生成冷引线和热引线哪个更好？

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当我们抓住热门线索时，它的采购周期就已经提前了。我们上面提到的所有阶段：实现它、搜索、调查、创建标准......你将自己完成。当我们联系您时，您已经确定了标准。

捕获冷线索更有效的原因可以用一个词来概括：影响力。

如果我们能够在采购周期开始时占据领先地位，我们将能够在他们的研究和搜索过程中影响他们，因此当他们很热时，我们完成销售的机会就会大得多。

什么时候考虑捕获冷线索才有意义？
只要存在涉及搜索的购买周期，捕获冷线索的努力就有意义。

无论如何，需要强调的是，当我们谈论购买周期较长（1 个月以上）的服务或产品时，基于捕获冷线索的策略效果最佳。

采购周期长的例子：
一家决定改变其 CRM 的公司将花费几个月的时间来研究市场上的最佳解决方案、它将遇 英国 数字 数据 到哪些集成挑战、找到解决这些问题的公式、评估供应商……从解决方案的那一刻起，可能会过去几个月。在招聘之前，公司会出现这种需求。

我们越早占据领先地位，我们的影响力就越大，完成销售的可能性就越大。

采购周期短的例子：
需要新复印机的公司将进行几个小时的搜索，请求报价，几天后将进行交易。研究和搜索过程要短得多，因此在捕获冷线索的情况下，我们的影响力会较小。

虽然在短周期的例子中，抓住冷头并没有什么坏处，但公司通常会选择营销技术，如 SEM、联属网络营销、社交网络广告等，通过这些技术，在已经很热的情况下抓住线索。交易将取决于产品或服务的价值以及我们商务部门的技能。

如何产生冷线索
冷销捕获营销围绕着拥有一个博客并在其上发布内容来回答用户在购买周期的初始阶段提出的问题。即正确结合内容营销、SEO、社交媒体营销、公共关系、常规广告等。

通过这种方式，我们将能够通过已经与我们的商业报价保持一致的有价值的内容来捕获自然流量和社交流量。

一旦我们获得了流量，转化过程就是通常的过程：提出某种类型的优惠，用户愿意为其提供数据。

如何产生热门线索
如果您希望访问者更快地成为客户，您有兴趣推广的内容是 MOFU 和 BOFU（分别是漏斗的中间和底部），遵循众所周知的销售漏斗。它们是更接近您的产品或业务的内容，并且更多地涉及购买流程。这样您可能不会有那么多的访问和注册，但您的客户转化率会更高。

豆腐莫夫布夫

7 个可转化客户的内容创意
在开始使用MOFU 和 BOFU 内容建议以获得更多商业准备线索之前，请允许我警告您，如果您想获取用户数据，或者更进一步，填写“我希望与您联系”之类的表格，您将必须提供一些东西作为回报。您有多种选择，但我推荐这些：

在入站营销中，我们经常谈论BOFU 优惠：纯粹的产品优惠，涉及用户的商业联系，但超出了解释您的产品或服务的好处。例如免费咨询会议或专家演示等。
网络世界内外另一个非常有用的想法是折扣。虽然这看起来很简单，但与那些没有产生机会和排他感的用户相比，为在促销登陆页面上填写表格的用户提供百分比折扣。他们当时可能不会使用折扣，但这清楚地表明他们有兴趣，而且我们已经产生了潜在客户。
竞赛也非常有效地确定捕获的潜在客户不仅对您的产品主题感兴趣，而且对您的产品本身感兴趣，因为他们放弃自己的数据以换取赢得其中一项的可能性。对这些潜在客户进行简单的潜在客户培育可以为您提供大量新客户。