這就是重點。
ABM（即基於帳戶的行銷）是一種在 B2B 行業中以驚人的速度採用的行銷策略。 Demand Metric 的一項研究發現， 97%的 ABM 實踐領導者表示，ABM 提供的投資回報率高於其他行銷方法，其中 38% 的人稱其“高得多”，這是有充分理由的 。
但這樣的行銷指標可能會產生誤導。
上面我們要指出的一個關鍵字是「實踐領袖」。這意味著那些在基於客戶的 摩洛哥電話號碼數據 行銷領域處於領先地位並以高水準執行的人將獲得豐厚的回報。但那些不是「實踐領導者」的人又如何呢？很多時候，領導者與其他人的差別在於他們衡量自己進步的能力。正如彼得·德魯克（Peter Drucker）雄辯地指出的那樣：“凡是被衡量的，就被管理。”
ABM：謹慎行事
基於帳戶的行銷是一種很好的B2B 行銷策略。如果不是，我們就不會建立整個ABM 平台來支援它。然而，一定要謹慎對待它，這一點很重要。
ABM 非常適合解決漫長的 B2B 銷售週期問題，在這種情況下，完成 B2B 交易可能需要 6-12 個月（在企業級別甚至需要 2 年）。據CEB稱，B2B 交易現在平均每次購買都需要 5.4 人簽署。如果您的工作是完成那些長期且複雜的交易，您需要確保一路上取得成功。
這本電子書的主旨是 ABM 指標與傳統的入站指標不同，如果您不了解這些差異，您可能會完全錯誤地衡量成功。例如，如果您的ABM 供應商不允許您同時查看帳戶層級和聯絡人層級的指標，那麼您很可能無法全面了解 ABM 活動的效果。
ABM：正確處理流程
ABM 是一個漫長的過程，涉及許多步驟。大多數行銷人員最終在不知情的情況下執行了這些步驟，但是當您的 ABM 行銷活動未按預期執行時，這可能會成為問題。
怎麼知道該拉哪個槓桿？怎麼知道要調整什麼？
為了更好地管理我們自己的 ABM 活動，我們決定將所有這些步驟寫在紙上。我們與 Econsultancy 合作，創建了 B2B 行銷人員在過程中可以採取的每個步驟的清單。從協調您的銷售和行銷團隊到確定客戶的需求，我們將所有內容濃縮到下面的清單中。
在您瀏覽該清單並感到不知所措之前，請記住這是一個詳盡的清單。您絕對可以在不完成以下每個步驟的情況下運行成功的ABM 計劃，但使用此清單可以幫助您排除ABM 活動的故障，以防它沒有按預期進行，或者您只是想讓它變得更好。
那麼，您處於 ABM 流程的哪個階段？看看您可以核對此清單中的多少內容，您很快就會發現哪些地方可能存在阻礙您成為實踐領導者的差距。
反導清單
我們提供了必備的 ABM 管道清單，以確保您的行銷預算不遺餘力：
個性化的內容和思想領導力
高階主管之間的外展
直郵及電子禮品
內容聯合組織
現場活動（如適用且安全）
網路研討會和數位活動
定向到特定帳戶的付費社群媒體廣告
電子郵件行銷
時事通訊
針對性的數位廣告（展示廣告、推薦廣告、空中覆蓋B2B廣告等）
ABM：後續步驟
如果您確實想正確執行 ABM，但不確定從哪裡開始，您可以安排ABM 專家進行免費演示，他可以回答您的問題。
