然而,一半的困难可能是因为我们没有正确使用 LinkedIn 搜索。
在本指南中,我们将了解如何使用链接布尔搜索来搜索 LinkedIn、Sales Navigator 和 Recruiter。并且,我们将利用这些技能实现更高效、更好的销售定位。
我们走吧。
目录
什么是 LinkedIn 布尔搜索?
LinkedIn 布尔搜索的用例
LinkedIn 和 Google 高级搜索之间的区别
LinkedIn 布尔搜索哪些功能不起作用?
通配符搜索
加号“+”和减号“-”搜索
LinkedIn 布尔搜索规则
布尔搜索和过滤器
LinkedIn 布尔搜索运算符 1:引文
LinkedIn 布尔搜索运算符 2:AND
LinkedIn 布尔搜索运算符 3:OR
LinkedIn 布尔搜索运算符 4:NOT
LinkedIn 布尔搜索运算符 5:括号/圆括号和高级搜索
总结
什么是 LinkedIn 布尔搜索?
LinkedIn 布尔搜索使用高级搜索技术在搜索过程中获取更具体的结果。
它的用法与过滤器一样,可以限制或扩大您要查找的精确搜索字符串。
现在,就来说说为什么它非常重要。
LinkedIn 和 Sales Navigator 最强大的功能之一是其 购买批量短信服务 搜索功能,它允许您进行研究、与人联系并获得新的潜在客户。
然而,即使您可以使用 LinkedIn Sales Navigator 上的高级过滤器,这个过程也可能非常繁琐。
您最终必须筛选大量结果才能找到真正重要的结果。
使用布尔搜索可以使用户的搜索更具针对性,这意味着更快的结果,更少的时间筛选不需要的线索,以及更高效的工作。
如果每个人都开始使用布尔搜索 - 在任何平台上 - 我们可能会花费更少的时间来筛选结果中的所有噪音。
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LinkedIn 布尔搜索的用例
招聘– 寻找既是 SEO 专家又是数字营销人员但不是 PPC 专家的增长黑客?那么,使用布尔逻辑的高级搜索可以帮助您直接从搜索字段本身缩小候选人范围。
外展或外向潜在客户生成– 随着竞争的加剧,除了超级定位之外别无选择。基于帐户的营销 (ABM) 等方法依赖于获得与目标客户资料的精确匹配。
通过本分步指南了解如何创建客户档案!
研究– 最后,我们不要忘记研究。假设您想寻找一个试图在平台上追逐某些关键词(例如您)的竞争对手,您可以使用高级 LinkedIn 搜索准确找到您的竞争对手。
LinkedIn 和 Google 高级搜索之间的区别
布尔搜索的原理可能看起来很通用,但并非所有网站都采用相同类型的代码。
例如,某些类型的语法在 LinkedIn 布尔搜索中不起作用,但我们可能已经在普通的 Google 搜索中习惯了它们。
减号“-”就是一个很好的例子,在 LinkedIn 上,您可以使用“NOT”语法,但在 Google 上,您可以使用“-”。
此外,由于 Google 覆盖的范围更广,自然会有一些无法使用的功能,例如“insite:”或“inurl:”。
LinkedIn 布尔搜索哪些功能不起作用?
通配符搜索
在 LinkedIn 上,用星号“*”代替单词进行通配符搜索是行不通的。因此,如果您要查找“顶级 * 营销人员”,它不会用星号代替任何东西。
加号“+”和减号“-”搜索
正如我们上面的例子一样,您不能在 LinkedIn 布尔搜索中使用减号或加号。相反,请用 NOT 和 AND 代替它们。
LinkedIn 布尔搜索规则
与所有增长黑客技术一样,它们也带有一套必须遵循的规则。
并非所有跨网站的搜索功能都是相似的,并且 LinkedIn 有其自己的特点,您必须学习。
如果您使用某个特定运算符,则必须使用大写字母输入。这样搜索算法才能区分搜索运算符和关键字。
LinkedIn 布尔搜索在 LinkedIn 和 Recruiter 的关键字字段中均有效。
Sales Navigator 支持关键字、公司和标题字段的布尔搜索。
布尔搜索和过滤器
即使使用布尔搜索,您仍然可以在 LinkedIn Sales Navigator 搜索中使用过滤器。
这并不一定是其中之一,您可以同时使用它们来在搜索中创建更有针对性的结果。
从关键字开始,添加布尔搜索条件,然后继续添加过滤器。
您还会发现,使用布尔搜索和过滤器有助于实现个性化。例如,您正在寻找某个行业中某个细分领域中处于特定职位的人,您只需输入理想客户的条件,然后专门为他们创建内容即可。
LinkedIn 布尔搜索运算符 1:引文
在 LinkedIn 上获得更好结果的最快方法是使用引号。
引号允许您按照输入的准确顺序来搜索特定的关键短语。
当你在 LinkedIn 上输入一个短语时,它不仅会提取与该搜索词完全匹配的结果,还会提取包含该短语中单独单词的结果。
以下是一个简单的例子:
如果我在 LinkedIn 搜索中输入“growth hacker”,它会提取出包含“ growth hacker”一词的结果,但它不会就此止步,只要结果中包含“ hacker”或“growth”一词,这些结果也会被提取出来。
现在,如果我想将搜索范围限制为仅包含增长黑客的结果(按照确切的顺序),您可以使用带引号的“增长黑客” 。
LinkedIn 不会提取任何仅包含增长或黑客内容的搜索。
很漂亮吧?
事实上,这是一种似乎跨多个平台通用的布尔搜索技术。
LinkedIn 布尔搜索运算符 2:AND
AND表示搜索必须出现两个或多个不同关键短语或关键词的组合。
它允许您一次搜索多个事物,如果您正在寻找符合两个或更多特征的东西,它很有用。
让我们再次以增长黑客关键词示例为例。
假设你正在寻找一位增长黑客,同时也是一位影响者。你不只是想要增长黑客,也不只是想要影响者,你想要找到兼具两者的人。
您不必输入其中一个并尝试确定它们是否符合您的标准,而是可以输入以下内容:
增长黑客和影响者
现在将显示符合您输入的两个或更多条件的结果列表。
LinkedIn 布尔搜索运算符 3:OR
如果你想让 LinkedIn 在它可以给出的两个或更多结果中进行选择,那该怎么办?
这就是 OR 语法发挥作用的地方。
如果您希望收到与您输入的任何关键字或短语匹配的结果,请放置一个 OR。
举个例子,如果您想要一名数字营销顾问或一名数字营销专家,并且您并不介意 LinkedIn 向您推荐哪一种,那么您所要做的就是在搜索中间输入“OR” 。
所以,现在你的搜索看起来会有点像这样。
数字营销顾问或数字营销专家
此功能允许您使用一个或多个关键字来限制搜索。
如果将它与引号结合起来,并将所有内容放在一起,它会变得更加强大。
LinkedIn 布尔搜索运算符 4:NOT
NOT函数,因为它明确告诉 LinkedIn 不要在搜索中包含一个或多个特定关键字。
如果您之前的搜索不断出现不想要的结果并堵塞了您的结果页面,那么这是另一个有用的限制器。
以下是我们的使用方法。
如果您正在寻找增长黑客,但不断出现 PPC 专家,您可以告诉 LinkedIn 停止向您显示这样的结果。
以下是您要输入的内容:
增长黑客不是 PPC 专家
如果这不起作用,您可以将多个不想看到的术语串在一起。从而使平台上的搜索更加紧密和高效。
LinkedIn 布尔搜索运算符 5: 括号/圆括号和高级搜索
准备好更进一步吗?
我们之前讨论的内容适用于简单搜索或仅使用单数运算符的情况。如果您要运行更复杂的搜索,那么您应该记住以下几点。
LinkedIn 有一个优先顺序,您必须遵循。
引号
圆括号或方括号
不是
和
或者
例如,从逻辑角度来看,它会先处理引号,然后再处理搜索中的 NOT 语句。
它没有任何花哨的人工智能来尝试猜测你在想什么,所以牢记这一点至关重要。
现在,随着搜索字符串越来越长,在一次搜索中使用多个运算符变得不可避免。这时就需要使用括号了。
除了按逻辑顺序组织您的搜索之外,括号或方括号还可以提供 LinkedIn 必须分组处理的指令。
假设你正在寻找增长黑客或增长营销人员,但你不希望 PPC 专家或 AdWords 专家出现
如果你要用字符串写下来:
增长黑客和增长营销人员,而非 PPC 专家或 AdWords 专家
LinkedIn 会列出增长黑客、增长营销人员和 AdWords 专家的名单,因为它会首先处理 NOT 逻辑——删除 PPC 专家,然后再结合增长黑客或 AdWords 专家。
最合逻辑或最正确的表述方式应该是这样写:
增长黑客和增长营销人员不是(PPC 专家或 AdWords 专家)
当我们在 LinkedIn 上进行这些精确搜索时,第一次搜索就产生了超过 270 万次点击。
LinkedIn 布尔搜索,LinkedIn 布尔搜索:高级搜索增长技巧
并且,经过简单的修正后,我们将搜索范围缩小到大约 3,000 个结果。
LinkedIn 布尔搜索,LinkedIn 布尔搜索:高级搜索增长技巧
你实际上不可能接触到这么多的人,但是这个简单的例子可以向你展示好的布尔搜索和坏的布尔搜索之间的差异有多大。
总结
超针对性的方法没有其他选择,尤其是在进行外展时。
作为一名增长黑客,你在进行搜索时需要有明确的信息,而 LinkedIn 布尔搜索是最好的方法。
它可以节省时间,节省精力,还可以避免因整理一堆您根本不会看的结果而产生的挫败感。
当然,我们并不是说您不应该使用过滤器。
将 LinkedIn 高级搜索视为向过滤器添加过滤器的一种方式。