действия будут ускользать от внимания. Персональная CRM-система , такая как Contacts+, может помочь вам отслеживать ваши контакты и запланированные встречи, чтобы вы могли обеспечить соответствующее последующее взаимодействие. Contacts+ помогает добавлять напоминание о специальных событиях для каждого контакта. Таким образом, вы никогда не забудете встречу с потенциальным клиентом или не отправите обещанное последующее электронное письмо. Интегрируйте Contacts+ с программным обеспечением для автоматизации email-маркетинга , и вы выведете эффективное последующее взаимодействие на новый уровень.
Как развить хорошие привычки общения
Продавцы, которые чувствуют список номеров сотовых телефонов кении себя неуверенно или нетерпеливо, могут поддаться искушению быть нечестными с потенциальными клиентами, чтобы быстрее заключить сделку. Избегая этого, вы можете создать бизнес, который практикует четкое, вежливое и честное общение с потенциальными клиентами. Убедитесь, что ваша команда отлично понимает, что вы продаете, от самой отрасли до вашего конкретного позиционирования в ней.
Отличный способ установить последовательность и ожидания в вашей команде — разработать ритм. Например, возможно, вы достигли наибольшего успеха, общаясь с потенциальными клиентами раз в неделю. Пусть ваша команда внедрит эту практику на некоторое время, прежде чем двигаться дальше.
Если после этих звонков потенциальный клиент не отвечает, определите, окупится ли настойчивость. Не сдавайтесь, если потенциальный клиент вам подходит, но еще не назначил встречу. Вместо этого включите потенциального клиента в ротацию и свяжитесь с ним снова через три месяца.
Вы можете думать, что вы кажетесь потенциальным клиентам профессиональным, заслуживающим доверия и надежным. Однако, если вы обнаружили, что ваш показатель успеха снижается, возможно, пришло время пристально взглянуть на то, как вас воспринимают. Используйте это как руководство по повышению своей надежности, чтобы вы могли увидеть более успешные отношения в будущем.
