客户组合开发 - 13 条实用建议

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客户包装开发当前市场上 B2B 公司商业增长的最大障碍是潜在客户可以自行在网上找到大量信息，而无需与销售人员会面。

在本文中，我们将研究一些旨在开发客户组合的数字技术，并为您提供分为不同阶段的 13 个实用技巧：

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客户组合开发的 13 个步骤
在数字市场等饱和的市场中缺乏可见性可能会阻碍该领域的营销投资；但如果你不与事实相冲突，而是根据购买周期的变革调整你的计划，结果可能会令人惊讶。

入站营销恰好适应了这种转变：由于公司内部对话者和信息源的数量增加了，购买流程变得更长（平均延长了 22%）。

因此，企业家、首席执行官和销售经理的任务是确保潜在客户在正确的时间、以正确 比利时电报数据 的形式和通过正确的渠道接触到公司的内容。这就是入站作为最有效的数字战略发挥作用的地方。

如果您对必须推翻公司商业方法的想法感到害怕，因为毕竟已经有一个能取得良好效果的营销计划……请不要担心！以下是拓展客户组合的13条技巧。

第一阶段：市场调研与分析
研究并不意味着阅读数十个案例研究或从维基百科复制粘贴。在入站方法中，这个阶段非常简单。你需要了解公司、行业、客户，这3件事你应该熟悉！按照下面的步骤操作，您就可以顺利上路。

1. 业务战略定义
分析的关键数据是什么？
什么是智能收入目标？
发展业务意味着什么？ （获得的潜在客户数量、产生的营业额、客户组合开发、保留等）
销售流程如何发展？ （持续时间、用于告知潜在客户的内容、潜在客户可能处理的内部联系人数量等）
2.市场调研
如果您认为自己很了解自己的业务，请想一想有多少变化、创新和进步即将到来。市场研究对于了解和预测趋势总是有用的。

直接竞争对手在其网站上提供什么样的内容？
当前有哪些事件和新闻？
是否有一个可以加入的 B2B 聚会场所（协会、网络、博客）？
从行业统计数据来看，您所设定的目标可以实现吗？
3.了解客户
为了更好地了解客户，营销策略人员和销售团队之间必须进行对话，直接与潜在客户联系，从而完全了解（希望！）目标受众的需求。