在这篇博客中，我们将探讨一些最有效的 Salesforce 采用策略，这些策略可以帮助企业释放价值、简化运营并最大化投资回报率。
什么是 Salesforce 采用？
Salesforce 采用率是指用户在实施 Salesforce 后在日常活动中的深度使用情况。它衡量 Salesforce 的实施程度和定制程度，以满足公司的特定需求。这表明 Salesforce 管理员和开发团队在设置和修改 Salesforce 以满足公司独特需求方面的有效性。
通过高度采用，公司可以提高生产力、数据准确性、客户洞察力和整体业务成果。
采用 Salesforce 的重要性
在当前的商业环境中，成功实施 Salesforce 对于已在 Salesforce 上进行投资的公司实现业务目标至关重要。为组织实施 Salesforce 的一些优势包括：
优化和自动化的工作流程
更高的生产力和工作效率
增强数据隐私和安全性
更好的客户参与度
更高的潜在客户转化率
Salesforce 采用为何会失败？
旨在改善客户关系管理 (CRM) 并增加业务的公司应该考虑使用 Salesforce 软件。然而，他们未能有效地利用 Salesforce 来促进公司发展。根据 Salesforce 的数据，只有 37% 的销售专业人士强烈同意他们的组织充分利用了他们的 CRM。本节将探讨公司未能采用 Salesforce 的原因。
1）缺乏对 Salesforce 的了解
组织在采用 Salesforce 时面临的主要挑战之一是用户培训和教育不足。丹麦电话号码资料 Salesforce 是一个功能广泛的平台。如果没有适当的培训，用户可能会不知所措，难以有效地浏览平台。这可能会导致用户感到沮丧，无法充分利用 Salesforce 的功能。
2）定制化和用户体验不足
Salesforce 的默认设置可能不符合贵组织独特的流程和要求。有限的自定义选项和糟糕的用户体验可能会阻止用户充分利用该平台，从而降低采用率。
3）数据质量差
数据质量和集成不足可能会给采用 Salesforce 带来重大挑战。不准确、不完整或重复的数据可能会削弱 Salesforce 作为可靠信息来源的可信度。此外，如果 Salesforce 无法与组织内的其他重要系统（例如电子邮件客户端或客户支持工具）无缝集成，则可能导致数据碎片化和工作流程效率低下。
4）缺乏支持和领导
如果高层管理人员和领导未能明显支持 Salesforce 的采用工作，这一过程可能会受到阻碍。如果没有强有力的支持和领导，推动变革、将 Salesforce 列为战略计划的优先事项以及确保成功实施所需的资源将变得十分困难。
5）技术栈故障
许多团队在 Salesforce 中使用多种工具，这可能会导致集成问题。如果 Salesforce 不能与其他工具很好地配合使用，它可能会扰乱工作流程，并使用户不太可能完全使用该平台。
