为什么？
几乎每个专业人士都参与其中。
而且，由于它是一个专业的社交网络，因此建立业务联系是常态。
对于寻求扩大规模的 B2B 营销人 电报数据 员来说，这绝对是一座潜在客户金矿。
在本指南中，我想介绍几种可立即应用于潜在客户开发的 LinkedIn B2B 营销策略。
目录
像优化个人资料页面一样优化您的公司页面
展示页面
使用 LinkedIn 进行重新定位
团队中的每个人都必须是有影响力的人
使用 LinkedIn 作为多维营销活动的一部分
内容极其重要
结合使用 ABM 和 Sales Navigator 进行潜在客户挖掘
总结
像优化个人资料页面一样优化您的公司页面
在 BAMF，我们经常讨论如何优化您的个人资料页面，将其转变为被动的潜在客户生成机器。
但是，您必须对您的公司页面执行同样的事情。
优化您的公司页面遵循与 LinkedIn 个人资料几乎相同的原则，但也有其自身的特点。
例如，布局不同，并且更注重组织而不是个人技能。
在公司页面优化中，您必须确保您的潜在客户在进入您的页面时就知道您的专长是什么。
封面照片——必须包含 CTA、展示您的产品或服务，并有引人注目的营销文案。
关于摘要——必须尽可能简洁，以便人们可以浏览您的页面并了解您做什么以及您是谁。
在此查看我们有关公司页面优化的详细指南。
通过优化您的公司，您可以将其转变为您的品牌的登陆页面，这使您无需主动推广即可吸引潜在客户。
但这还不是全部。
该公司页面还可作为人们寻找更多信息的参考点。
您必须在页面上清楚地写明您的联系信息和您所做工作的其他详细信息。
展示页面
将展示页面视为您的组织管理的部门、产品或品牌的单独页面。
展示页面有助于使 LinkedIn 公司页面更加井然有序，因为您每次发布新内容时都可以分配一个新页面，同时仍将您的潜在客户重定向回您的主页以获取一般信息。
展示页面的优点在于，它们允许您为每个部门和产品分配不同的信息和品牌。这为您的潜在客户提供了更多个性化服务，并扩大了 LinkedIn B2B 营销的覆盖面。
亚马逊就是一个很好的例子。
LinkedIn B2B 营销，2021 年你需要赢得的 LinkedIn B2B 营销策略
微软也做同样的事情。
LinkedIn B2B 营销，2021 年你需要赢得的 LinkedIn B2B 营销策略
现在这些公司也使用附属页面，如果您是一个大型组织，这非常有用，但您需要请求 LinkedIn 帮助将页面相互关联。
如果您从小处着手并逐步扩大规模，那么展示页面在开始时同样适用。
使用 LinkedIn 进行重新定位
在 B2B 活动中，潜在客户培育极为重要，尤其是对于 B2B 医疗保健等销售周期较长的领域。
一些潜在客户需要时不时地巧妙地提醒您有关您的品牌，而接触他们的一种方法是通过 LinkedIn 重定向。
您可以使用 LinkedIn 洞察标签（与 Facebook Pixel 类似）帮助您网站上的 Cookie 访问者，并自动通过广告重新定位他们，以帮助通过渠道培养他们。
LinkedIn B2B 营销，2021 年你需要赢得的 LinkedIn B2B 营销策略
您应该使用什么样的广告？
我们推荐一些微妙的东西。
你的潜在客户已经熟悉你了，所以时不时地给他们一点提醒。
在 BAMF，我们喜欢更加多样化的方法，例如，您可以通过电子邮件推销您的网站链接，在他们到达网站后向他们发送 cookie，然后在 LinkedIn 上发送重定向广告。
可能性是无穷无尽的。
重要的是，您要继续您的潜在客户培育活动。
团队中的每个人都必须是有影响力的人
是的，你没看错。
在 LinkedIn 上，人们的参与度似乎比公司页面更高。
这是非常正常的。
尽管它是一个专业的社交媒体网站，但人们喜欢与其他人互动。
这就是为什么你必须让你的团队成为公司大使。这意味着不仅公司和创始人的页面需要优化，团队的每一位成员也需要优化。
拥有大量代表公司的影响者将增加您的 LinkedIn B2B 营销活动的覆盖面。
您将拥有更多以 LinkedIn 个人资料形式出现的被动登陆页面，将有更多的人参与和分享公司帖子，并且潜在客户在组织中拥有更多的联系点。
此外，它还有助于公司品牌和文化的建设。
团结一致推动公司发展的团队会被视为更加稳定且更容易合作。
确保您的团队成员分享公司帖子、与其他潜在客户互动并帮助推动您组织的 LinkedIn B2B 营销。
使用 LinkedIn 作为多维营销活动的一部分
您必须将 LinkedIn 作为多维活动的一部分。
没有办法解决这个问题。
LinkedIn 的优点在于您可以在渠道的任何阶段使用它，它可以作为您的谈话开场白，您可以在其上推销产品，您可以用它进行重新定位，作为被动潜在客户的来源，社会证明的存储库，甚至可以用它来达成交易。
在 BAMF，我们专注于根据客户及其行业以不同的方式使用 LinkedIn。
有时它被用作潜在客户培育工具，有时则被用作主要的潜在客户生成工具。
几乎所有的潜在客户都会在网络上，因此必须让大家感受到您的存在。
内容极其重要
我们不能过分强调这一点。
您、您的公司页面和您的团队发布的内容非常重要。
为什么？
这是人们对您是谁以及您做什么的认知基础。
即使您已最大限度地优化了公司资料，您发布的内容也会向潜在客户展示公司的声音。
但是，这并不是内容的全部。
内容也能起到吸引注意力的作用。
它有助于产生线索。
例如，看看我们发布的这些帖子。
LinkedIn B2B 营销，2021 年你需要赢得的 LinkedIn B2B 营销策略
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当内容不忙于带来潜在客户时，它有助于通过战略性信息和鼓舞人心的故事来培养潜在客户。
确保您正在帮助推广您公司的内容作为您自己的内容。
结合使用 ABM 和 Sales Navigator 进行潜在客户挖掘
LinkedIn Sales Navigator 是市场上最好的工具之一。
为什么？
因为它与 LinkedIn 平台原生集成。
它的过滤过程非常先进，您可以根据人口统计、特征、过去的工作，甚至是分组使用的关键词进行过滤。
LinkedIn B2B 营销，2021 年你需要赢得的 LinkedIn B2B 营销策略
它是高级勘探的终极工具，特别是当您使用 ABM（基于帐户的营销）时。
您可以将理想的客户资料和过滤器插入 Sales Navigator，这样您就可以生成可进行处理的高度细分的潜在客户。
总结
LinkedIn B2B 营销是未来的发展方向。
LinkedIn 拥有世界上最大的活跃专业用户群，在获取最多潜在客户方面占据主导地位。
它不仅可以帮助扩大潜在客户的产生，而且很多人已经开始依赖 LinkedIn 作为他们的主要潜在客户来源。
您是否在您的营销活动中整合了 LinkedIn B2B 营销？
今天就让我们来帮助您！
