新定义为一个改进的学习机会

[mahmud211]

而不是个人的失败 从失败的交易中获得战略见解，以改进未来的宣传 尽管在成功的道路上不可避免地会遭遇拒绝，但仍然要保持动力 有了韧性，销售人员就能着眼于长远发展，并有心理力量支撑着自己克服每天的拒绝。 销售拒绝的科学 研究拒绝敏感性的神经基础、大脑对“不”的反应以及随后对销售业绩的影响提供了有价值的可操作背景。 拒绝背后的心理学 对拒绝科学的研究发现，社交拒绝会激活大脑中处理身体疼痛的相同区域。前岛叶和背侧前扣带回与痛苦和悲伤有关。当我们面临拒绝时，这些区域就会激活，这解释了人们感到的内在不适。

在销售岗位上，这会导致在打陌生电话或接触新客户时犹豫不决，因为拒绝的可能性很高。通常，具有根深蒂固的拒绝敏感性的销售人员最终会因为没有承担足够的人际风险而错失机会。 这种自我破坏的循环会随着 卡塔尔手机号码几位数 时间的推移而加剧。随着销售人员遭遇的拒绝越来越多，他们对拒绝的厌恶感也会增加。他们最终会回避进行大量实现目标所需的外向推销。 从拒绝造成的神经“疼痛”中恢复也需要时间，这会导致痛苦挥之不去。当销售人员每天面对大量拒绝时，这可能会压倒他们自然的认知应对能力。 拒绝如何影响销售业绩 遭到拒绝会降低内部动力和努力。

遭遇拒绝后，许多销售人员打电话的次数减少，谈话时间缩短，并且更加沮丧。 遭到拒绝还会降低处理人际风险的能力。遭到拒绝后，销售人员会变得不愿意建立新的关系。这会导致拓展策略受到影响。 负面影响导致： 推广量：拒绝敏感度导致在吸引新客户时犹豫不决。随后的每一次“拒绝”都会让推广变得更加艰巨。 坚持：克服早期拒绝所需的动力减弱了。 建立关系：销售人员变得越来越厌恶风险，依赖现有的关系而不是建立新的关系。 士气：多次遭到拒绝会逐渐损害自信心，导致悲观的看法，并最终导致失败。