选择入站作为 B2B 数字战略的 6 个理由

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在我们的博客中以及在整个数字世界中，“入站营销”这个表达经常出现。但您可能还没有读到它为何如此有效。

在接下来的几行中，我们不会解释什么是入站营销，而是会看到它如何帮助许多公司达到卓越的水平。



符合潜在客户的习惯
满足他们的愿望
建立关系
建立客户忠诚度
为什么我们如此坚持入站营销？原因如下……
它符合潜在客户的购买习惯
为了理解为什么这种方法如此有效，让我们分析一下从出站技术转向入站营销作为 B2B 数字战略的原因。我们在之前的文章中描述的传统 B2B 销售技术大多是线下开发的，包括购买报纸、广播或电视上的广告空间、参加贸易展览会、通过呼叫中心或上门推销员打电话以及分发纸质宣传册。所有这些做法在过去都非常有效，但随着互联网的使用，这种积极的营销方式变得越来越无利可图，而且成本越来越高。负责采购或选择供应商的人会阅读评论、比较不同的产品或服务，并以非常自然的方式与提供这些产品或服务的公司接洽，这要归功于 芬兰电报数据 网络，这标志着外向型方法的衰落的开始。现在，潜在客户会在购买之前进行自己的研究，这要求销售和营销部门都 迁移到网上才能跟上步伐。



满足客户需求
这很简单：无论他们是潜在客户还是现有客户，入站营销都是有效的，因为它可以在正确的时间为他们提供他们所寻找和需要的东西。潜在客户会自发地被带到网站并变成销售线索，以获取更多更详细的信息。如果他们有需求或者面临关键选择，入站服务会用实用且有教育意义的内容填补这一空白。



建立信任关系
通过入站营销，潜在客户和想要赢得他们的公司之间建立了信任关系。通过提供我们在上一段中讨论的信息材料，而无需自我推销，潜在客户将更倾向于信任您并将继续关注您，从而鼓励互动。在他们眼中，您的品牌将成为该领域的权威、解决问题或疑问的可靠来源，并且在购买时，他们会在众多竞争对手中选择您，有时甚至在最终价格更高的情况下也会选择您，他们也会向其他同事或朋友推荐您，因为您确实提供了帮助。



它为你做脏活
如果您选择 Inbound 作为您的 B2B 数字战略，通过呼叫中心操作员拨打电话的日子将会一去不复返。客户将被已发布的内容吸引到销售渠道，获得他们想要的答案，而不是面对屏幕上烦人的横幅或电话接线员第一百次重复相同的促销信息。