在本文中，我们将仔细研究销售潜在客户挖掘，并探索 12 种最有效的潜在客户挖掘方法。
寻找、培养并转化准备购买的潜在客户
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什么是销售勘探？
销售勘探是寻找可能需要您的数字代理机构的产品或服务的潜在客户（潜在客户）的过程。
销售潜在客户挖掘是销售周期的第一步。成功的潜在客户挖掘策略可确保您的代理机构能够持续产生高质量的潜在客户。
那么，让我们来看看可以添加到您的策略中的顶级勘探方法。
1. 定义你的目标市场
在开始寻找潜在客户之前，确定目标市场至 vnpay数据 关重要。了解您的理想客户是谁有助于您的销售团队将精力集中在最有可能从您的服务中受益的人身上。
2.创建理想的客户档案
勘探方法：理想的客户资料
理想客户档案( ICP) 详细描述了最能从您的代理机构的服务中获益的公司或组织类型。ICP 包括行业、公司规模、位置以及产品或服务可以有效解决的痛点等特征。
创建 ICP 可以帮助您的代理机构将营销和销售工作重点放在最有可能成为成功和长期客户的潜在客户上。
理想客户角色模板（模板）
您是否决定进入营销机构的最佳细分市场之一？让我们来看一个为专门从事医疗保健的营销机构创建 ICP 的示例。ICP 可能是一个中型医疗保健机构，例如位于郊区的拥有 100-200 张床位的地区医院。
这家医院可能希望通过数字营销策略（例如 SEO、社交媒体营销和以患者为中心的内容）来提高患者参与度并吸引更多患者。这家医院可能正在努力应对过时的营销策略，需要进行数字化转型才能在医疗保健行业保持竞争力。
创建买家角色
提出 ICP 后的下一步是创建理想的买家角色。
买方角色是典型决策者的半虚构代表，他们将对是否购买贵机构的营销服务拥有最终决定权。买方角色包括人口统计详细信息、行为模式、动机、痛点和目标。
勘探方法：买方角色
对于在针对医院的数字营销机构工作的销售代表来说，买家角色可能是中型医院的典型首席营销官 (CMO)。
这位 CMO 可能年逾 40 岁，拥有超过 15 年的医疗营销经验，负责监督医院的营销策略、提高患者参与度以及改善医院的在线形象。CMO 可能出于展示营销活动的投资回报率、跟上数字趋势和管理有限的营销预算的需求而担任此职务。
