Хотите знать, как проводить рекламные кампании на Amazon Advertising? Узнайте, как их создавать и оптимизировать свои затраты для получения наилучших результатов. Нажмите здесь и запишитесь на наш бесплатный курс.
Руководство по продажам на Amazon для представителей малого и среднего бизнеса
Как продавать на Amazon для малого и среднего бизнеса: FBA и FBM
У Amazon есть два разных варианта продажи ваших продуктов: FBA (выполняется Amazon) и FBM (выполняется продавцом).
Амазонка ФБА
Эта программа упрощает работу продавцов, поскольку Amazon отвечает за доставку, управление запасами и обслуживание клиентов . Помимо того, что это очень простой способ начать, у нее есть то преимущество, что с помощью этой программы ваши продукты с большой вероятностью появятся с преимуществами Amazon Prime , что может помочь улучшить конверсию.
Amazon FBA включает в себя два разных плана: индивидуальный и Pro. Индивидуальный план ограничен 40 товарами в месяц, поэтому для малого и среднего бизнеса подойдет Pro. Ежемесячная плата за Список телефонных номеров юристов этого плана составляет 39 евро в месяц, но взамен он предлагает такие преимущества, как функция покупки в один клик или инструменты автоматической загрузки инвентаря.
Амазон ФБМ
В этом случае Amazon ограничится ролью витрины ваших продуктов, но вы будете отвечать за всю логистику продаж и доставки. Большим преимуществом является то, что вы имеете больший контроль над всем процессом, а также экономите ежемесячную плату. Взамен вам придется взять на себя ответственность за доставку, упаковку, управление запасами и обслуживание клиентов. Еще одним потенциальным недостатком является то, что ваши продукты с меньшей вероятностью будут иметь преимущества Prime.
Почему вы заинтересованы в продажах на Amazon?
Потому что это быстро развивающаяся бизнес-модель . Согласно отчету Amazon, в 2020 году испанские МСП продали на 30% больше, чем в предыдущем году. В нашей стране на Amazon продают 12 000 малых и средних компаний, и в прошлом году объем продаж 2500 из них превысил 100 000 евро.
